抓住亞馬遜自然流量，不做廣告也能爆單-ESG跨境

雖然最近幾年亞馬遜的用戶量和賣家數(shù)量都在持續(xù)增長，但綜合來看，賣家的增速率要大于用戶的提升速率。這也讓跨境電商的競爭度無可避免的上來了，其中，賣家競爭最激烈的莫過于流量，尤其是自然流量，如果優(yōu)化店鋪提升自然流量一直是賣家精心研究的課題。

新手賣家最希望店鋪能夠在初期快速打開市場，用最短的時間吸引更多的人進店，店鋪有起色之后，賣家還會希望能夠持續(xù)獲得自然流量，每天都能有穩(wěn)定的訂單產(chǎn)生。

但現(xiàn)實往往是，賣家出了很多力，店鋪依然是不溫不火，出單也是斷斷續(xù)續(xù)，時有時無，看著競爭對手每天都在出單，且越來越好，賣家怎能不著急。

亞馬遜開店初期策略

1、結(jié)合市場和產(chǎn)品特質(zhì)選品

選品，選的是消費者有需求的產(chǎn)品，如果是剛需就更好了，這也店鋪只要運營起來就不會缺后期流量，通常會聚集其一大批忠實客戶。

其次，如果你選擇的產(chǎn)品有某些特質(zhì)，而且擁有它的競爭對手又很少，不要猶豫，這款產(chǎn)品可能是一個潛在的爆款。

2、女人、孩子、寵物

國內(nèi)賣家都知道這也一個準則，在消費市場上，消費能力依次是女人、孩子、老人、寵物、男人!在賣家群體中女性用戶通常占大多數(shù)，所以我們店鋪如果想要紅火一定要抓住這些女人的心，其次就是嬰幼兒產(chǎn)品，賣家也可以花功夫研究一二。

3、個性化需求

如今的消費市場，消費者早已不再僅僅滿足于擁有，還要有個性化和特色，這對賣家其實也是一個思考方向，如果我們的產(chǎn)品有某些特色，或者服務(wù)方面有特色也可以，否則在這么多賣家中，用戶憑什么選擇你?

一個店鋪想要崛起，運營者的戰(zhàn)略眼光是不可或缺的，而且，想要保持成功，持續(xù)增長，其背后必然有一套科學(xué)的運作體系，經(jīng)過市場的驗證。運營者的程度一定程度上決定了店鋪未來的發(fā)展程度，很多賣家之所以一直沒有起色，不是因為沒有投入時間、精力和金錢，而是因為缺少方法。

亞馬遜流量獲取

1、關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞的重要性小編說過太多次，今天就不再贅述了，只是要賣家記住一點：換位思考，如果你是消費者，你的決策流程是怎樣的?

2、類目流量

產(chǎn)品所在的類目要有一定的關(guān)注度，這就是類目自帶的流量，而且賣家在選擇類目時一定要細分清楚。要讓想要購買此產(chǎn)品的用戶能夠通過類目搜索找到你。

3、關(guān)聯(lián)流量

Bought Also Bought、Viewed Also Viewed，這兩個推薦板塊是亞馬遜根據(jù)用戶習(xí)慣推薦的產(chǎn)品，賣家自己也可以創(chuàng)造關(guān)聯(lián)，形成組合銷售、關(guān)聯(lián)銷售等、提升店鋪整體銷量。

4、活動流量

多留意亞馬遜的官方活動，有機會就參加，一旦被選中就是躍龍門的機會。

5、排行榜流量

雖然國外用戶更看重產(chǎn)品品質(zhì)，但榜單對消費者而言依然是一個重要的參考數(shù)據(jù)，排名高的產(chǎn)品一定有其獨特優(yōu)勢，這是毋庸置疑的，消費者也會有這樣的心理。

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