亞馬遜關(guān)鍵詞策略，掌握產(chǎn)品自然流量-ESG跨境

關(guān)鍵詞背后表達的是搜索習慣和購買行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競爭度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

關(guān)鍵詞推廣目的是讓關(guān)鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過關(guān)鍵詞的排名算法(A9算法)：圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞點擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用戶反饋4個方面展開。

從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關(guān)鍵詞上的煩惱。

三種收集關(guān)鍵詞的方法

1、搜索框收集

在亞馬遜搜索框輸入某個關(guān)鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦出來。這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來綜合進行排序的，可以看做是選品的靈感源生地。

2、競品的listing頁面

那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠是大家學習的榜樣?？梢匀W習優(yōu)秀產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，得到很多關(guān)鍵詞靈感。

3、廣告活動推薦詞

在新品期的自動廣告中，最重要的是為手動廣告組來篩選關(guān)鍵詞。當新品的自動廣告跑了一段時間以后，可以在后臺下載廣告報表，根據(jù)這些廣告報表中的詞，再進行下一步手動廣告的創(chuàng)建。

亞馬遜關(guān)鍵詞寫法技巧

1、符合亞馬遜規(guī)則要求

寫亞馬遜關(guān)鍵詞之前，首先要了解亞馬遜規(guī)定。按照亞馬遜的要求字符和詞性做好標題，需要注意不同品類字符要求可能有所不同，在符合最基本的要求基礎(chǔ)上再優(yōu)化。

格式

1.最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用;

2.關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序從上往下排;

3.關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤;

2、站在客戶角度

盡可能考慮到客戶搜索產(chǎn)品時的所思所想，包括產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢等等。

3、抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞

如賣家產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，一般在節(jié)日前的半個月至兩個月，就修改關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。

4、獲取與收集

1.搜索下拉指引;

2.相應(yīng)類目和亞馬遜前臺左側(cè)類目導航欄;

3.借助一些亞馬遜關(guān)鍵詞工具獲取;

4.參考競爭對手產(chǎn)品在標題、描述、要點和其他地方使用的關(guān)鍵詞;

5.參考其他平臺，比如Wish、eBay，搜索下拉框推薦的熱詞。

5、排列順序

亞馬遜關(guān)鍵詞中需要了解亞馬遜關(guān)鍵詞位置的權(quán)重高低，以有所側(cè)重地去分配關(guān)鍵詞。

在標題中、search term 、ppc都會有亞馬遜關(guān)鍵詞。其中標題最為影響轉(zhuǎn)化率，所以權(quán)重最大，關(guān)乎著賣家產(chǎn)品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc，越重要的關(guān)鍵詞要放在前面。

6、跟蹤優(yōu)化

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置好后，需要跟蹤其效果，通過分析點擊量，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，判斷這些關(guān)鍵詞是否符合買家的搜索意圖。如果有點擊無轉(zhuǎn)化的詞，就可以刪除處理。

還可以通過廣告關(guān)鍵詞報表，挑選出該產(chǎn)品搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價格低廉的用戶精準搜索詞，快速獲取最優(yōu)關(guān)鍵詞。

以上便是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞內(nèi)容，熟知亞馬遜關(guān)鍵詞及PPC廣告是從小白到大賣的必備技巧，趕快學習起來吧!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。