亞馬遜爆單靈感，產(chǎn)品差異化究竟有何奇妙之處?-ESG跨境

所謂產(chǎn)品差異化，就是亞馬遜賣家從產(chǎn)品，運(yùn)營，品牌，服務(wù)等有形和無形兩個方面，給消費(fèi)者提供獨特的權(quán)益或附加價值，讓消費(fèi)者感受到差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在萬千競爭者中脫穎而出。

如何實現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品差異化?

① 包裝設(shè)計讓產(chǎn)品變得出眾

產(chǎn)品包裝是用戶的第一印象，當(dāng)他們搜索產(chǎn)品時，首先看到的就是我們的產(chǎn)品包裝。

產(chǎn)品包裝需要能讓產(chǎn)品在視覺上引起人們的注意，另外采用環(huán)保包裝也可以給你的產(chǎn)品加分。

極具特色的包裝可以大大提高用戶購買你的產(chǎn)品的概率。

② 采用捆綁銷售

捆綁銷售是區(qū)分你與其他產(chǎn)品的方式。捆綁銷售可以鼓勵用戶以較低的價格購買更多產(chǎn)品，實現(xiàn)我們剛剛說的給客戶帶去最大價值。捆綁銷售要選擇互補(bǔ)產(chǎn)品。

③賦予產(chǎn)品創(chuàng)造力

創(chuàng)造力可以讓產(chǎn)品有新的用途，或者增加產(chǎn)品的吸引力。如果具備產(chǎn)品設(shè)計方面的能力，那么可以加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計感，力求產(chǎn)品的外觀設(shè)計符合目標(biāo)客戶群體審美。因為每個人的審美不同，因此賣家需要對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，學(xué)習(xí)本土的競爭對手，了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗與審美觀念，跟隨潮流趨勢。有時候改變產(chǎn)品的形狀，或者添加一個功能就可以讓產(chǎn)品變得與眾不同，也不會增加太多的制造成本。

④Listing文案及圖片差異化

為了和其他優(yōu)秀的產(chǎn)品競爭，做好listing的差異化來提高自己的流量轉(zhuǎn)化是必不可少的。listing的差異化表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)題，功能和賣點等方面的差異化描述，以及圖片的優(yōu)化。

賣家在編寫自身的listing前，有必要搜集具有一定相關(guān)性且銷量也不錯的listing，并對其title、bullet point、description等進(jìn)行分析，作為編寫自身listing的參考和借鑒。但不能直接復(fù)制粘貼別人的語句，否則會有侵權(quán)的風(fēng)險，可以結(jié)合多個listing來綜合選取自己想要的內(nèi)容，同時根據(jù)自身產(chǎn)品的實際情況來結(jié)合。其次，收集盡可能多的較優(yōu)秀競品的7張圖和A+圖，綜合對比分析后，制作自身目標(biāo)listing的7張圖拍攝方案和美工P圖方案，以及A+的圖片需求和A+頁面布局制作方案。

⑤跟進(jìn)后續(xù)服務(wù)

客戶體驗一直持續(xù)到購買產(chǎn)品后。作為專業(yè)賣家，可以提供后續(xù)服務(wù)，以吸引回頭客，比如發(fā)送指南視頻，解決用戶遇到的產(chǎn)品問題。

⑥ 個性化定制產(chǎn)品

給消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品，提供個性化服務(wù)，比如在產(chǎn)品上刻上用戶的名字。獨特的個性內(nèi)容可以讓你和其他競爭對手區(qū)分開來，吸引到更多消費(fèi)者。

亞馬遜平臺上競爭十分激烈，每個賣家都在絞盡腦汁想辦法打敗競爭對手，讓消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。

只有做到差異化，才能夠在競爭脫穎而出。想要實現(xiàn)差異化，你要問你自己“產(chǎn)品的獨特價值主張是什么”，什么東西能給客戶帶來最大價值。當(dāng)你做到了這些，就能和競爭對手區(qū)分開來，需要和其他人打價格戰(zhàn)，也能成為消費(fèi)者的最好選擇

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