收藏！美國亞馬遜賣家平臺怎么選品？-ESG跨境

首先我們來了解一下亞馬遜選品的標準，了解什么樣的產(chǎn)品是可以做的，但是什么樣的產(chǎn)品是不能做的？

1）紅海產(chǎn)品

2）冷門產(chǎn)品

紅海產(chǎn)品和冷門的產(chǎn)品不要去做，如果市場太過紅海，競爭激烈，市場已經(jīng)非常飽和，那么我們盲目入場只能被當做炮灰。如果是非常冷門的產(chǎn)品的話也不建議去做，因為我們投入大量的資金和精力到最后才發(fā)現(xiàn)根本每天沒有幾個訂單，投入和產(chǎn)出不成正比。

目標市場最好選擇比較中型的市場，并且市場處于沒有飽和的狀態(tài)是最好的，這種才值得我們投入大量的精力去做這件事情。

做亞馬遜美國賣家平臺，哪些產(chǎn)品是值得做的？

1.功能多的產(chǎn)品

雖然說產(chǎn)品功能越多，能夠受歡迎的程度越高。但是我們還是要考慮更多的因素，比如功能越多也會導致我們的產(chǎn)品容易出現(xiàn)故障，出現(xiàn)問題，也會導致退貨，包括售后服務的增加。剛開始做的小賣家沒有能力去處理這些售后。所以盡量選擇一些功能比較少，單一的產(chǎn)品。（當然有客服團隊，產(chǎn)品質(zhì)量很OK可以考慮功能多的產(chǎn)品）

2.價格低，體積小

很多人都建議做價格低，體積小的產(chǎn)品，但是我的建議恰恰相反。因為整個市場上大多數(shù)人去做的事情已經(jīng)是一片紅海，我們越要規(guī)避開這種市場。所以我們可以在能力承受范圍之內(nèi)去選擇比較價格高的產(chǎn)品市場。

3.容易包裝的產(chǎn)品

什么樣的產(chǎn)品不建議做？

1.沒有售后的產(chǎn)品

和功能多的產(chǎn)品同理，我們盡量做一些沒有售后的產(chǎn)品。產(chǎn)品的售后越多，退貨越多，我們就沒辦法把全部的精力放到推廣產(chǎn)品上面。

2.季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性的產(chǎn)品針對新手來說并不友好。因為季節(jié)性的產(chǎn)品很難把控庫存，一旦季節(jié)過去之后，我們的庫存大部分都會滯銷，這時候就算清貨都賣不出去，產(chǎn)品在國外的倉庫放置一年，那么倉儲費可能都會比我們的成本貴，所以我們在選擇產(chǎn)品的時候盡量選擇沒有季節(jié)性的產(chǎn)品，一年四季都可以賣。

3.帶液體的產(chǎn)品不要做

如果帶液體的話需要進行產(chǎn)品的認證，雖然說可以聯(lián)系工廠去解決，但是大部分小工廠是沒有這種認證的。所以要么我們自己去解決這個事情，要么就不要去考慮做這個產(chǎn)品。

4.無法解決痛點得產(chǎn)品不要做

如果這個產(chǎn)品有無法解決的痛點，我們就不要考慮去做，因為產(chǎn)品一旦有差評會影響我們的推廣節(jié)奏，嚴重的話會讓我們的銷量直接腰斬。

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