亞馬遜前臺(tái)詳解—listing篇-ESG跨境

亞馬遜listing優(yōu)化，這個(gè)是在亞馬遜上開(kāi)店可不缺少的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，當(dāng)然很多賣(mài)家都在尋找著如何優(yōu)化的方法，還有一些賣(mài)家已經(jīng)將自己的listing優(yōu)化出了不錯(cuò)的效果，擁有了不錯(cuò)的排名和流量，在這個(gè)階段里賣(mài)家們是否還需要繼續(xù)的優(yōu)化自己的listing呢？

亞馬遜listing頁(yè)面的主要構(gòu)成如下：

標(biāo)題、圖片、價(jià)格、配送說(shuō)明、五點(diǎn)，購(gòu)物車(chē)等等

標(biāo)題：主要著重于對(duì)產(chǎn)品的外觀(guān)，形狀，顏色等進(jìn)行描述，讓客戶(hù)在看到標(biāo)題的時(shí)候就立刻能想象到產(chǎn)品的樣子，激起購(gòu)買(mǎi)欲望。字符限制在50 – 200字符

圖片：主圖盡量白底圖為主。亞馬遜允許在一個(gè)產(chǎn)品列表中最多包含 9 張圖片；由于主圖視頻會(huì)占據(jù)一個(gè)位置，所以會(huì)顯示六張主圖，如果沒(méi)有主圖視頻，最好放置七張圖。

價(jià)格：產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格

五點(diǎn)描述(Bullet Points)：五點(diǎn)描述是否能夠提供足夠和有吸引力的信息，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望而促成下單，是listing銷(xiāo)量提升的重要一環(huán)。字符限制在500字符

填寫(xiě)更多關(guān)于亞馬遜listing的信息：

1）Sale Start Date：開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)間。開(kāi)售時(shí)間盡量寫(xiě)的晚一點(diǎn)，可以擁有更長(zhǎng)的新品期。

2）Sale End Date：結(jié)束日期。這個(gè)你可以在點(diǎn)后面的方框，可以選擇幾年后的某月某天。

3）Max Order Quantity（最大的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量）：這個(gè)就是限制一個(gè)客戶(hù)一次能買(mǎi)多少個(gè)上限的。一般設(shè)5件，這個(gè)設(shè)置的好處是，當(dāng)你做活動(dòng)的時(shí)候。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要搶你的購(gòu)物車(chē)，比如你只有50個(gè)庫(kù)存，那么，如果你沒(méi)有設(shè)置這個(gè)上限的數(shù)量，對(duì)方會(huì)通過(guò)1個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)就把你的全部庫(kù)存買(mǎi)了（這個(gè)購(gòu)買(mǎi)是惡意購(gòu)買(mǎi)的，不是你正常銷(xiāo)售的，對(duì)方肯定會(huì)在活動(dòng)結(jié)束時(shí)全部申請(qǐng)退款的），你沒(méi)有庫(kù)存，那么你就是缺貨狀態(tài)不可售，你的listing權(quán)重就會(huì)下降。

4）Images：上傳圖片。我們一般會(huì)上傳8張圖片， 前臺(tái)沒(méi)有視頻會(huì)顯示7張圖片，有視頻顯示6張?？蛻?hù)點(diǎn)開(kāi)圖片，會(huì)顯示所有的圖片，所以建議盡可能多的上傳。盡可能有個(gè)視頻，有視頻效果要比無(wú)視頻效果好一些。

在什么情況下要做listing優(yōu)化？

一、防止惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為

亞馬遜上開(kāi)店難免會(huì)遇到惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為，尤其是對(duì)于一條擁有著很不錯(cuò)排名的listing，如果這時(shí)候被惡意競(jìng)爭(zhēng)盯上了，那么絕對(duì)是“損失慘重”，所以對(duì)于這個(gè)階段下的listing賣(mài)家們要注意隨時(shí)關(guān)注是否出現(xiàn)了被惡意跟賣(mài)，被低價(jià)跟賣(mài)，被惡意差評(píng)的問(wèn)題出現(xiàn)，當(dāng)然注冊(cè)品牌，進(jìn)行品牌備案是一個(gè)可以防止被跟賣(mài)的有效方式。

當(dāng)然還要時(shí)刻的關(guān)注我們的listing前臺(tái)的情況，看看是否有出現(xiàn)一些異常的行為。

二、注意穩(wěn)定我們的listing排名

雖然說(shuō)現(xiàn)在我們的listing擁有了不錯(cuò)的排名，但是賣(mài)家們需要知道的是，排名是變動(dòng)的，當(dāng)我們產(chǎn)品后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)我們的產(chǎn)品的時(shí)候，我們的排名是會(huì)掉的，為此對(duì)于一條已經(jīng)擁有了很不多排名的listing來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住我們的產(chǎn)品排名是一件很重要的事情，當(dāng)然賣(mài)家們還可以通過(guò)參加促銷(xiāo)活動(dòng)，秒殺活動(dòng)，打廣告等方式來(lái)提高我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

三、獲取亞馬遜icon

在亞馬遜上開(kāi)店我們還需要時(shí)常的關(guān)注亞馬遜前臺(tái)的頁(yè)面展現(xiàn)情況，在查看前臺(tái)搜索結(jié)果的時(shí)候，我們可以看到這樣的幾個(gè)亞馬遜icon，“best seller、amazon’s choice、amazon hot new releases”如下圖，這些icon都會(huì)展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)里，很明顯這樣的圖標(biāo)是可以增加產(chǎn)品的吸引力的，可以提高我們的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化，為此對(duì)于一個(gè)listing優(yōu)化得已經(jīng)很不錯(cuò)的賣(mài)家，大家可以繼續(xù)努力去擁有這個(gè)圖標(biāo)，從而幫助增加自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

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