編寫亞馬遜關(guān)鍵詞的技巧分享-ESG跨境

運(yùn)營亞馬遜的朋友們都知道亞馬遜關(guān)鍵詞的重要性，消費(fèi)者通常都是通過搜索關(guān)鍵詞來尋找自己想要購買的產(chǎn)品。作為跨境人，在真正實(shí)際操作的過程中卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量沒有一絲起色，在日常中總是會因?yàn)楦鞣N碰壁令人苦惱。既然我們清楚了關(guān)鍵詞可以為我們的產(chǎn)品帶來流量和銷售額，而我們又該如何編寫關(guān)鍵詞呢?

什么是亞馬遜關(guān)鍵詞?

我們先來看看什么是亞馬遜關(guān)鍵詞，當(dāng)賣家在上傳產(chǎn)品的時候，也就是我們之前談到的listing，這當(dāng)中就包含了標(biāo)題(Item Title)、變體(Variations)、報(bào)價(jià)(Offers)、描述(Description)、而描述當(dāng)中又包含了產(chǎn)品描述(Product Description)、要點(diǎn)(Bullet Points)、五行關(guān)鍵詞(earch Terms)和更多信息(More Detail)。我們所說的亞馬遜關(guān)鍵詞其實(shí)也就在其中，它只是在listing的每個元素里充當(dāng)著不同的角色，為每個元素添磚加瓦，但最終且最核心的目的就是關(guān)鍵詞的展示，從而獲得產(chǎn)品曝光帶來流量和訂單。

亞馬遜關(guān)鍵詞如何編寫和優(yōu)化?

我們常常會用到的亞馬遜關(guān)鍵詞寫法主要有兩種：第一種是在每一行的關(guān)鍵詞欄目都只填寫一個單詞或一個詞組，這種方式適合對自身產(chǎn)品有明確定位的賣家，這樣的關(guān)鍵詞對產(chǎn)品會產(chǎn)生針對性且精準(zhǔn)的曝光。除了這一種方式，還可以在每一行的關(guān)鍵詞欄目填寫大量的關(guān)鍵詞，這樣的目的也是為了增加曝光量以及被搜索的幾率。當(dāng)然，也不是所有的關(guān)鍵詞都能堆積上去，和產(chǎn)品沒有任何關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞填寫在某種程度上不僅沒有效果，甚至?xí)档偷赇伒呐琶推毓狻?/p>

不過這種寫法需要注意分隔符號的正確使用。填寫的關(guān)鍵詞之間要用符號隔開，用逗號、空格都是可以的。此外，在寫關(guān)鍵詞時，除了使用以上兩種符號以外，使用中文逗號、句號或引號，都是不對的。

以上是針對新手賣家在亞馬遜關(guān)鍵詞編寫上提供常見的小技巧。接下來，我們回到產(chǎn)品本身探討如何優(yōu)化和包裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。小編將從以下幾點(diǎn)展開闡述，0基礎(chǔ)也能快速掌握關(guān)鍵詞編寫的新領(lǐng)悟。

– 基本格式不能錯 –

關(guān)于產(chǎn)品頁面標(biāo)題的關(guān)鍵詞，大家都只知道有一定的格式，很多人往往疏忽導(dǎo)致格式不統(tǒng)一。那關(guān)鍵詞最標(biāo)準(zhǔn)的形式是怎么樣的呢?“品牌+ 名稱+重要屬性1,2,3+相關(guān)名稱 +功能+參數(shù)”的形式，大家可以像記公式一樣熟練認(rèn)識，有質(zhì)量的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。

– 精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 –

很多賣家經(jīng)常發(fā)生關(guān)鍵詞“選擇恐懼癥”，對于搜索量特別高的詞也想放在產(chǎn)品頁面為店鋪帶來一定的流量和訂單量。這種方法雖然有短暫性的效果，但長期而言，產(chǎn)品關(guān)鍵詞過于冗長很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，久而久之店鋪訂單流失率也會隨即增大。選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞并適當(dāng)拋棄多余的累贅對賣家的產(chǎn)品運(yùn)營也是會產(chǎn)生不小的作用。

基于我們剛剛說的關(guān)鍵詞不能選擇過長的內(nèi)容，肯定很多人就會問：“關(guān)鍵詞不能過于冗長，設(shè)置多少關(guān)鍵詞合適呢?”在所有的關(guān)鍵詞中我們只要選擇幾個合適的精簡關(guān)鍵詞嵌入在產(chǎn)品listing中，再去優(yōu)化關(guān)鍵詞的排名，從而消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時候也能優(yōu)先看到我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞太多的效果也會誤導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的認(rèn)知，一般選擇三個關(guān)鍵詞是最合適的。

– listing的關(guān)鍵詞及時優(yōu)化 –

除了后臺關(guān)鍵詞的編寫，亞馬遜listing關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。就如我們剛剛提及的要點(diǎn)闡述也好、更多信息的填充也罷，當(dāng)中就會涉及到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，盡管轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞我們會放在標(biāo)題，但頁面的描述中也要不斷得的強(qiáng)化。亞馬遜會抓取到search terms里的關(guān)鍵詞，這樣的目的也是可以幫助大家提高產(chǎn)品的排名。

亞馬遜怎么找關(guān)鍵詞的方法?

我們說了這么多的關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞是從何而來的呢?在編寫listing之前，我們需要進(jìn)行一個準(zhǔn)備動作：收集關(guān)鍵詞。盡量收集一些高流量和相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞來應(yīng)用到標(biāo)題和描述中去，我們可以從以下幾種方式尋找適合產(chǎn)品曝光的關(guān)鍵詞。

1、通過亞馬遜前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞，將下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞收集下來;

2、通過使用亞馬遜挖掘工具來進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和收集;

3、通過亞馬遜站內(nèi)廣告，下載廣告搜索詞報(bào)告，從而收集關(guān)鍵詞;

4、通過查看競爭對手的產(chǎn)品頁面，看看競爭對手的listing里面和review評價(jià)里面都有哪些詞;

5、看看其他的網(wǎng)站，嘗試亞馬遜之外的其它購物平臺，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。

在收集、尋找這個過程中也是大家不容忽視的，有效的亞馬遜關(guān)鍵詞才能助于產(chǎn)品大賣，同時關(guān)鍵詞新品引流中占有很高的比例，只要每選擇一個合適的關(guān)鍵詞都將是為自身產(chǎn)品帶來新的流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆單的機(jī)會。

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