亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置，輕松達到降本增效-ESG跨境

亞馬遜賣家做廣告投放的時候，經(jīng)常會遇到預(yù)算緊巴巴或者預(yù)算太多錢花不完的困擾，對亞馬遜后臺新上的預(yù)算規(guī)則功能也是摸不著頭腦，不知道預(yù)算應(yīng)該設(shè)置多少，才能實現(xiàn)商品不同階段的廣告目標，如何進行亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置呢?

1. 確定 ACoS

當設(shè)置預(yù)算時，重要的是查看平均銷售成本 (ACoS)。這是為獲得潛在客戶而花費的金額。了解 ACoS 很重要，這樣才能知道你的預(yù)算將如何使用它。

你必須考慮費用、生產(chǎn)成本和管理費用。這些都是影響你可以在廣告系列上花費多少的因素。

假設(shè)以 100 美元的價格銷售產(chǎn)品。加上銷售稅、費用、產(chǎn)品成本和管理費用，您成本可能約為 70 美元，或產(chǎn)品利潤的 70%。這意味著還有 30%(或 30 美元)可用于獲利。

這意味著 ACoS 需要低于 30%企業(yè)才能獲得利潤。

當你確定你的 ACoS 時，才能更好地了解需要花費多少才能獲利。

2. 確定廣告活動的持續(xù)時間

當你嘗試確定預(yù)算時，請考慮希望投放多長時間的廣告。無論是幾天還是幾周，都必須考慮到這一點。它會影響你的預(yù)算。

如果想運行兩周的廣告系列，必須設(shè)置一個預(yù)算，以允許在該持續(xù)時間內(nèi)運行廣告。并確保預(yù)算中有足夠的資金在想要投放的時間內(nèi)投放廣告。

這是平均每日金額可以幫助您組織預(yù)算的地方。可以設(shè)置每天要花費的特定金額，以擴大預(yù)算并吸引更多潛在客戶。

可以將每日預(yù)算設(shè)置為 50 美元并將其分攤到 20 天，而不是在一天內(nèi)用完 1000 美元來運行廣告系列。它可以獲得更多曝光并獲得更有價值的潛在客戶。

3. 設(shè)置默認出價金額

在設(shè)置預(yù)算時，需要查看默認出價金額。這是每次有人點擊廣告時需要支付的金額，也稱為每次點擊費用 (CPC)。每次點擊費用在確定預(yù)算方面起著重要作用。

每次點擊費用較低時，預(yù)算中有更多空間來吸引潛在客戶。它可以提高盈利能力并降低 ACoS。

4. 評估投資回報率 (ROI)

雖然在運行廣告系列之前不會知道確切的投資回報率 (ROI)，但可以估計希望實現(xiàn)的目標。在設(shè)置預(yù)算時，考慮希望通過廣告系列獲得什么回報。

投資回報率就是利潤。這是企業(yè)通過生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品而獲得的回報。為產(chǎn)品做廣告所花費的金額將影響 投資回報率。

如果花費太多時間來獲取潛在客戶，則會對投資回報率產(chǎn)生負面影響。需要在足以獲得潛在客戶的支出和避免超支之間找到良好的平衡。覆蓋面、排名和銷售額都會影響投資回報率。

5.多維度管理預(yù)算方式

(1)廣告活動每日預(yù)算

每日預(yù)算是指你平均每天愿意為某個廣告活動支出的金額。當每日預(yù)算超出約25%后，該廣告活動將不會有廣告展現(xiàn)。

(2)廣告組合預(yù)算

是一個預(yù)算上限，可以設(shè)置和管理多個廣告活動的總支出。當廣告組合預(yù)算花完后，組合內(nèi)的所有廣告活動都將不會有廣告展現(xiàn)。

(3)預(yù)算規(guī)則

可以基于時間段或效果指標增加每日預(yù)算，有助于減少調(diào)整廣告活動預(yù)算的手動操作。

基于時間規(guī)則，可以提前為特殊活動(例如PrimeDay)或根據(jù)自定義時段提高預(yù)算。

基于效果規(guī)則，可以使用廣告投入產(chǎn)出比 (RoAS)、點擊率 (CTR) 、轉(zhuǎn)化率 (CVR) 和ACoS四個廣告活動效果指標來設(shè)置，以便僅在廣告活動達到特定效果閾值時增加商品推廣活動預(yù)算。

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