應(yīng)怎樣避免這些跨境電商選品的誤區(qū)？-ESG跨境

認(rèn)真選品，卻總是沒(méi)有辦法獲得理想的效果?可能是你觸碰到一些跨境電商選品的誤區(qū)了!今天小編就來(lái)跟大家分享一個(gè)選品中很容易被忽視的誤區(qū)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)爆品選擇的超強(qiáng)攻略，快一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧~

01選品誤區(qū)

往往很多商家選出了幾個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，就停止了選品方面的工作，選品沒(méi)有持續(xù)性，這種做法是不建議的。

因?yàn)闆](méi)有考慮到：1、產(chǎn)品生命周期的問(wèn)題;2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。

一個(gè)產(chǎn)品打爆之后過(guò)段時(shí)間也有可能回到平常的狀態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷在變化的，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，否則將會(huì)被淘汰。

沒(méi)有持續(xù)性選品的思維，或不知道如何持續(xù)去選品，這是很多人會(huì)產(chǎn)生的選品誤區(qū)。選品其實(shí)是一件需要長(zhǎng)期去做的事情，今天的文章聊聊如何去做持續(xù)性選品的工作。

02正確做法

如果想要持續(xù)有爆品，我們需要持續(xù)關(guān)注下面3個(gè)點(diǎn)：

1觀察產(chǎn)品趨勢(shì)

趨勢(shì)可以衡量市場(chǎng)大概走向，滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品才能夠持續(xù)性地發(fā)展，所以在選品過(guò)程中，我們應(yīng)該持續(xù)去觀察產(chǎn)品的趨勢(shì)，抓住趨勢(shì)上升的產(chǎn)品;關(guān)注我們主推品類的趨勢(shì)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)下滑市場(chǎng)不好的情況還在繼續(xù)猛推，趨勢(shì)觀察的時(shí)候也要注意：

(1)近一年、近三個(gè)月的趨勢(shì);

(2)還要關(guān)注產(chǎn)品多年的趨勢(shì)，關(guān)注趨勢(shì)的規(guī)律變化，判斷產(chǎn)品旺季和淡季，了解是否是季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品，提前布局;

(3)多維度去關(guān)注(B端、對(duì)應(yīng)國(guó)家C端平臺(tái)、Google)

*關(guān)注關(guān)鍵詞在阿里巴巴國(guó)際站上的搜索熱度趨勢(shì)圖，在“MA后臺(tái)-選詞參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)”內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，看趨勢(shì)曲線;

*關(guān)注谷歌趨勢(shì)，了解在搜索引擎上的趨勢(shì)熱度;

*關(guān)注關(guān)鍵詞在C端的趨勢(shì)，如果產(chǎn)品的利基市場(chǎng)是美國(guó)，那么可以去了解一下亞馬遜關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。

(PS：產(chǎn)品的趨勢(shì)除了搜索指數(shù)需要關(guān)注以外，還有產(chǎn)品的銷量、銷售額等數(shù)據(jù)也需要進(jìn)行關(guān)注對(duì)比，多維度去判斷不同時(shí)間段產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)變化。)

2關(guān)注潛力詞、潛力品

選品要有前瞻性，我們可以去關(guān)注一些低熱度但正在高增長(zhǎng)的詞語(yǔ)，第一時(shí)間去做布局。盡量在低熱度的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樵~一旦熱度開(kāi)始變高，同行基本上都能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候再去做布局競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)大非常多。

之后這個(gè)產(chǎn)品也有可能起不來(lái)，但是也有起來(lái)的概率，提前去做布局這一動(dòng)作付出的成本不會(huì)很高，但產(chǎn)品一旦起來(lái)，獲得的回報(bào)可想而知。

路徑一：

MA后臺(tái)-數(shù)據(jù)參謀-選詞參謀-趨勢(shì)榜

路徑二：

MA后臺(tái)-數(shù)據(jù)參謀-選詞參謀-搜索關(guān)鍵詞

路徑三：

MA后臺(tái)-外貿(mào)直通車-趨勢(shì)明星

(1)關(guān)注有漲幅且競(jìng)爭(zhēng)度比較低的關(guān)鍵詞，這些詞有漲幅也就說(shuō)明需求在上漲，加上競(jìng)爭(zhēng)度低恰好屬于藍(lán)海市場(chǎng)，所以這些詞一定要多加注意關(guān)注。有時(shí)關(guān)鍵詞表達(dá)出來(lái)的可能是一個(gè)具體品的特征或者款式，所以我們可以通過(guò)這些潛力詞發(fā)掘背后的產(chǎn)品;

(2)關(guān)注新詞，新詞的出現(xiàn)代表著新市場(chǎng)的出現(xiàn)，后面可能往潛力詞方面發(fā)展，建議去持續(xù)關(guān)注動(dòng)態(tài)，提前做好部署。

例如下圖的詞語(yǔ)，選品過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)有哪些詞雖然目前的搜索指數(shù)不高，但搜索熱度正在上升，說(shuō)明比較有潛力，可以持續(xù)去做關(guān)注。

挖掘B端潛力品后臺(tái)路徑：

路徑一：MA后臺(tái)-產(chǎn)品管理-行業(yè)定向征品

路徑二：MA后臺(tái)-數(shù)據(jù)參謀-市場(chǎng)參謀

挖掘潛力品需要看的維度：

(1)分析具體產(chǎn)品的具體信息：產(chǎn)品上架時(shí)間、銷量、排名、搜索熱度、人群、銷售額增長(zhǎng)率、上架時(shí)間、趨勢(shì)、排名變動(dòng)等這些維度判斷產(chǎn)品的潛力;

(2)搜索關(guān)鍵詞，分析其它同款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)容量、買家偏好、改進(jìn)點(diǎn)等。

3關(guān)注趨勢(shì)新品

一般來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品的爆發(fā)先后順序是社媒→C端→B端，所以說(shuō)做B端的賣家不只要看B端有沒(méi)有趨勢(shì)比較好的新品，還要多加關(guān)注社媒和C端近期趨勢(shì)較好的新品，這樣的話比同行搶先一步發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)新品。

每個(gè)地區(qū)都會(huì)有文化差異，有一些我們認(rèn)為不好的產(chǎn)品在國(guó)外卻火了，因?yàn)橄埠貌煌?，所以不要憑自己的直覺(jué)去選，要去了解目標(biāo)客戶的喜好，比如說(shuō)社媒上有一些帖子，點(diǎn)贊數(shù)量很高的，我們可以去關(guān)注和剖析原因;再比如說(shuō)最近Tik Tok哪個(gè)網(wǎng)紅的視頻爆了，爆火視頻內(nèi)的產(chǎn)品自己是否能做，持續(xù)去做關(guān)注;

接著就是C端，C端Amazon平臺(tái)的一些趨勢(shì)新品也值得我們?nèi)プ鲫P(guān)注，比如New releases新品榜單，可以看見(jiàn)剛上不久銷量不錯(cuò)的前100個(gè)產(chǎn)品，如果在這100個(gè)人產(chǎn)品中有某個(gè)產(chǎn)品或相似的產(chǎn)品出現(xiàn)多次，那么可以多加關(guān)注這個(gè)產(chǎn)這些產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)、價(jià)格趨勢(shì)等。

(來(lái)源：阿里巴巴外貿(mào)圈)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。