亞馬遜廣告投放5大核心要點，把錢花在刀刃上-ESG跨境

亞馬遜運營環(huán)境漸趨激烈的當下，墨守成規(guī)的廣告打法已然不再適用，而那些只想以簡單的廣告投放就能獲得巨大效益的想法更是天方夜譚。小編認為要想在旺季關(guān)鍵節(jié)點實現(xiàn)流量、單量雙飛，還要基于廣告數(shù)據(jù)報表情況、廣告深度優(yōu)化等多維度進行綜合考量。

如何提升流量和轉(zhuǎn)化?在備戰(zhàn)旺季時，廣告投放布局有疑慮?莫慌，本期將整理亞馬遜廣告投放的5大核心要點，為你提供備戰(zhàn)旺季新思路，讓你的產(chǎn)品精準曝光，快速提升流量沖破瓶頸!

1、做好流量定位，布局事半功倍

對推廣的產(chǎn)品做好流量定位，篩選出最佳廣告流量投放類型和渠道，可以利用數(shù)據(jù)報表和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)流量類型。

例如你的產(chǎn)品是彈力帶，除了自己產(chǎn)品本身的流量以外，你可能在旺季開始之前已經(jīng)測試了很多個廣告活動，分別有啞鈴，健身球，跳繩等等，最后測試結(jié)果最佳的流量結(jié)構(gòu)可能就是啞鈴和健身球，那么就可針對測試出的流量結(jié)構(gòu)進行布局投放。

2、廣告數(shù)據(jù)化運營策略

從價格、產(chǎn)品、評價數(shù)量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷榜單的Top5，或新品榜單的Top3。比如，新品榜單有許多值得學(xué)習(xí)參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷榜單Top前5主要分析關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名，以及Listing詳情頁的廣告閉環(huán)等等都需要詳細掌握。

3、“裝修”品牌旗艦店，強引流

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類吸引大量的流量、訂單和銷量。

同時也可以通過賣家平臺>品牌>管理實驗工具，對品牌商品的A+商品描述、商品名稱和主圖片進行 A/B 測試。

4、搭建廣告矩陣，做好排兵布陣

搭建SKU矩陣，分為主推款，引流款，新品，庫存款。

要明白在旺季期間，需要達到的目的而選擇適合自己的打法。

例如有的亞馬遜賣家是希望利用旺季來清庫存的，那搭建的廣告類型就是清庫存的類型;想要推新品，則針對新品建立相對應(yīng)的廣告矩陣，就會搶長尾流量去測試產(chǎn)品的偏好度;想要推利潤款主推款，就要衡量投入產(chǎn)出比，搶走競爭對手的流量等等。

搭建關(guān)鍵詞矩陣，分為主推詞，一級詞，二級詞，長尾詞等。

搭建流量矩陣，流量攻防戰(zhàn)，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具組合。

5、同行經(jīng)驗借鑒

優(yōu)化廣告過程中，不僅需要分析廣告報表，還要熟悉歷史性的廣告已經(jīng)在哪些競爭對手下有過展示。以新品榜單里的優(yōu)質(zhì)賣家為目標和學(xué)習(xí)對象，比如借鑒對方關(guān)鍵詞投放技巧，具體投放位置，進而逐步調(diào)整和完善自身廣告策略。

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