亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研該怎么做?請(qǐng)牢牢抓住這6點(diǎn)-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研該怎么做?許多新手賣家在選品這一塊都不知道該如何下手，選品時(shí)總以為自己想賣什么就能賣什么，哪款熱銷就去賣哪款。殊不知這種選品思維反而會(huì)讓自己啥都撈不到。一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員，首先應(yīng)該是一個(gè)出色的選品專家。好的產(chǎn)品，意味著能夠滿足用戶的需求，同時(shí)也能夠解決用戶的痛點(diǎn)。那在選品前期我們?cè)撊绾稳プ龊檬袌?chǎng)調(diào)研呢?

1.分析產(chǎn)品的價(jià)格(Price)

分析產(chǎn)品的價(jià)格包括搶到黃金購(gòu)物車的產(chǎn)品的價(jià)格(見(jiàn)下圖)。價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時(shí)間去進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。另外，一些大件的商品可能很暢銷，比如沙發(fā)，但它的體積大，相關(guān)成本如物流費(fèi)用也會(huì)很高，一般的賣家是無(wú)法承擔(dān)的，那么可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低，可能沒(méi)有利潤(rùn)，這些商品也不需要深入研究。

2.分析產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank)

產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品排名(見(jiàn)下圖)，賣家可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜?可以評(píng)估整體市場(chǎng)容量;也可以判斷出某一個(gè)類目的竟?fàn)幊潭?。如果能把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到在大類目下前十萬(wàn)、二級(jí)類目下前一萬(wàn)、三級(jí)類目下前一千、四級(jí)類目下前一百，那么賣家的獲利空間是較大的。

3.分析產(chǎn)品的評(píng)論(Customer Reviews)

評(píng)論的增長(zhǎng)速度和內(nèi)容有很大的參考價(jià)值(見(jiàn)下圖)。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在銷售旺季或者是流行時(shí)段，它的銷量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量増長(zhǎng)速度也會(huì)加快，通過(guò)分析競(jìng)品的評(píng)論內(nèi)容，也有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)。但如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)普遍低于4星，說(shuō)明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對(duì)象了。

另外，可以綜合產(chǎn)品排名和評(píng)論分析產(chǎn)品，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長(zhǎng)，表示產(chǎn)品銷量在増長(zhǎng)，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣品。如果評(píng)論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，自然是保持觀望的態(tài)度。

4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存來(lái)推測(cè)銷量亞馬遜尊重賣家的隱私，是不會(huì)在網(wǎng)頁(yè)前端公開(kāi)某個(gè)產(chǎn)品的銷量的。產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。新賣家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量如何，可以將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車來(lái)推測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，從而評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。另外，如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量比較高，但評(píng)論比較少，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的，因?yàn)樗赡苁且豢詈苡袧摿Φ倪€沒(méi)有上升為“爆款”的產(chǎn)品。

5.分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌

可否跟賣賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無(wú)注冊(cè)商標(biāo)。如果有品牌保護(hù)，而賣家想要代理銷售的話，可以跟在售的賣家進(jìn)行溝通，看是否能拿到代理權(quán)或授權(quán)書(shū)。如果對(duì)方不肯授權(quán)的話，新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品，可以找相似款的產(chǎn)品。這里所說(shuō)的“找相似款”，并非是讓新賣家去找仿貨，而是建議新賣家去開(kāi)發(fā)外觀不同，但功能一樣或相類似的產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品。

6.注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證

一些類目是比較特別的，如某些母嬰類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，如果賣家沒(méi)有做認(rèn)證的條件，也不做選品考慮。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期，以及哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分類目下有很多賣家，而且?guī)缀醣弧皦艛唷?，不適合開(kāi)發(fā)，那么我們可以繞開(kāi)它，去研究別的產(chǎn)品市場(chǎng)。如果能對(duì)市場(chǎng)有很好的把握，對(duì)樣品評(píng)估、采購(gòu)、改進(jìn)等后續(xù)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)將會(huì)有很大的幫助?？赡苡幸恍┵u家認(rèn)為人工進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析效率不高，那么可以用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行分析。如 CAPTAINBI、Google(谷歌搜索)和 Google Trends(谷歌趨勢(shì))等。

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