亞馬遜白帽打法分享!合規(guī)運(yùn)營，才是王道-ESG跨境

“白帽運(yùn)營”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品，無刷單、測評等嚴(yán)重不符合亞馬遜規(guī)則的行為。其核心是基于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，Listing的完善，評論好壞，合理的定價(jià)，合理的廣告投放等來獲取亞馬遜顧客和平臺的認(rèn)可。

亞馬遜白帽運(yùn)營五大維度

(1)選品

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，選品要建立在對于市場的分析、判斷何時(shí)進(jìn)入市場、進(jìn)入市場的切入點(diǎn)、找到合適的垂直市場、找到潛在的機(jī)會市場。

綜合同行、競品、供貨商等多種渠道甄選，一定要自己考察好產(chǎn)品質(zhì)量再投放售賣。

(2)listing極致優(yōu)化

Listing的完善度包括文案、圖片、A+、視頻這些維度的完善。

文案文案又細(xì)分為關(guān)鍵詞的查找篩選和文案撰寫兩個(gè)部分，利用好平臺流量，將產(chǎn)品以合適的價(jià)格推薦給目標(biāo)客戶群體，給商品定義合適的關(guān)鍵詞對于選品和運(yùn)營都很重要。

核心就是相關(guān)度，同時(shí)兼顧流量與競品，選擇合適的關(guān)鍵字需要對多方面進(jìn)行綜合分析。文案撰寫則是為了說服客戶購買產(chǎn)品。

主圖產(chǎn)品主圖好壞直接影響listing的點(diǎn)擊率，所以在選擇圖片時(shí)，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的品類、審美等確定好風(fēng)格，產(chǎn)品組圖應(yīng)該包含：首圖、細(xì)節(jié)圖、賣點(diǎn)圖、應(yīng)用場景展示、尺寸，突出賣點(diǎn)展示。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+頁面內(nèi)容詳情頁：好的A+頁面可充實(shí)文案內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以減少競爭對手的展現(xiàn)和曝光

(3)合理利用亞馬遜廣告、秒殺等工具

開廣告不要一下子就同時(shí)開啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告，先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑5-7天。

當(dāng)廣告推薦的大部分關(guān)鍵詞是可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和listing大部分是類似款或者競品，這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。

在選取關(guān)鍵詞之前一定要研究透徹產(chǎn)品，然后選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，否則可能會影響到亞馬遜系統(tǒng)的判斷，收不到精準(zhǔn)流量。

之后再開啟自動(dòng)廣告，先跑1-2周，觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率，亞馬遜的對新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。盡量優(yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%，并開啟手動(dòng)廣告。

(4)評論

導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率的另一個(gè)因素是差評或評論過少。如果消費(fèi)者查看商品信息時(shí)只看到產(chǎn)品的三顆星或賣家未解決的負(fù)面評論，會影響轉(zhuǎn)化率。

(5)價(jià)格

如果產(chǎn)品定價(jià)太高/或定價(jià)太低，都會影響銷售。價(jià)格太高，消費(fèi)者會尋找更便宜的產(chǎn)品，價(jià)格太低，可能會傳達(dá)較低的質(zhì)量感給客戶消費(fèi)者。需要設(shè)置一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位保持競爭力以提升轉(zhuǎn)化率。

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