亞馬遜新品如何推廣？實操指南！-ESG跨境

在開始亞馬遜新品推廣前，我們需要提前做好市場調(diào)研工作，這部分內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場需求，同行價格，用戶評價，銷量，產(chǎn)品核心賣點及痛點等調(diào)查。同時也要充分了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，以便我們更好地設(shè)計自己產(chǎn)品的宣傳圖片，listing文案。之后持續(xù)完善銷售計劃和備貨補貨計劃，制定市場推廣節(jié)奏和銷售目標。

亞馬遜新品上架第一周：

質(zhì)量好的產(chǎn)品在上架前就可以加入VINE Voice和早期評論人計劃。上架后開始每天增加QA。前期產(chǎn)品流量小，QA可以每天增加1-2個。QA內(nèi)容里需要植入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，用來增加關(guān)鍵詞權(quán)重，在一周內(nèi)完成10個左右QA最好。

產(chǎn)品開售后第一天就可以找高質(zhì)量買家賬號留直評，直評數(shù)量不超過5個。評論顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動精準廣告，之后找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接增加listing流量。開通自動廣告，自動廣告競價設(shè)置略低于建議競價。低競價也可以產(chǎn)生訂單，并且還能幫我們跑出來很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

亞馬遜新品上架第二周：

開啟手動精準、詞組、廣泛匹配三種廣告模式。同時再開啟一個自動廣告，這個自動廣告的出價高于前一個自動廣告，提前做好否定關(guān)鍵詞。對質(zhì)量好的評價點贊，如果有差評要第一時間處理，至少確保首頁無差評，前一個月都最好不要有差評出現(xiàn)。

亞馬遜新品上架第三周：

持續(xù)安排回評，加快回評速度，但留評率最好不要超過20%。繼續(xù)每天增加QA，在這一周內(nèi)完成40個評價，對重要的QA點贊。

加大廣告投入，停止表現(xiàn)不好的廣告，對于超出毛利率20%的廣告可以人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，之后持續(xù)觀察情況。第二周已經(jīng)開啟的手動精準、詞組、廣泛三種廣告，這周可以觀察它們的表現(xiàn)情況，把表現(xiàn)差的關(guān)掉。如果ACOS都低于毛利率，那么都可以保留并且持續(xù)優(yōu)化。

對于表現(xiàn)最好的廣告組要加大廣告預(yù)算。下載廣告報告，把自動廣告，手動精準，手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，這個時候手動精準更合適。整理廣告報告里面的不精準詞，做到各個廣告的否定里面，最好做精準否定。關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對手價格變化、促銷情況等。在亞馬遜后臺報名秒殺活動。此時完全可以拿到One New Release標志。如果推廣力度到位，在第二周就可以拿到這個標志。

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