亞馬遜運營都要知道的站外推廣方式和技巧-ESG跨境

亞馬遜流量競爭激烈特別是站內(nèi)流量已經(jīng)進入到了白熱化的階段，因此亞馬遜站外推廣方式成了賣家獲得流量的最佳渠道，亞馬遜站外推廣的方式也比較多，但是想要獲得更多站外流量，掌握亞馬遜站外推廣技巧也是非常重要的。

一、亞馬遜站外推廣方式

1. Deal 網(wǎng)站

賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因為這個網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強的購物欲望，屬于精準買家。

美國：slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英國：latestdeal，hotukdeal等。

德國：meindeal，dealbunny，dealgott等。

2.Facebook

Facebook平臺上也有大量的deal group，以美國為主，F(xiàn)acebook具有免費、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點。你可以注冊一個賬號，把自己的產(chǎn)品圖片或者視頻發(fā)布到賬號上，如果用戶對你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會給你帶來不錯的流量和轉化。

3、亞馬遜聯(lián)盟

亞馬遜平臺有自己的affiliate項目，有很多influencer會挑選自己喜歡的商品進行推廣，從而賺取傭金。這也是一個不錯的推廣方案

4、網(wǎng)絡紅人

亞馬遜紅人一般分為站內(nèi)測評人和站外活動者。站內(nèi)測評人專門為商家測評產(chǎn)品，站外就主要活動在各大社交平臺，如 ins, Facebook, YouTube,博客，論壇等都擁有一定量的粉絲，能夠以高頻率發(fā)布商品推廣相關的文章或視頻。

5、TikTok

TikTok是字節(jié)跳動旗下短視頻社交平臺，國外這個平臺用戶越來越多，可以通過tiktok了解人們的生活習慣和喜好，對選品非常有幫助。

二、如何最大化利用亞馬遜站外資源?

1、做好產(chǎn)品listing

在前期無論站外如何優(yōu)化推廣，產(chǎn)品自身listing一定要優(yōu)化好，因為站外只是輔助作用。

到了中后期，可以通過站外促單來提高產(chǎn)品排名，以此降低站內(nèi)廣告營銷成本，從而形成良性循環(huán)。

對于滯銷的或者過時的季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品，可以通過站外清庫存。

2、打造特殊節(jié)點營銷

國外有很多特殊節(jié)日和折扣秒殺節(jié)點，如黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、開學季等。在活動開始前一周就要準備好，盡量提高產(chǎn)品排名，增加產(chǎn)品曝光。再通過站內(nèi)外資源結合，讓產(chǎn)品在節(jié)點到來時更快更好的售賣出去。

3、針對性提高轉化

有時候雖然花了很多錢，但就是搶不到排名，產(chǎn)品轉化更是無法提升。此時需要檢查listing是否出了問題，及時處理，同時也要投入大量站外資源針對性提高產(chǎn)品排名。

4、互補性強的產(chǎn)品同時做站外

互補性強的產(chǎn)品同時做站外可以形成流量閉環(huán)，互相帶動流量。

5、庫存積壓過大可配合站外折扣營銷

庫存積壓不僅造成倉儲成本增加，也可能會造成亞馬遜在倉儲評分上的降級。所以可以利用站外配合折扣盡快清庫存。

以上是亞馬遜站外推廣方式相關介紹，學會后能掌握又一流量來源!

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