亞馬遜店鋪出單不穩(wěn)定?了解這七大因素-ESG跨境

2022年以來一些賣家抱怨亞馬遜的Listing流量及訂單很少，店鋪出單不穩(wěn)定，如何保證自己的產(chǎn)品有競爭力，維持良好的出單呢?

1、市場需求

沒有市場需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，即使做的再好單量也不會有太大的變化，如何查詢這個產(chǎn)品是否在這個亞馬遜站點有沒有市場。

(1)查看此產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量，可以借助一些工具去查看，比如 JungleScout全面了解關(guān)鍵詞搜索量。

(2)查看亞馬遜前臺關(guān)鍵詞搜索結(jié)果展示的賣家數(shù)量，賣家數(shù)量越多，意味著這個產(chǎn)品是有市場的。

(3)查看產(chǎn)品的評價數(shù)量，評價數(shù)量越多意味著這個產(chǎn)品的市場越大，但相反的競爭也會很激烈

2、促銷活動

亞馬遜會不定期舉辦各種促銷活動，活動期間，店鋪銷售額將大幅增長，活動結(jié)束后，店鋪銷售額將暴跌，這是亞馬遜平臺帶給點便宜的自帶流量。如果是這個因素，那銷量降低對店鋪的影響較小，等待下一個促銷季就可以了。

3、競爭程度

和那些大賣競爭無異于是以卵擊石，競爭程度也是賣家能否做好亞馬遜非常重要的一個因素,一定要避開沉淀已久的產(chǎn)品,最簡單的就是查看這個產(chǎn)品的首頁排名的產(chǎn)品評價數(shù)量，如果評價都在500-1000以上，那么不建議新手去做這個產(chǎn)品的，因為很難和他們競爭。

4、差評

新手店鋪如果出現(xiàn)差評很容易影響店鋪銷量，如果差評過多也有“封店”風險，建議賣家們嚴格控制店鋪的“差評率”，及時跟買家進行溝通反饋。

5、產(chǎn)品的曝光率低

產(chǎn)品的曝光率有很多種影響因素，產(chǎn)品圖片的清晰度、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化程度、以及產(chǎn)品的質(zhì)量、店鋪開店時間都會影響產(chǎn)品的曝光率，新手店鋪曝光率低屬于正?，F(xiàn)象，但如果是運營一段時間的店鋪突然出現(xiàn)“銷量下滑”的現(xiàn)象就要考慮是否有違規(guī)現(xiàn)象了，可以嘗試搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果店鋪相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名沒有在搜索結(jié)果的第一頁就說明店鋪需要更改產(chǎn)品關(guān)鍵詞了。

6、廣告投放結(jié)束

亞馬遜PPC就是在產(chǎn)品初期沒有曝光量的情況下，花錢獲得曝光量，如果有成交就可以提高產(chǎn)品銷量以及有可能獲得用戶的評價，這對于產(chǎn)品排名提高很有幫助。如果這些廣告活動結(jié)束，銷量可能會突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷量也會下跌。投放廣告需要根據(jù)指定的關(guān)鍵詞投放，盲目的投放不去細化關(guān)鍵詞，這會使你的流量不精準，廣告成本增高。

7、失去購物車

我們都知道亞馬遜的銷量有90%來自于buy box，第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box，如果你的銷量突然下跌，很有可能是被跟賣或者被其他競爭對手搶走了buy box 黃金購物車，導致流量流失，產(chǎn)品銷量下降，所以就很難出單。

亞馬遜賣家只要了解和避開上述這些影響出單的因素，并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣家可以選擇FBA發(fā)貨，能提高買家的滿意度;與此同時，及時做好客戶反饋，盡可能讓買家留下評價，提升客戶體驗;可以大大增加出單的機會。

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