如何制定有效的亞馬遜營(yíng)銷策略？-ESG跨境

今天的消費(fèi)者使用亞馬遜作為他們查找?guī)缀跞魏晤愋偷漠a(chǎn)品信息的第一聯(lián)系人。事實(shí)上，63% 的在線購(gòu)物者會(huì)去亞馬遜開(kāi)始搜索產(chǎn)品。 但是，由于多個(gè)賣家提供了如此多的產(chǎn)品，并提供不同的運(yùn)輸選項(xiàng)和折扣，您的listing或者品牌很容易被潛在買家忽略。

如何做亞馬遜營(yíng)銷策略?

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告策略由四個(gè)部分組成：亞馬遜評(píng)論、搜索引擎優(yōu)化、聯(lián)盟營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷。

什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告（以前稱為亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)）是一種類似于谷歌廣告的按點(diǎn)擊付費(fèi)服務(wù)：品牌僅在潛在買家點(diǎn)擊有針對(duì)性的廣告時(shí)付費(fèi)。設(shè)計(jì)創(chuàng)意廣告對(duì)于引起品牌關(guān)注和創(chuàng)造持續(xù)收入至關(guān)重要。

亞馬遜廣告有三種常見(jiàn)類型：產(chǎn)品展示、贊助產(chǎn)品和標(biāo)題搜索。

產(chǎn)品顯示廣告顯示在亞馬遜SERP的側(cè)面或底部以及相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面的側(cè)面。點(diǎn)擊后，產(chǎn)品顯示廣告將指向一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。

贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在亞馬遜SERP和產(chǎn)品描述之前的產(chǎn)品頁(yè)面上。

點(diǎn)擊時(shí)，贊助產(chǎn)品廣告將指向產(chǎn)品頁(yè)面。

標(biāo)題搜索廣告是最可定制的亞馬遜廣告。

亞馬遜的搜索引擎名為A9。它使用自己的算法運(yùn)行，并附帶自己的不可預(yù)測(cè)的更新，類似于谷歌。A9在另一個(gè)關(guān)鍵方面也與谷歌相似：搜索者（在這種情況下是買家）是其重中之重。

如果你是購(gòu)物者，這很好，但如果你是賣家，這更具挑戰(zhàn)性。

亞馬遜搜索引擎優(yōu)化策略有一條簡(jiǎn)單的規(guī)則：像買家一樣思考。這意味著在三件事上優(yōu)化您的內(nèi)容：可發(fā)現(xiàn)性、相關(guān)性和銷售。換句話說(shuō)，您希望購(gòu)物者看到、點(diǎn)擊并購(gòu)買您的產(chǎn)品。

亞馬遜自有品牌常用的營(yíng)銷手段:

1、帖子內(nèi)容本身

帖子內(nèi)容本身其中包括比較重要的五點(diǎn)，第一個(gè)是title，是最重要的，別人搜索到你，因?yàn)閠itle的權(quán)重非常高，第一眼看到這個(gè)帖子的人，也會(huì)讀。第二個(gè)是Bullets，第三個(gè)就是描述，第四個(gè)也很重要，第四個(gè)比第三個(gè)更重要，第四個(gè)是照片，照片也很重要，我覺(jué)得可能第一和第四，第四應(yīng)該提到第二，因?yàn)榭蛻羰艿娇吹降木褪菆D片。圖片比Title更重要，比如時(shí)尚類的東西，圖片更重要。

還有亞馬遜比較特有的，叫reviews，這是亞馬遜成功的最重要因素，它積累了海外用戶的評(píng)價(jià)，用戶寫評(píng)價(jià)非常的認(rèn)真，使得亞馬遜評(píng)價(jià)成了客戶在未來(lái)購(gòu)物的重要參考，他決定買不買這個(gè)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，下單前都會(huì)讀一些Reviews決定要不要下單，所以這五個(gè)方面都要花精力維護(hù)好。

2、投放站內(nèi)的付費(fèi)廣告

亞馬遜跟谷歌一樣有付費(fèi)廣告，客戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，他會(huì)看到16個(gè)產(chǎn)品，16個(gè)產(chǎn)品下面還會(huì)排幾個(gè)廣告產(chǎn)品，也是沒(méi)有關(guān)鍵詞的，按道理是排不到第一頁(yè)上來(lái)的，但是付了錢，還是給它排在第一頁(yè)，這就是付費(fèi)廣告，還是有一些用處的，尤其對(duì)新上的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫€沒(méi)有積累，靠自然搜索沒(méi)辦法排到一兩頁(yè)上的話，你就淘一點(diǎn)錢，看看能不能排到前一兩頁(yè)來(lái)。第三個(gè)部分就是站外引流，亞馬遜發(fā)展到最近幾年，對(duì)于稍微大一點(diǎn)的賣家都開(kāi)始重視這部分，5年前大家都沒(méi)有做這個(gè)工作，但是現(xiàn)在已經(jīng)比較流行了。

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