從亞馬遜算法和用戶視角優(yōu)化listing，實現(xiàn)流量暴漲-ESG跨境

亞馬遜Llisting優(yōu)化我們可以把它們分為兩種角度：一種是給亞馬遜a9算法引擎看的優(yōu)化，一種是給我們的目標客戶群體看的優(yōu)化，只有把listing這兩點優(yōu)化到極致，你的鏈接才能在如今這種競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出。

一、亞馬遜算法角度優(yōu)化listing

我們都知道亞馬遜的流量入口主要有搜索流量入口，關聯(lián)流量入口，類目流量入口和各種秒殺促銷的流量入口等，所以從亞馬遜搜索的角度來看的話，一個listing被抓取得好不好就會很大程度體現(xiàn)在鏈接的曝光量和瀏覽量上。

Listing搜索引擎視角優(yōu)化的目的：

基于搜索引擎的的Listing優(yōu)化(Google等)

• 提升相關性;
• 提升關鍵詞排名;
• 提升listing流量;
• 匹配更加相關的同類產(chǎn)品;
• Review和QA 盡可能覆蓋更多關鍵詞

基于亞馬遜A9視角的Listing優(yōu)化方法：

因此基于A9視角的listing優(yōu)化基本上都是圍繞以下幾個步驟(提升listing曝光量+提升關鍵詞收錄+提升類目排名+鞏固listing相關性流量)來進行的，下面幫大家做成了一個思維導圖：

上架之后系統(tǒng)自動收錄的過程即為靜態(tài)收錄，后面與各種站內站外手法進行刺激，用相關性流量加快亞馬遜的識別則為動態(tài)收錄。

二、亞馬遜用戶角度優(yōu)化listing

(1) 主圖

主圖是點擊率，轉化率，流量最重要的因素，不能比競爭對手差，最好是超過，拍攝主圖的時候就不要摳摳搜搜了，多花點錢拍個非常NICE的，后期不要再去多次修改，還省了大量時間!

判斷一張圖片優(yōu)化的方向是變好還是變壞，最重要的指標是依然是點擊率。點擊率高于1%的圖片，屬于質量較好的圖片。

Review數(shù)量、評分是影響轉化率的一個重要因素，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。擱我們自己去網(wǎng)上買東西，肯定也會去看評論的，要了解買家的心理作用。

通過Review其實我們還能看出對手運營的玩法，以及水平高低，一條好的listing肯定有一個有節(jié)奏的Review，而不是無腦刷出來，像那些兩條之間猛增幾百條的、幾千條的，那就是重資本運營，也就是我們常說的人民幣玩家，但這樣的意義不大。

亞馬遜Review的節(jié)奏，應該是前期在新品前2個月至少上夠15個;而中期和后期確保Review星級在4星以上。之前，新品listing還建議做早期評論人計劃，不過后面這個計劃被取消了。

(3) 問答(Q&A)

Q&A優(yōu)化也不能忽視，Review和QA屬于listing文案部分，有數(shù)據(jù)表明，當顧客進入一條listing后，大部分時間會花在瀏覽顧客Review和QA上，以幫助自己做出購買決策。

Q&A可以更好的完整你的產(chǎn)品，向買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，最好是能讓其他購買的買家回答，買家的回答比自己回復的要讓其他買家覺得更有參考價值。然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答。

這里我們可以研究分析競爭對手的產(chǎn)品缺陷和客戶抱怨，在自己的QA中提到這些缺陷如何被你的產(chǎn)品解決的。

(4) 銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉化率，所以才會有很多賣家報名DOTD、BD、LD沖銷量，提高排名。

(5) 質量和價格

這兩點直接關系轉化率，尤其是價格因素。質量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉化率越高。如果一個產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價值和價格相匹配。價格的定價，亞馬遜也有定價指導(一般通過對比，我們一般都會定價在最低和最高之間)。

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