聊聊關于亞馬遜coupon的那些事兒-ESG跨境

亞馬遜運營已經(jīng)不能光靠自然流量取勝了，賣家想要取得更高的銷量、更好的業(yè)績，產(chǎn)品推廣必不可少，而Coupon作為產(chǎn)品推廣的重要手段之一，它通過給符合條件的產(chǎn)品提供價格優(yōu)惠，以折扣和捆綁銷售等方式增加產(chǎn)品的點擊率和曝光率，能大大提高產(chǎn)品銷量，也很適合結(jié)合各種營銷方式做引流推廣。

Coupon 不需要在結(jié)賬時輸入折扣代碼，只要領取后有購買，結(jié)賬時都會自動套用折扣優(yōu)惠，使用上方便度大大提升，順帶提升購買轉(zhuǎn)化率。

一、亞馬遜Coupons 功能的好處

1.提高商品曝光與轉(zhuǎn)化率，有利于產(chǎn)品推廣。

2. 引流，增加站內(nèi)搜索。

3. 旺季清理庫存的好工具。

4. 增加listing的銷售和排名。

5. 全站點均可設置。

二、亞馬遜Coupon 對曝光的影響：

亞馬遜會主動為每個設置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進行流量導入，表現(xiàn)為以下方式：

亞馬遜首頁 Coupon 專欄;

亞馬遜郵件營銷;

三、亞馬遜Coupon 對轉(zhuǎn)化率的影響：

說到轉(zhuǎn)化，首先就是要有點擊率(CTR)。Coupon 設置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點擊率” (CTR)。

因為：在搜索結(jié)果中Coupon 的標簽非常醒目，風格與Best Seller 類似。當客戶從亞馬遜 Coupon 專欄或者Gold Deals 的頁面中點擊產(chǎn)品優(yōu)惠券(Coupon)后，著陸頁上會同時展示更多同樣品牌或賣家的商品，很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點擊，當有了大量的點擊率，轉(zhuǎn)化也就有了更多可能。

所以在日常的運營工作中，在產(chǎn)品的不同階段，合理的運用coupon，可以對運營工作起到很大的推動作用。

四、亞馬遜Coupon申報要求

賣家們?nèi)绻麆?chuàng)建亞馬遜上的優(yōu)惠券，你的產(chǎn)品需要滿足優(yōu)惠券申請的這些條件：

1、對于賣家 賣家反饋評分必須達到3.5星以上。 賣家必須參加專業(yè)銷售計劃，非個人賣家。

2、對于商品 允許0 評論商品(沒有評論) 如果某商品有1 到4 條評論，那么該商品的評分必須達到2.5 星或更高 如果某商品有5 條或更多評論，那么該商品的評分必須達到3 星或更高 商品單價在五美元以上 商品必須處于新品狀況 不允許標記為成人用品的商品 商品的配送渠道(FBA，MFN)沒有影響。

流量決定銷量正逐漸發(fā)展為亞馬遜運營的趨勢，而賣家所要做的就是合理的利用好這些產(chǎn)品推廣工具，像Coupon這種直接的促銷手段——就像是包著錢的誘餌，一旦灑向顧客，他們就會很容易上鉤，從而達到快速銷售的效果。

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