AppsFlyer熱點(diǎn)解析 沖刺年末購物季,appsflyer手冊(cè)-ESG跨境

AppsFlyer熱點(diǎn)解析 沖刺年末購物季,appsflyer手冊(cè)

AppsFlyer熱點(diǎn)分析沖刺年末購物季

對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來說，2020年充滿了意想不到的變化。

新冠肺炎疫情的蔓延迅速將消費(fèi)者帶到了線上——apps flyer的《2020年電子商務(wù)應(yīng)用營銷現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，2020年第二季度，全球電子商務(wù)應(yīng)用安裝量環(huán)比增長25%，比2019年第四季度末的購物熱潮高出7%。

另一方面，雖然經(jīng)濟(jì)下行、失業(yè)率上升等環(huán)境因素在一定程度上降低了公眾的消費(fèi)能力，但在疫情新常態(tài)的背景下，消費(fèi)者的購物需求更加集中在網(wǎng)上，原本用于出行的支出會(huì)轉(zhuǎn)移到其他消費(fèi)上。再加上“口紅效應(yīng)”，電商尤其是移動(dòng)端的消費(fèi)熱度可能會(huì)空前高漲。

傳統(tǒng)的年末旺季即將到來。電子商務(wù)應(yīng)用如何完美的走完2020，面對(duì)2021？AppsFlyer有以下三點(diǎn)觀察。

不應(yīng)低估新興市場的潛力

美國一直是一個(gè)大市場。除了美國，全球電子商務(wù)應(yīng)用安裝的增長是由新興市場引導(dǎo)的?！?020年電子商務(wù)應(yīng)用營銷現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，全球安裝量增速前20的市場中，拉美的巴西、墨西哥、哥倫比亞等新興市場增長顯著，排名靠前。

發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者的數(shù)量和質(zhì)量一直是電商應(yīng)用的首要目標(biāo)，但高質(zhì)量也意味著高成本，北美的移動(dòng)廣告主成本也是最高的。相比之下，新興市場仍有發(fā)展空間，成本較低，以獲客為首要目標(biāo)的營銷仍有探索空間。

無論是新興市場還是成熟市場，營銷人員通過市場數(shù)據(jù)挖掘有價(jià)值的營銷洞察都是必不可少的。在評(píng)價(jià)廣告平臺(tái)質(zhì)量上，AppsFlyer最新版的廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告是一個(gè)合適的參考。

利用再銷售提高轉(zhuǎn)化率和收入

《2020年電子商務(wù)應(yīng)用營銷現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，2020年與2018年相比，重營銷帶來的轉(zhuǎn)化率提升了6倍。今年疫情期間，全球再營銷轉(zhuǎn)型增長20%。

其實(shí)在用戶下載安裝的初期，再營銷也能起到很大的作用。根據(jù)Criteo的調(diào)查，如果用戶在安裝后的第一周內(nèi)通過訪客恢復(fù)營銷進(jìn)行有效互動(dòng)，用戶保持互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的可能性將增加近30%。

年底放假前，營銷人員集中精力獲客，放假期間則集中精力再營銷，既能讓市場需求達(dá)到峰值，又能避免高需求帶來的高獲客成本。同時(shí)，通過將重新歸屬的用戶與新用戶進(jìn)行對(duì)比，可以了解他們?cè)谑褂昧?xí)慣上的差異，從而進(jìn)行更有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。

如何精準(zhǔn)的發(fā)快遞再營銷廣告？

我們列出了一些最常見的行業(yè)相關(guān)目標(biāo)和具體的業(yè)務(wù)指標(biāo):

如何讓再營銷更有效？

在電子商務(wù)領(lǐng)域，深度鏈接最常用于根據(jù)客戶以前的瀏覽和購買行為，將客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品頁面，或?qū)⒂脩魪木W(wǎng)絡(luò)(包括桌面和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò))和電子郵件發(fā)國際快遞應(yīng)用程序以進(jìn)行長期保留，以及傳遞交易和促銷的重要信息，促進(jìn)應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。

深度鏈接除了最大限度地發(fā)揮再營銷的作用，還幫助電商應(yīng)用為用戶創(chuàng)造個(gè)性化體驗(yàn)。從轉(zhuǎn)化效果來看，廣告主自建推廣跳轉(zhuǎn)鏈接的平均點(diǎn)擊激活轉(zhuǎn)化率約為5.8%，而通過OneLink配置的推廣鏈接的綜合點(diǎn)擊激活轉(zhuǎn)化率約為11.4%，提升轉(zhuǎn)化效果近2倍。在某些場景下(用戶邀請(qǐng)、郵件、智能banner)，轉(zhuǎn)化效率大概是3到5倍。

嚴(yán)防營銷成本被作弊掏空

作弊侵蝕了營銷預(yù)算。AppsFlyer的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全球暴露于安裝作弊的金額估計(jì)為16億美元，比去年同期下降30%。

壞消息是全球疫情的爆發(fā)引起了新一輪的搶購潮，高企的CPI再次引來了作弊。在美國，由于回報(bào)高，安裝的電子商務(wù)應(yīng)用數(shù)量巨大。僅在2020年上半年，就有近7000萬美元的營銷預(yù)算將暴露于安裝作弊，尤其是在45月CPI呈現(xiàn)快速上升的情況下。

除了安裝作弊，營銷人員還要提防應(yīng)用內(nèi)作弊，尤其是深度處理金錢的電子商務(wù)應(yīng)用。[/s2/]作弊聰明的騙子會(huì)通過模擬內(nèi)購行為獲得營銷轉(zhuǎn)化推廣費(fèi)，然后取消交易。電子商務(wù)應(yīng)用營銷人員需要識(shí)別一些異?，F(xiàn)象，比如內(nèi)購訂單的取消率，安裝下載時(shí)間和訂單信息的異常情況。

簡而言之，2020年是移動(dòng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。移動(dòng)企業(yè)一旦挺過疫情對(duì)發(fā)展的影響，往往會(huì)獲得更廣闊的成長空間。在當(dāng)前多變的市場環(huán)境下，準(zhǔn)確決策和有效營銷的價(jià)值將更加突出。把每一筆營銷預(yù)算都花在刀刃上，提高投資回報(bào)率，將是度過危機(jī)的重要保障。

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