Google廣告類(lèi)型細(xì)分,google出海計(jì)劃廣告-ESG跨境

Google廣告類(lèi)型細(xì)分,google出海計(jì)劃廣告

Google廣告類(lèi)型細(xì)分

Google有哪些廣告類(lèi)型？

你適合那種廣告？

一.搜索廣告

顧名思義，是通過(guò)在谷歌瀏覽器進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索來(lái)展示廣告內(nèi)容。

搜索廣告的優(yōu)勢(shì)：

1.覆蓋率廣，覆蓋全球88%的用戶(hù)

2.搜索網(wǎng)絡(luò)豐富，包括Google搜索、Google購(gòu)物、Google地圖、Google網(wǎng)上論壇、以及與谷歌合作的搜索網(wǎng)絡(luò)（如AOL）。

二.展示廣告

與搜索廣告不同，展示廣告是一種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，是通過(guò)定位將廣主動(dòng)展示到客戶(hù)瀏覽路徑中。

廣告形式：

Video ads、Image ads、Text ads、Ads on mobile。

純文字形式、圖文形式、視頻形式。

定位方式：

1.根據(jù)網(wǎng)站著陸頁(yè)定位，如關(guān)鍵詞、網(wǎng)站主題、指定的展示位置。

2.根據(jù)閱讀者的特征來(lái)定位，性別年齡、區(qū)域范圍、感興趣的行為、瀏覽記錄（cookie再營(yíng)銷(xiāo)）。

展示廣告的優(yōu)勢(shì)在于：

三.YouTube視頻廣告

主要是在YouTube上呈現(xiàn)，展現(xiàn)方式有如下幾種：

1.YouTube搜索廣告：搜索關(guān)鍵詞，比如How to xxxx？與其他視頻同時(shí)呈現(xiàn)，點(diǎn)擊觀看才收費(fèi)。

2.Indisplay視頻廣告：兩種方式，播放影片時(shí)，在右側(cè)呈現(xiàn)；或者搜索頁(yè)呈現(xiàn)。都是點(diǎn)擊并觀看才計(jì)費(fèi)。

3.Instream視頻廣告：類(lèi)似電視廣告，在正劇開(kāi)頭呈現(xiàn)，5秒后可選擇跳過(guò)，互動(dòng)或者觀看30秒以上才計(jì)費(fèi)。

YouTube視頻廣告優(yōu)勢(shì)在于：

1.相比文字信息，更容易讓用戶(hù)接受，能夠快速提升品牌曝光率和價(jià)值。

2.利用視頻網(wǎng)站的巨大流量，以及其自帶的視頻搜索引擎，能夠做到長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

四.Gmail郵件廣告

和我們常說(shuō)的EDM營(yíng)銷(xiāo)一樣，要知道美國(guó)、法德、日本、印度等國(guó)習(xí)慣性用Gmail郵箱，且特別是歐美國(guó)家，當(dāng)成是微信一樣，有事就發(fā)郵件聯(lián)系。所以郵箱能夠精準(zhǔn)定位，能夠直達(dá)商務(wù)人士。

如上圖，Gmail廣告在郵件中的展示。

其定位方式和展示廣告的定位方式類(lèi)似，按興趣、關(guān)鍵字、地理區(qū)域、購(gòu)買(mǎi)記錄等方式定位。

其收費(fèi)方式是點(diǎn)擊廣告郵件才收費(fèi)，多次點(diǎn)擊不會(huì)再次收費(fèi)。

成熟的站點(diǎn)可以直接導(dǎo)入客戶(hù)郵箱信息。

五.再營(yíng)銷(xiāo)廣告

再營(yíng)銷(xiāo)廣告分為“動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)”和“靜態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)”。需要在網(wǎng)站安裝一段Adwords再營(yíng)銷(xiāo)代碼。工作原理如下：

其實(shí)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的區(qū)別在于：

1.靜態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)：篩選一般訪(fǎng)客，搜索的是產(chǎn)品的大類(lèi)。

2.動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)：在靜態(tài)的基礎(chǔ)上再做精細(xì)化，搜集用戶(hù)具體查看的產(chǎn)品的SKU，產(chǎn)品的放棄者，購(gòu)物車(chē)的放棄者，和完成購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化者。

做再營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和建議

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)可以再次定位與網(wǎng)站互動(dòng)過(guò)的用戶(hù)，提醒用戶(hù)回訪(fǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售和復(fù)購(gòu)。

建議：再營(yíng)銷(xiāo)列表的構(gòu)思和創(chuàng)建一定要趁早，越早積累受眾數(shù)據(jù)，則越快提升ROI。做好細(xì)分再營(yíng)銷(xiāo)列表，有利于分辨受眾質(zhì)量，優(yōu)化再營(yíng)銷(xiāo)廣告，抓住有價(jià)值的受眾列表。

六.購(gòu)物廣告

展示方式，購(gòu)物廣告有搜索和專(zhuān)門(mén)的shopping欄目，通過(guò)商品數(shù)據(jù)來(lái)觸發(fā)廣告。特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化好，但是審核嚴(yán)。

購(gòu)物廣告的優(yōu)勢(shì)：

1.針對(duì)B2C和B2小B（小額批發(fā)）跨境電商。

2.有更多的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。

3.有更高的投資回報(bào)率。

總結(jié)

怎樣善用Google廣告，適時(shí)展示廣告？

參考上圖

·主要是想做品牌宣傳、節(jié)日活動(dòng)曝光、上新等，將客戶(hù)人群定位到了解和發(fā)現(xiàn)這一類(lèi)的，就適合做展示、視頻和Gmail廣告。

·想直接獲得轉(zhuǎn)化，需要定位到已經(jīng)考慮要買(mǎi)的人群和已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人群，就需要做購(gòu)物廣告和搜索廣告，開(kāi)始做再營(yíng)銷(xiāo)。

·對(duì)已轉(zhuǎn)化的客戶(hù)，做一個(gè)客戶(hù)關(guān)系管理和分類(lèi)列表，留存客戶(hù)做復(fù)購(gòu)，則需要做再營(yíng)銷(xiāo)廣告，和高質(zhì)量?jī)?nèi)容的Gmail廣告。

綜上所述，其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，Google選擇做什么廣告其實(shí)和你是什么類(lèi)別的產(chǎn)品關(guān)系并不大，主要是看公司目前的廣告理想效果需求，近期內(nèi)想達(dá)到一個(gè)什么樣的效果，以做出相應(yīng)的投放方案。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。