InApp廣告助力DTC品牌獲利技巧揭秘-ESG跨境

InApp廣告助力DTC品牌獲利技巧揭秘

InApp廣告助力DTC品牌盈利技巧揭秘

隨著DTC品牌與傳統(tǒng)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌的獲客成本不斷上升。

營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)意識(shí)到，他們需要超越臉書(shū)和谷歌的雙頭壟斷，以實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。近年來(lái)，應(yīng)用內(nèi)廣告逐漸成為一個(gè)受到廣泛關(guān)注的渠道。在本文中，我們將向您展示應(yīng)用內(nèi)廣告如何推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)廣告是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的成熟渠道，可以提供ROI所要求的結(jié)果導(dǎo)向定價(jià)，除此之外還有很多其他優(yōu)勢(shì)。出于這個(gè)原因，許多營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)將應(yīng)用內(nèi)廣告納入他們的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。那么，讓我們來(lái)看看為什么應(yīng)用內(nèi)廣告如此吸引人。

01

無(wú)風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)定價(jià)

應(yīng)用內(nèi)廣告的成功永遠(yuǎn)來(lái)源于廣告效果，為剛剛起步的品牌提供了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極低的審核過(guò)程。只是在初始階段花一點(diǎn)時(shí)間去優(yōu)化(Tapjoy客服團(tuán)隊(duì)可以幫你)，可以利用豐富的移動(dòng)數(shù)據(jù)資源，精準(zhǔn)定位廣告的理想受眾，讓廣告支出清晰，與有意義的收入掛鉤。

傳統(tǒng)渠道需要營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)不能保證收入的廣告進(jìn)行大量前期投資，而應(yīng)用內(nèi)廣告可以通過(guò)多種基于效果的定價(jià)方式緩解這些風(fēng)險(xiǎn)，包括:

01單次行動(dòng)成本/單次轉(zhuǎn)換成本(CPA)

02單次安裝成本(CPI)

03單次參與成本(CPE)

04單次觀看成本(CPCV)

在這種廣告模式下，你只需要為廣告產(chǎn)生的結(jié)果付費(fèi)。更好的是，對(duì)于注冊(cè)會(huì)計(jì)師廣告，這些結(jié)果幾乎可以是任何東西。例如，注冊(cè)會(huì)計(jì)師廣告可以將成功轉(zhuǎn)換定義為:

01用戶(hù)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷

02用戶(hù)注冊(cè)參與注冊(cè)試用

03用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

通過(guò)這種策略，營(yíng)銷(xiāo)人員可以直接將廣告與客戶(hù)獲取、增長(zhǎng)和收入KPI(如每次訂閱的目標(biāo)成本或每次銷(xiāo)售的成本(CPS))聯(lián)系起來(lái)。效果非常清晰，很容易證明預(yù)算選擇的合理性，同時(shí)促使廣告平臺(tái)對(duì)效果承擔(dān)更多責(zé)任。

02

價(jià)值交換廣告模式

隨著用戶(hù)對(duì)gap廣告態(tài)度的逐漸下降，應(yīng)用內(nèi)廣告以獎(jiǎng)勵(lì)廣告展示的形式為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)強(qiáng)大的替代方案。

與傳統(tǒng)廣告不同，大多數(shù)應(yīng)用內(nèi)廣告都是基于價(jià)值交換(或獎(jiǎng)勵(lì))機(jī)制。這意味著用戶(hù)可以通過(guò)自愿參與廣告互動(dòng)來(lái)觀看廣告，從而獲得應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

這種模式在手游領(lǐng)域是有效的。與獲得禮品卡或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的模式不同，手機(jī)App用戶(hù)用自己的時(shí)間和精力換取虛擬獎(jiǎng)勵(lì)。例如游戲中的貨幣、額外的時(shí)間或解鎖新的關(guān)卡。所有這些對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是有價(jià)值的，因?yàn)樗麄兛梢岳^續(xù)與應(yīng)用程序進(jìn)一步互動(dòng)。

這種模式也給廣告商帶來(lái)了很多好處:

01不用擔(dān)心廣告被攔截

屏蔽軟件對(duì)數(shù)字廣告的威脅與日俱增，但打賞廣告完全可以避免:打賞廣告支出的邏輯直接內(nèi)置在App的代碼中，所以如果用戶(hù)不勾選App，那么就無(wú)法獲得打賞。

02積極的用戶(hù)體驗(yàn)

與插屏廣告不同，打賞廣告可以保證用戶(hù)在觀看廣告內(nèi)容時(shí)處于更主動(dòng)的狀態(tài)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員可以充分利用這個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)點(diǎn)，策劃合適的廣告創(chuàng)意策略。這種情感共鳴的營(yíng)銷(xiāo)策略使《紐約時(shí)報(bào)》和其他媒體機(jī)構(gòu)的廣告效果提高了40%。

03原生用戶(hù)體驗(yàn)

應(yīng)用內(nèi)廣告可以和打賞廣告適當(dāng)融合，讓開(kāi)發(fā)者覺(jué)得自己的廣告和應(yīng)用的其他部分沒(méi)什么區(qū)別。保證了用戶(hù)能夠獲得更流暢、更直觀的廣告體驗(yàn)，從而為廣告主帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

主動(dòng)廣告模式以其顯著的效果和非凡的用戶(hù)體驗(yàn)，迅速成為移動(dòng)廣告中的新標(biāo)桿。

[S2/]03

受眾的多樣性[/s2/]

應(yīng)用內(nèi)廣告為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了探索世界上最多樣化的用戶(hù)群體之一的機(jī)會(huì):移動(dòng)游戲領(lǐng)域。除了音樂(lè)，移動(dòng)游戲是世界上第三大最受歡迎的移動(dòng)應(yīng)用類(lèi)型。

更有趣的是，Newzoo 2019的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，手游玩家是最容易接受廣告的用戶(hù)群體之一。研究報(bào)告中提到:“與非游戲玩家相比，手機(jī)游戲玩家更容易接受廣告。例如，他們更有可能購(gòu)買(mǎi)有他們喜歡的廣告的品牌的商品，或觀看廣告以獲得產(chǎn)品和服務(wù)的最新消息，并將廣告與高質(zhì)量的品牌相關(guān)聯(lián)。他們也更有可能對(duì)一系列國(guó)際品牌產(chǎn)生好感。”

我們的研究也得出了同樣的結(jié)論。根據(jù)Tapjoy最近的一項(xiàng)研究，只有10%的受訪者表示會(huì)避免參與應(yīng)用內(nèi)廣告，而其余的受訪者會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊獎(jiǎng)勵(lì)廣告位進(jìn)行互動(dòng)。

事實(shí)上，一些有價(jià)值的廣告模式(如移動(dòng)Offerwall)已經(jīng)深度融入了原生游戲的體驗(yàn)中，以至于幾乎一半的受訪者表示，如果Offerwall被刪除，他們將不再玩這款游戲。

基于以上因素，應(yīng)用內(nèi)廣告不僅是營(yíng)銷(xiāo)人員的新媒體渠道，也是所有綜合營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，目標(biāo)是可持續(xù)發(fā)展，保持凈增長(zhǎng)，提高差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

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