Pinterest 2020 假日營(yíng)銷(xiāo)之——黑五指南,watchboard for pinterest-ESG跨境

Pinterest 2020 假日營(yíng)銷(xiāo)之——黑五指南,watchboard for pinterest

Pinterest 2020 假日營(yíng)銷(xiāo)之——黑五指南

前言：

一年一度的“黑五”大促即將拉開(kāi)序幕。Black Friday曾經(jīng)是一個(gè)令人徹夜難眠，激動(dòng)緊張的日子。而今年，據(jù)多家外媒的最新預(yù)測(cè)報(bào)道（CNN，Bloomberg,Business Insider)，人們迎來(lái)的將會(huì)是一個(gè)與眾不同的購(gòu)物季。

諸多往年黑五會(huì)看到的，例如在大型百貨商場(chǎng)外通宵排隊(duì)，超低折扣限時(shí)一天等景象已經(jīng)消失了。疫情加速了消費(fèi)場(chǎng)景由線(xiàn)下改變?yōu)榫€(xiàn)上，并且人們會(huì)比往年購(gòu)買(mǎi)的更多。節(jié)假日購(gòu)物消費(fèi)正在成為一種季節(jié)性消費(fèi)模式，而不是僅此一天的購(gòu)物狂歡。

（圖片來(lái)源：business.pinterest.com)

想了解為什么Pinterest平臺(tái)為什么適合假日購(gòu)物季，以及各品類(lèi)假日轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)報(bào)告，請(qǐng)點(diǎn)擊這里回顧上一期推文：Pinterest大數(shù)據(jù)告訴你，如何在這個(gè)年終購(gòu)物季實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

本期推文MediaGo將為你帶來(lái)更詳細(xì)的Pinterest黑五指南，助你在年終購(gòu)物季找到最佳投放策略，讓這場(chǎng)購(gòu)物狂歡更持久

01、奠定基礎(chǔ)

首先，最重要的一點(diǎn)就是選擇一個(gè)最佳的方式去衡量并優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化效果。

這里有三種官方推薦的Pinterest廣告效果衡量方式：

1.Pinterest Tag:追蹤網(wǎng)頁(yè)端轉(zhuǎn)化,建立用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)并優(yōu)化這些轉(zhuǎn)化效果。需要配合使用tag partner或者需要你的IT工程師在你的網(wǎng)站上添加一行tag的代碼。

2.移動(dòng)端效果監(jiān)測(cè):監(jiān)測(cè)應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化，需要配合MMP的歸因和分析工具來(lái)衡量Pinterest campaigns是如何促使用戶(hù)發(fā)生應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化的。

3.通過(guò)AdsManager上傳Pinterest的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):上傳CSV文件到Adsmanager，數(shù)據(jù)可以是web端，應(yīng)用內(nèi)或線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

效果進(jìn)階優(yōu)化指南建議：

確保你的Tag在假日期間可以正常運(yùn)行，幫助你優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果和ROAS。詳細(xì)操作：1.設(shè)置event tracking2.設(shè)置Product ID回傳3.設(shè)置Enhanced Match。

(圖片來(lái)源：ecwid.com）

02、別等到黑五

提前制作好保持開(kāi)啟狀態(tài)的廣告。當(dāng)Pinners開(kāi)始搜索，收藏，并下單時(shí)，確保你已經(jīng)早有準(zhǔn)備。以下是官方推薦投放設(shè)置指南。

03、找到對(duì)的受眾

Pinterest官方已經(jīng)幫廣告主們找出節(jié)假日期間的六個(gè)關(guān)鍵pinners用戶(hù)畫(huà)像。你可以利用這些消費(fèi)者行為洞察快速制定你的投放策略。

1.先行者(Early bird)

Pinterest上的大多數(shù)人都是提前規(guī)劃者，但先行者把規(guī)劃帶向了更高層次。他們?cè)缫言诓邉澝髂甑墓?jié)日和可能發(fā)生的假期。

2.傳統(tǒng)主義者(Traditionalist)

當(dāng)談到節(jié)日習(xí)俗時(shí)，傳統(tǒng)主義者幾乎年復(fù)一年地遵循同樣的儀式。盡管如此，他們還是喜歡在以往的偏好中尋找一些新鮮感。

3.自我犒賞者(Selfgifter)

對(duì)于自我犒賞者來(lái)說(shuō)，假期意味著“個(gè)人”的時(shí)間，就像他們的家庭時(shí)間一樣。假日期間為自己買(mǎi)禮物是節(jié)日的慣例，何須等待圣誕老人

4.菜鳥(niǎo)東道主（Rookie host)

隨著假日如期而至，許多人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被推入一個(gè)新的角色：菜鳥(niǎo)東道主。（對(duì)于招待客人，組織聚會(huì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的主人）這些新手需要很多幫助。

5.線(xiàn)上購(gòu)物者(Shipping First Shopper)

這一類(lèi)用戶(hù)希望盡量減少假期購(gòu)物的麻煩，最大限度地享受與朋友和家人一起的時(shí)間。線(xiàn)上購(gòu)物者會(huì)在線(xiàn)上采購(gòu)一大波假日必需品。

6.完美策劃者(Nextlevel planner)

對(duì)于這一類(lèi)人來(lái)說(shuō)，舉辦多么隆重的節(jié)日儀式和派對(duì)都不為過(guò)，而且會(huì)一年比一年更精彩。

04、激發(fā)購(gòu)物靈感

創(chuàng)建賦予用戶(hù)購(gòu)物靈感的Pin，獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。

五個(gè)維度的靈感來(lái)源：

廣告的內(nèi)容必須是正面積極的，鼓勵(lì)人們感到樂(lè)觀(guān)并采取行動(dòng)的。需要包含以下5個(gè)靈感緯度中的至少2個(gè)：

素材最佳實(shí)踐：以下圖片為高轉(zhuǎn)化素材范例

成功素材的核心要素：

1）利用5個(gè)靈感維度中的至少2個(gè)靈感

使用引人注目的圖像捕捉Pinners的注意力，激發(fā)行動(dòng)。將產(chǎn)品放在前面和中心位置。

2）書(shū)寫(xiě)清晰簡(jiǎn)潔的標(biāo)題文本

82%的Pinner用戶(hù)在手機(jī)上使用Pinterest。而每個(gè)Pin通常在屏幕上停留不到兩秒鐘。

3）制定具有格調(diào)的品牌策略

Pinterest上97%的熱搜是非品牌的。這意味著小眾的品牌也可以脫穎而出

4）2：3縱橫比（例如1,000x 1,500像素）

其他比率可能會(huì)導(dǎo)致Pin中圖像被截?cái)?，或可能?duì)廣告效果產(chǎn)生其他負(fù)面影響。

5）添加明確的行為號(hào)召（CTA），與廣告目標(biāo)保持一致

我們推薦使用動(dòng)詞短語(yǔ)，如“發(fā)現(xiàn)”，“購(gòu)買(mǎi)”或“探索”，（‘discover,’‘shop,’or‘explore,’）推動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)與轉(zhuǎn)化。

05、成功的廣告設(shè)置

請(qǐng)參考Pinterest官方推薦的廣告設(shè)置指南以獲得最佳效果。

擴(kuò)大受眾范圍和提高效率：Auto Bidding and Conversion

1）你的受眾范圍越大越好：

投放所有版位。

使用關(guān)鍵詞或興趣標(biāo)簽投放，受眾大小需要超過(guò)5MM。

使用種子包數(shù)據(jù)(CRM,visitors,etc.)用戶(hù)數(shù)量需要超過(guò)500K。

2）使用Target CPA手動(dòng)出價(jià)投放時(shí)，廣告組的日預(yù)算建議至少為出價(jià)的3.5倍。

3）逐步上調(diào)日均預(yù)算，以此來(lái)確保穩(wěn)定的效果。

4)當(dāng)你選擇從手動(dòng)出價(jià)切換到自動(dòng)出價(jià)時(shí)，需要在A(yíng)dsManager里設(shè)置一個(gè)最優(yōu)的廣告組預(yù)算。

5)當(dāng)使用自動(dòng)出價(jià)時(shí)，每個(gè)Campaign下的廣告組建議不超過(guò)4個(gè)。

6)當(dāng)使用自動(dòng)出價(jià)時(shí)，每個(gè)廣告組建議使用不超過(guò)4個(gè)Pins。

（圖片源自：Pinterest.com)

建議遵循以下最佳實(shí)踐:

1)建議在投放初期，每個(gè)廣告組里投放24個(gè)廣告，以此來(lái)快速測(cè)出表現(xiàn)好的素材。

2)確保一個(gè)廣告組內(nèi)的targeting設(shè)置可以應(yīng)用到所有組內(nèi)的廣告中。

3)定時(shí)上新并下架表現(xiàn)不好的廣告，以此來(lái)優(yōu)化特定的廣告組。

4)建議在投放初期使用較高的出價(jià)和較廣的受眾來(lái)快速搶占更多的流量。

5)任何不能滿(mǎn)足或超過(guò)你KPI的廣告都要及時(shí)關(guān)停。

6)使用30/30/1歸因轉(zhuǎn)化窗口。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。