youtube推廣技巧,youtube運營攻略-ESG跨境

youtube推廣技巧,youtube運營攻略

youtube推廣技巧

海外90%流量來自谷歌，外貿(mào)B2B平臺不過是在剩下的10%流量里幫你找客戶，再一分還能剩多少詢盤即使你上了B2B的競價類服務，也還是無法擺脫僧多粥少的狀態(tài)啊。

因此去90%海外流量來源的谷歌推廣才是正道，youtube作為谷歌系三劍客成員之一，谷歌排名和自身流量不言而喻。如果結合三劍客另外兩個成員，基本上外貿(mào)網(wǎng)絡推廣其他什么都不用做了。這三個做好了，其他任何SEO技術都不需要研究了，而且流量還特穩(wěn)定。

YouTube對外貿(mào)人來說，或許只有一個籠統(tǒng)的印象，那就是像國內(nèi)的優(yōu)酷、土豆一樣的視頻網(wǎng)站，而且YouTube作為SNS家族的一員，它的風頭也已經(jīng)被Twitter和Facebook給搶走了。但是，對外貿(mào)人來說，無論是黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓，所以你也千萬別小覷YouTube的作用。Eric的經(jīng)歷就是一個很好的借鑒…

YouTube的搜索功能YouTube是全球著名的視頻網(wǎng)站，可供網(wǎng)民上傳、觀看及分享短片，至今它已成為同類型網(wǎng)站的翹楚，并造就多位網(wǎng)上名人和激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作，成為世界上訪問量最大的視頻播客類網(wǎng)站。前一段時間，風靡全球的神曲《江南Style》，其迅速走紅就離不開YouTube的廣泛傳播。

外貿(mào)技巧：用YouTube開發(fā)國外客戶對于外貿(mào)企業(yè)來說，YouTube上面也是商機無限。不過，外貿(mào)企業(yè)該如何通過這個平臺主動找客戶呢

“很簡單，利用YouTube的搜索工具，下面以關鍵詞‘store fixture’為例，很方便地找到了國外一些的商家。然后點擊視頻發(fā)布者的個人信息，上面又會發(fā)現(xiàn)一些信息，例如公司網(wǎng)址、聯(lián)系方式?！蓖赓Q(mào)技巧：用YouTube開發(fā)國外客戶輸入關鍵詞“store fixture”找到的國外商家.一個外貿(mào)企業(yè)是從三年前開始在YouTube上做推廣的，當時采用的是簡單的視頻上傳和推廣，最大的困惑在于流量推廣成本較高，但是流量轉化率較低。

如何優(yōu)化YouTube上的視頻信息，讓搜索人優(yōu)先搜索到呢YouTube上視頻源的熱度反映了SNS的傳播熱度和廣泛度，也就是所謂內(nèi)容的原創(chuàng)性和價值性了。視頻的介紹、標簽，和應用人、發(fā)布人的一些資料和情況，都可以用來體現(xiàn)來源（URL，錨文本等），而且一旦具備了轉載性，那將對視頻的排名起到十分有利的作用。

關于YouTube視頻SEO優(yōu)化的訣竅，其實總結起來就是：“四好、一更新、一評論”。

四好是指：好的標題、好的標簽、好的視頻描述、好的鏈接。在這“四好”中，其實就是要把自己要的關鍵詞放在首位。另外，對于描述，特別提醒不要忘了加上聯(lián)系方式?！霸?jīng)有一個視頻流量超級大，但是很致命的是沒有聯(lián)系方式，那也是枉然。還有一點就是不要忘了放站點鏈接，這方便客戶更好地了解公司信息。視頻優(yōu)化跟網(wǎng)站優(yōu)化一樣，也需要外鏈的支持，外鏈可以是別人的收藏，也可以是自己添加的外鏈等等?！痹赮ouTube的視頻說明中加上站點鏈接對于視頻的更新，更新視頻要勤快，要定時發(fā)布新的相關視頻。另外也要注重評論，瀏覽者的評論越多，說明視頻的受歡迎程度高，對其排名會很有幫助。最關鍵的還是要有好的產(chǎn)品，然后是視頻內(nèi)容和視頻代言人。

外貿(mào)技巧：用YouTube開發(fā)國外客戶視頻的內(nèi)容與評論在YouTube上做推廣，什么產(chǎn)品比較適合呢

像計算機、通信、消費類電子產(chǎn)品，以及女性用品，例如化妝品、服飾等，以及其他新奇特產(chǎn)品。另外在視頻創(chuàng)意上，建議視頻不要太長，以短視頻為宜；視頻內(nèi)容方面，不要太無趣，客戶不感興趣的視頻內(nèi)容是達不到推廣目的的。還有一個很關鍵，那就是視頻的評論，其負面評論就像淘寶網(wǎng)的差評一樣，對視頻發(fā)布人是一個很致命的傷害，而要避免負面評論的出現(xiàn)，就得保證產(chǎn)品的品質(zhì)。視頻發(fā)布出去了，YouTube上還有一個很實用的工具，那就是YouTube Analytics（分析）。這個功能是在登錄狀態(tài)下才能使用的功能，發(fā)布人可以通過這個功能分析受眾的特征、流量的來源以及黏度，通過這些分析可以去不斷完善視頻的質(zhì)量。外貿(mào)技巧：用YouTube開發(fā)國外客戶當然對于YouTube的使用守則，外貿(mào)企業(yè)利用YouTube給產(chǎn)品或者品牌做推廣，給外貿(mào)企業(yè)帶來的直觀利益就是口碑和流量，但流量和口碑并不是全部，企業(yè)產(chǎn)品和服務的品質(zhì)才是維系客戶的關鍵，YouTube只提供渠道

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在谷歌SEO算法里面，我們可以看到y(tǒng)outube占據(jù)了一個非常重要的位置，谷歌對Youtube的視頻給予了一個非常高的權重。直觀的我們可以從平常搜索關鍵字的時候，高權重的Youtube視頻經(jīng)常是排在搜索的第一位。

基于以下幾點的認識，

第一，SEO是搜索的入口

第二，谷歌是youtube的母公司

第三，每月都有超過60億小時的視頻觀看

第四，每分鐘有100個小時長的視頻被上傳

第五，每天在youtube上的活躍用戶保持在10億人次（是的你沒看錯，是每天10億）

我們可以得出一個恒古不變的真理，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭。而一旦這個江湖的規(guī)矩被人所利用，天下之勢便會風起云涌

人如果想上高位，那么你就必須的具備靈異的稟賦，曠世的奇才，這樣你才能得到尊者的垂青，眾人的賞識同樣你要在眾人中突出你的視頻，那么就你必須的先了解youtube的算法，這樣不管是對于youtube還是谷歌，都會對你的視頻給予更高的排名

今天就來講講youtube的算法

首先我必須的申明一下：

第一、youtube，谷歌的核心算法這個只有他們自己知道，他們的核心算法已經(jīng)強大到令人發(fā)指的地步，所以我這邊給大家的只能是依據(jù)我的實踐經(jīng)驗和判斷來推算他的算法。

第二、切記我們今天說優(yōu)化youtube視頻，絕不是是說你隨隨便便做個視頻，傳到Youtube上，然后等著它排到搜索結果第一就行了，視頻優(yōu)化是對視頻本身以及在Youtube上的一些元素進行優(yōu)化，告訴搜索引擎這個視頻是跟什么內(nèi)容最相關的，應該在哪些搜索結果里顯示。

具體而言，是哪些東西決定一個視頻的排名呢Goolge對于視頻出現(xiàn)在搜索結果的位置的算法與純文字的排名算法略有不同，它要看這個視頻是否符合具體的搜索條件，具有多大的相關性，算法中的決定因素可能會有好幾百個，我們不可能從Google獲得全部的因素清單，但是我個人認為下面幾個因素應該重點考慮：

1.視頻標題中的關鍵詞

這個相信大家不會陌生。關鍵詞與你給出的搜索條件的匹配越高，排名越在前面，比如在Youtube中我們輸入手機(cell phone)，除去廣告外前20的視頻中有16個標題中都帶有cell phone。

我們觀察了幾個特別有意思的點，

第一，標題的關鍵字占據(jù)非常重要的地位

第二，YouTube支持變體關鍵字，比如你搜索cell phone的時候會出現(xiàn)Mobile phone說明當你上傳視頻的時候主關鍵字可以適當?shù)挠米凅w來代替

第三，在第1個視頻的標題Drake–Hotline Bling 中沒包含搜索的關鍵詞為什么也排到了第一呢這是因為另外一個決定排名的因素—瀏覽量起到了作用。

2.視頻的瀏覽量

這里面特別要強調(diào)的一點就是視頻的瀏覽量是以獨立IP的瀏覽量來計算的。

獨立IP的瀏覽量越高，這個視頻越容易靠前，上面提到的這個視頻雖然連關鍵詞都沒有放在標題里，但是因為有相關性且有遠超其它視頻的瀏覽量（430,022,409），從而獲得了前十的排名。切記不要在瀏覽量上作弊，比如花錢購買那些幾天給你上萬瀏覽量的offer，Youtube現(xiàn)在對這類行為打擊的越來越厲害，一旦被抓到，你的視頻就可能永遠不會出現(xiàn)在搜索結果里了，甚至會牽連你的賬號及里面的其它視頻。

注意，這個瀏覽量并非決定因素，有時候我們可以看到排在前面的瀏覽量并不都比后面的視頻瀏覽量要高，但為什么排到前面了呢這里又是另外一個因素在起作用：瀏覽量的增長速度。

3.瀏覽量的增長速度和視頻的新鮮度

比如現(xiàn)在有A B兩段視頻，A視頻上傳于5年前，瀏覽量為60萬，最近一年平均每月的瀏覽量有1000左右；B視頻上傳于1年前，瀏覽量20萬，且每月的瀏覽量都比上個月增加10%，那么，即使B視頻的總瀏覽量低于A視頻，Youtube仍然會因為B視頻較快的瀏覽量增長速度和新鮮度而判定B視頻更能滿足當前搜索用戶的需求，從而將其在搜索結果中排在A視頻的前面。

4.視頻瀏覽的質(zhì)量

每一個訪客都認真看了視頻嗎平均看了需要多長時間，是看幾秒就關掉還是完整的看完了他們看完視頻之后是一個什么樣的反應是對進行點贊么是否分享給他的朋友，或者分享到其他的社交平臺，這些因素都非常的重要。用戶的行為動作，是谷歌對這個視頻的評判依據(jù)，谷歌是重視用戶體驗度的Google顯然不會漏掉這個因素。

5.視頻描述里的關鍵詞

這是一個非常重要的因素，這里面的字符我建議保持在300~500個字。在描述的過程中適當?shù)娜诤蟂EO關鍵字元素，特別是一些長尾詞。但千萬不要去堆砌關鍵字，盡量在描述里面描述你這個視頻介紹的是什么，有什么特別之處。很多時候，我們可以在描述里面加入網(wǎng)站的鏈接，一個好的視頻可以為網(wǎng)站帶來巨大的流量，所以鏈接地址是必要的。

6.視頻的位置

這里說的位置，是指你這個視頻除了在Youtube上出現(xiàn)，還出現(xiàn)在哪些網(wǎng)站（有哪些網(wǎng)站通過Youtube的Embed功能轉了你這個視頻），越是出現(xiàn)在權重高的網(wǎng)站，你這個視頻在Google眼里的重要性越高，排名自然也就上去了。

7.視頻發(fā)布者上傳的視頻總數(shù)以及訂閱者數(shù)量

視頻總量越多，訂閱者越多，排名越靠前，大家對這個視頻的上傳數(shù)量不要看的過重，無論如何他的權重一定不如視頻的訂閱人數(shù)，在上不去的時候可以試試多傳點相關視頻，權威性會提高。

8.鏈接

這個鏈接我把它分為內(nèi)鏈和外鏈。好的視頻你可以相互并直接鏈接（crosspromotion），以增加權重的傳遞。在外鏈方面?zhèn)€人認為也是一大重要因素，可以手工做，也可以用軟件發(fā)，或者Fiverr上買外鏈，用軟件發(fā)或者買外鏈的話，不要一天發(fā)太多。不管哪種方法，保持外鏈的穩(wěn)定增長很重要，不要搞一次就不管了，否則短時間內(nèi)可能在第一頁，過段時間就消失了。

9.評論

用戶看完視頻之后，是什么樣的一個反應評論有多少毫無疑問，用戶的參與度非常的重要，但是如果你想在fivver上面去找人做評論，我看還是算了。這壓根逃不過谷歌的眼睛，因為所有的作假都要注意獨立ip的因素，你覺得5美金的fivver會為你去找不同的ip去評論，別想了。

10視頻的質(zhì)量

我們常常在瀏覽youtube的時候，可以看不到HD這兩個字，對就是高清?，F(xiàn)在叫你看改革開放前的黑白電影，你說你愿意一個糟糕的視頻畫質(zhì)，你期望用戶把他看完too young，too simple所以好的畫質(zhì)，谷歌是有基于權重的。

下面再來解讀幾個常見的視頻SEO誤區(qū)：

1.花錢買大量的瀏覽量就可以讓視頻的排名上去?，F(xiàn)在賣Youtube瀏覽量及相關內(nèi)容服務的網(wǎng)站很多，一天可以給你的視頻刷上萬的瀏覽量，真的有用嗎短時間內(nèi)確實有用，但是請記住，Google不是傻子，針對這種現(xiàn)象，早就已經(jīng)開始進行調(diào)整了，如果你的網(wǎng)站兩天內(nèi)有一萬次瀏覽量，而第三天開始就一個瀏覽量都沒有了，Google很有可能就會判定你作弊，你的視頻甚至賬號都面臨被懲罰的風險，前面花的錢打水漂。

2.視頻發(fā)的網(wǎng)站越多越好。如果你有心去逛一些論壇的話，你會發(fā)現(xiàn)很多阿三，都說能幫你把視頻發(fā)到N個視頻網(wǎng)站，從而給你的網(wǎng)站帶來巨大流量，包括國內(nèi)的很多服務商，都是以這樣的噱頭來宣傳，這真的有用么實際情況是，大部分的視頻放在那是沒有人看的，所以你要做的，就是集中精力在一兩家做的好的視頻站上搞優(yōu)化，將產(chǎn)品詞細分為幾個頻道，定期上傳視頻，做好標題、描述和關鍵詞工作。

最后推薦一下我平常常用的作為youtube關鍵字搜索的工具：Google分析工具

這個工具很受歡迎的，相信很多人都用過，我平常是結合谷歌分析工具給出的關鍵字，然后搜集長尾詞，放在youtube的視頻描述里面，以增加視頻的搜索概率

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