廣告無效,廣告無效的原因-ESG跨境

廣告無效,廣告無效的原因

無效廣告

盡管臉書流量巨大，但仍有很多賣家無法從廣告入手。要想在臉書做有效的廣告，我們需要的不僅僅是優(yōu)秀的內(nèi)容。臉書營銷的結(jié)果是否符合我們的預期，更多的取決于內(nèi)容是否成功地展現(xiàn)在更多受眾面前。受眾廣，廣告材料質(zhì)量差，展示位置不好都可能達不到我們的要求。讓我們看看臉書今天有什么隱藏的廣告測試和投放優(yōu)化方法

首先，商店里的臉書廣告沒有效果有幾個原因:

1。我急于求成，看到爆款產(chǎn)品就直接賣，但是沒有看到大賣家積累的數(shù)據(jù)和發(fā)貨時間。建議獨立站賣家以similarweb.com為工具，查看同行的發(fā)貨流量和趨勢。

2?，F(xiàn)階段沒有對相應市場產(chǎn)品的市場份額進行分析。這個原因和第一個類似。雖然不是爆款，但有些產(chǎn)品存在時間長，復購率高，對應的市場份額也高；

3。素材文案直接抄襲，臉書的流量權(quán)重會支持原創(chuàng)；

4。對觀眾興趣的定位有偏差，比如只定位鞋子，而沒有加入更精準的場景，是拖鞋還是球鞋，出門在家，還是具體的性別年齡等等。；

5。產(chǎn)品沒有合理的預算和時間節(jié)點，“鞋子”和“家用拖鞋”的投標預算相差很大。

那么很多獨立外貿(mào)站的賣家在投放廣告的時候都會遵循漏斗營銷。這里推薦臉書A/B測試法，圍繞多個目標受眾、廣告競價策略或廣告位創(chuàng)建多個廣告組，每個廣告組包含一個變體。創(chuàng)建測試有以下幾種方法:

一、使用臉書的“拆分測試”功能

更新后的臉書廣告管理器使廣告商和營銷人員比以前更容易在廣告系列中拆分和測試廣告。選中該框以創(chuàng)建A/B測試。

臉書會全程指導你，你的受眾會被隨機分成不重疊的群體，然后關(guān)注廣告材料相同，每個變量不同的廣告群體。

可以選擇將預算分攤到各個廣告組，將預算平均分配到各個廣告組(甚至拆分)，也可以選擇按權(quán)重分配。一開始建議選擇平均分布。

臉書將衡量每個廣告組的表現(xiàn)，并選擇表現(xiàn)更好的廣告組。完成初步廣告測試后，您將收到一封通知您測試結(jié)果的電子郵件。

二。廣告系列的預算優(yōu)化(CBO)

在臉書廣告測試之后，仍然有一些賣家不知道如何設定他們的預算。在這里，我們不得不提到一個工具:廣告系列的預算優(yōu)化(CBO)。CBO可以通過自動化的實時操作，將預算分配給表現(xiàn)最好的廣告組，從而增加整個廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)，實現(xiàn)營銷效果的最大化。

1。最大化廣告的效果

廣告預算可以自動在每個廣告群中尋找最佳時機，從而帶來最大的轉(zhuǎn)化，有效降低單個效果的整體成本，最大化廣告系列的投資回報。如果沒有CBO，所有預算將平均分配給三個廣告集團，而不管每個廣告集團實際實現(xiàn)了多少轉(zhuǎn)化或單次演出的成本。這種資源的不匹配會妨礙預算的最大利用。

使用CBO后，臉書會自動“集中火力”，將更多預算分配給能帶來更多轉(zhuǎn)化的廣告組。比如廣告組A的低成本優(yōu)化事件全部實現(xiàn)后，預算自動流向廣告組B和C，最終使得整個廣告系列實現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化。CBO和最低成本競價策略是幫助整個廣告系列(而不是某個廣告組)獲得單個優(yōu)化事件的最低成本。

2。最大限度地提高管理效率

CBO是一個實時自動的過程，系統(tǒng)可以自動分配預算并投放，不需要廣告主手動調(diào)整各個廣告組的預算，因此可以大大減少管理時間。

3。提高廣告的穩(wěn)定性

如果手動調(diào)整每個廣告組的預算，將重新啟動machine 學習階段，而使用CBO時，自動在廣告組之間分配預算不會導致重新進入該階段，可以實現(xiàn)更穩(wěn)定高效的廣告投放。如果在廣告開始后的7天后還不能走出機學習階段，或者做了較大調(diào)整，說明廣告效果不好，廣告會被系統(tǒng)停止。這時候廣告組要大幅度調(diào)整，提高投放業(yè)績。

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