高手解析 紅包裂變增長 大咖不會告訴你的N件事,裂變紅包的算法-ESG跨境

高手解析 紅包裂變增長 大咖不會告訴你的N件事,裂變紅包的算法

高手解析紅包裂變成長N件事大咖不會告訴你

裂變是用戶增長的常用方法之一。正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。每次說到紅包的裂變式增長，都是同學們在用戶運營和渠道運營上的血淚史。

在老板們越來越重視的ROI指標下，提高用戶留存、接納用戶、保證轉(zhuǎn)化等問題對于衡量活動效果非常重要。

這篇文章的玩法和細節(jié)我們就不說了，因為這些是一系列的課程。我們的目的是通過分享幫助在用戶運營領(lǐng)域打拼的同學整理出可以借鑒的重點和難點，歡迎聯(lián)系我們交流更多經(jīng)驗。

裂變紅包的游戲百花齊放，但無論游戲多么新穎有趣，活動成功的關(guān)鍵都離不開三個重要的潛在因素，它們對活動的效果起著決定性的作用。

A.種子用戶數(shù)量

種子用戶主要是現(xiàn)有用戶和活動的直接目標用戶。用戶通過自己的社交群傳播，紅包能接觸到的種子用戶數(shù)是整個成長活動的基礎。

B.單個用戶帶來的新用戶數(shù)量

每個用戶帶來的新用戶數(shù)量，直接關(guān)系到紅包的玩法、新穎的運營推廣方案和豐厚的收益。整個活動的效果也是以帶來的新用戶總數(shù)來衡量的。

C.裂變傳播的速度

用戶的參與度和活躍度決定了紅包的裂變速度，也與整個活動的設計、運營、激勵形式息息相關(guān)。

最初的紅包活動需要種子用戶通過廣告或非廣告運營的方式進行傳播，再通過口碑和信息傳遞的方式進行傳播。

外部紅包裂變的增長大多是用戶點擊入口紅包后，跳轉(zhuǎn)到下載頁面獲取應用然后激活注冊，或者直接調(diào)出應用。此時，用戶需要將紅包分享給一定數(shù)量的好友等任務，使雙方獲得更大金額的紅包或完成提現(xiàn)。

內(nèi)活動是直接分享邀請，完成上述領(lǐng)取或提現(xiàn)。紅包裂變活動的目的往往不僅限于前期帶來新客戶。如何解決獲取新客戶后的留存問題，保證轉(zhuǎn)化，控制成本，都是活動后期需要關(guān)注和解決的問題。

紅包裂變的優(yōu)勢和現(xiàn)狀

A.傳播速度快，用戶可以快速接觸到產(chǎn)品和活動。

B.幾何用戶的參與，從而達到創(chuàng)新和推廣的目的。

C.在下沉市場，用戶對價格敏感，時間相對自由，熟人社交廣泛，大大擴大了紅包的裂變增長規(guī)模。

D.大部分用戶對“紅包”的接受度較高，成本可控。紅包裂變已經(jīng)成為很多公司的首選，尤其是電商、社交、線上教育等。

劣勢問題

不能被忽略

紅包不一定能帶來直接的目標客戶。用戶粘性比較差，也會影響后期的留存。

有紅包的用戶一般價格敏感度較高，當有大規(guī)模增長的需求時，對商業(yè)化效果的影響非常有限。

裂變活動對用戶留存效果的評估相對滯后，需要對紅包活動的歸屬達成內(nèi)部一致，對前期活動的設計和成本控制有較高要求。

同質(zhì)化紅包拉動新思維。越來越多的公司開始分紅包。當競品也在裂變式增長的時候，活動和運營的成本會不斷上升。

問題的避免和解決

規(guī)模問題的解決

以讓用戶點擊廣告下載跳轉(zhuǎn)到應用為目的，使用優(yōu)質(zhì)素材文案進行推廣，在整體成本可控的情況下給予實質(zhì)性的優(yōu)惠。

剩余問題的解決

通過任務打卡、累計獎勵等方式。，可以保證用戶在應用中的持續(xù)活躍一段時間。持久性也有利于整體活躍規(guī)模和保留性能。通過數(shù)據(jù)積累可以提前獲得用戶的標簽，對應的活躍頁面可以對應用戶的層次級別。

轉(zhuǎn)化問題的求解

通過定制化的產(chǎn)品和內(nèi)容推薦以及社交應用的沉浸式體驗，實現(xiàn)用戶分層、內(nèi)容分層和用戶培養(yǎng)，最終將新用戶轉(zhuǎn)化為忠實用戶和付費用戶。

投資回報率的解決方案

統(tǒng)一歸屬和風險控制。統(tǒng)一紅包用戶在渠道用戶、自然用戶、活躍用戶和其他用戶群體中的歸屬，在項目策劃中建立可控ROI和關(guān)鍵(預警)ROI；如果由于流程中的預期問題而需要調(diào)整策略，則應在一個小的時間單位內(nèi)監(jiān)控視覺指標，并實時估計ROI。遵循高變現(xiàn)場景和低成本獲取的相互配合。

活動優(yōu)化和技巧

簡化紅包領(lǐng)取流程，跳轉(zhuǎn)步驟。

在玩法上，配置了紅包有效期和提現(xiàn)門檻，保證成本可控。

紅包怎么玩有清晰易讀的說明，要避免過程或后續(xù)用戶的爭議和投訴。

建立措施，防止非法財產(chǎn)，欺騙和風險，并避免成本飆升。

在所有的活動策劃中，通過AB測試對紅包圖片素材和文案不斷迭代，尋找最佳轉(zhuǎn)化方案。

賦能紅包。打通前端和后臺商業(yè)化團隊，模塊化紅包活動，幫助玩法快速迭代升級。

實時監(jiān)控紅包領(lǐng)取情況，提取數(shù)據(jù)，設置預警指標，在活動周期內(nèi)隨時調(diào)整策略。

關(guān)注紅包裂變活動帶來的用戶DAU、留存和跟進，對比非紅包渠道和自然用戶的相應指標。

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