根據(jù)已實(shí)現(xiàn)的利潤優(yōu)化Google Ads廣告系列,googleads廣告優(yōu)化-ESG跨境

根據(jù)已實(shí)現(xiàn)的利潤優(yōu)化Google Ads廣告系列,googleads廣告優(yōu)化

根據(jù)實(shí)現(xiàn)的利潤優(yōu)化Google Ads廣告系列

自從谷歌廣告(原名AdWords)問世以來，衡量轉(zhuǎn)化目標(biāo)非常容易。通過簡單地跟蹤像素，你可以看到哪個(gè)點(diǎn)擊導(dǎo)致了哪個(gè)轉(zhuǎn)換。除了歸因，這是一個(gè)優(yōu)化營銷的極好方法。盡管如此，基于轉(zhuǎn)換的優(yōu)化仍然帶來一個(gè)大問題:一個(gè)轉(zhuǎn)換(值)不是另一個(gè)。所以很多營銷人員轉(zhuǎn)向基于營業(yè)額的優(yōu)化，但這其實(shí)是短視的。你如何根據(jù)實(shí)現(xiàn)的余量采取措施進(jìn)行優(yōu)化，你可以使用什么工具

超越交易、營業(yè)額和成本

和網(wǎng)店合作也經(jīng)常遇到同樣的問題。和復(fù)雜的大客戶，訂單價(jià)值(ROAS)已針對交易、收入或成本和費(fèi)用的組合進(jìn)行了全面優(yōu)化。我們的合作伙伴actiewandedag . nl(tal pa電子商務(wù)的一部分)也是如此，這是一個(gè)范圍非常廣的快速交易網(wǎng)站。從新的一套鍋到一個(gè)完整的假期。由于種類繁多，ActievandeDag銷售的產(chǎn)品有不同的訂單價(jià)值和利潤率。就像其他擁有大量產(chǎn)品的網(wǎng)店或平臺一樣，從所有產(chǎn)品線中獲取最大利潤對他們來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。

根據(jù)營銷的凈貢獻(xiàn)(利潤)管理活動

理想情況下，你可以根據(jù)每次轉(zhuǎn)化的利潤來優(yōu)化你的營銷努力。這樣，你就可以確切地知道實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化是否對運(yùn)營結(jié)果做出了積極的貢獻(xiàn)。計(jì)算營銷工作是否做出了積極貢獻(xiàn)的一個(gè)相對簡單的方法是確定“凈營銷貢獻(xiàn)”(NMC)或凈營銷貢獻(xiàn)。

NMC=(總銷售額*利潤百分比)營銷支出

要在實(shí)踐中應(yīng)用這個(gè)KPI，就需要將margin數(shù)據(jù)返回給Google Ads，但通過pixels提交這些敏感信息不一定是個(gè)好主意。因?yàn)檫@樣的話，通常很容易讓競爭對手看到你的定價(jià)和利潤是如何配合的。

通過Google Click ID更新保證金

跟蹤已實(shí)現(xiàn)利潤的一個(gè)更好的方法是用Google Click ID(gclid)的點(diǎn)擊量將其鏈接到Google廣告。點(diǎn)擊ID是Google Ads系統(tǒng)測量的每次點(diǎn)擊的唯一代碼。因此，這個(gè)點(diǎn)擊ID可以用來跟蹤哪個(gè)點(diǎn)擊帶來了哪個(gè)利潤。然后，您仍然需要將點(diǎn)擊鏈接到購買的產(chǎn)品。你可以通過鏈接列表、你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)饋快遞和購買的相關(guān)利潤來做到這一點(diǎn)。轉(zhuǎn)換時(shí)，只要Google Analytics和Google Ads設(shè)置正確，也可以在轉(zhuǎn)換時(shí)添加唯一的產(chǎn)品ID。因此，在Google Analytics的幫助下，我們可以確定在轉(zhuǎn)換之前的客戶旅程中使用了哪個(gè)Google Click ID。然后，每個(gè)Google Click ID分配的押金可以通過Google API轉(zhuǎn)移到Google Ads。然后，你就可以獲得廣告系列、關(guān)鍵詞或者廣告層面的盈利。

自動化利潤管理使您的營銷更加高效

合乎邏輯的下一步是使用這些利潤率的見解來優(yōu)化谷歌廣告的廣告系列。自動操作比較理想，手動操作幾乎不可能。好消息:借助Google Ads的廣告支出目標(biāo)回報(bào)率(ROAS)功能，可以根據(jù)利潤率自動優(yōu)化廣告支出目標(biāo)回報(bào)率。

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率；這是如何工作的

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率聽起來很復(fù)雜，不是嗎廣告的目標(biāo)投資回報(bào)率(Target ROI)是谷歌開發(fā)的一個(gè)系統(tǒng)，它可以自動設(shè)置你的谷歌廣告出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到設(shè)定的投資回報(bào)率(ROI)。因此，如果你希望每€ 1營銷成本的利潤為€ 1，請將ROAS設(shè)置為100%。然后，谷歌會保證你在這個(gè)目標(biāo)內(nèi)獲得最大的覆蓋面。你必須密切關(guān)注的是數(shù)據(jù)的純度。這聽起來很老套，“進(jìn)垃圾，出垃圾”在這里確實(shí)適用。(余量)信號越純，目標(biāo)roa就能做得越好。

ActuallyActionVandday:+25%保證金，無需更改預(yù)算

我們已經(jīng)將這項(xiàng)技術(shù)廣泛應(yīng)用于我們的客戶，并取得了優(yōu)異的成績。ActievandeDag是目標(biāo)roa和保證金數(shù)據(jù)完美結(jié)合的主要案例之一。在四個(gè)月的時(shí)間里，通過使用ActionVandeDag獲得了以下結(jié)果；

交易總數(shù)增加了15%

實(shí)現(xiàn)的利潤率增加了25%

成本幾乎不變，必然導(dǎo)致廣告支出回報(bào)率的提高。

通過切換到目標(biāo)廣告支出回報(bào)率策略，減少了管理賬戶的工作時(shí)間。

ActievandeDag的亞歷克斯·伍特斯:“在引入基于實(shí)際利潤的自動投標(biāo)后，我們立即看到了結(jié)果。由于對利潤率的積極影響，廣告支出的回報(bào)率增加了，我們的投標(biāo)管理實(shí)際上立即變得越來越有效。”

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。