從開發(fā)到營銷,營銷型網(wǎng)站開發(fā)-ESG跨境

從開發(fā)到營銷,營銷型網(wǎng)站開發(fā)

從開發(fā)到營銷

我們之前討論過游戲類別在手機游戲玩家決定嘗試新游戲時的重要作用。與策略游戲玩家類似，角色扮演游戲(RPG)玩家有自己獨特的需求和動機。這種游戲讓玩家以全新的身份在虛擬世界中克服困難，享受成功的喜悅。對于手游營銷人員和開發(fā)者來說，必須站在玩家的角度思考問題，創(chuàng)造盡可能好的游戲體驗，高效地進行營銷。

為了探索吸引玩家玩角色扮演類手游的因素，以及這類玩家的游戲行為與其他類型游戲的細微差異，臉書委托Interpret對11個國家的13412名手游玩家進行了一項全球調(diào)查，包括澳洲、巴西、加拿大、德國、法國、印尼、印度、日本、韓國、英國和美國。在這個更廣泛的調(diào)查中，我們細分了27個不同類別和子類別的手機游戲玩家，以了解他們的游戲行為。此外，我們還對內(nèi)部應(yīng)用事件數(shù)據(jù)進行分析，從而洞察和分析各類手游玩家的游戲行為。

本文將重點對日本、韓國、英國、美國這四個市場的角色扮演手游進行數(shù)據(jù)和洞察分析。鑒于角色扮演游戲在日本的流行程度，我們還將呈現(xiàn)角色扮演游戲子類別之間一些有趣的微妙差異，如基于謎題的角色扮演游戲、基于回合的角色扮演游戲和動作角色扮演/MMO角色扮演游戲。

角色扮演游戲玩家喜歡能夠讓自己沉浸在全新角色和世界中的游戲

顧名思義，角色扮演游戲玩家在享受刺激的故事情節(jié)和通關(guān)的同時，還能沉浸在不同的角色中。在美國，56%的角色扮演游戲玩家表示，手機游戲之所以有吸引力，是因為可以沉浸在另一個角色或世界中。此外，角色扮演手游也是玩家的“天堂”，可以幫助緩解壓力。這也是日本、韓國、英國、美國的角色扮演游戲玩家表示喜歡這類游戲的重要原因。

在日本，角色扮演游戲玩家占所有手機游戲玩家的比例高達43%。我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)玩家選擇不同子類別手機游戲的動機存在一些有趣的差異。38%的動作角色扮演/大型多人在線角色扮演游戲玩家表示，收集虛擬物品是吸引他們玩游戲的原因，近40% (38%)的益智角色扮演游戲玩家表示，在其他活動中消磨時間是他們玩這類游戲的重要原因。

角色扮演游戲玩家熱愛手機游戲的原因

數(shù)據(jù):移動游戲流派研究(Mobile Gaming Genre Study)，是臉書智商公司委托Interpret進行的一項在線調(diào)查，該調(diào)查于2019年11月至12月對澳大利亞、巴西、加拿大、德國、法國、印度、印度尼西亞、日本、韓國、英國和美國13，412名18歲或以上的移動游戲玩家進行了調(diào)查。

在線社區(qū)成為角色扮演游戲玩家與其他玩家和游戲開發(fā)者互動的一種方式。

角色扮演游戲玩家在與這類游戲相關(guān)的社交活動中會非?；钴S。四分之三的美國角色扮演游戲玩家和79%的英國角色扮演游戲玩家表示，他們曾從事過某種與游戲相關(guān)的社交活動，比如觀看角色扮演游戲的直播或在線查看其他玩家的分數(shù)和成績。

在線社區(qū)也成為角色扮演游戲玩家越來越受歡迎的社交方式。美國、英國、日本和韓國超過一半的角色扮演游戲玩家表示，他們每周都會訪問手機游戲社區(qū)。然而，從玩家使用在線社區(qū)的動機來看，不同市場之間存在一些有趣的差異。在美國，48%的角色扮演游戲玩家通過玩家社區(qū)團體了解最近的游戲內(nèi)活動。在日本，46%的動作角色扮演/多人在線角色扮演游戲玩家通過玩家社區(qū)團體找到有趣的游戲方式，而42%的益智角色扮演游戲玩家希望找到提高游戲技能的方法。

角色扮演游戲玩家愿意接受應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)，這有望成為開發(fā)者變現(xiàn)的新商機

在日本和韓國，從進行應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)的玩家比例來看，角色扮演游戲是手游的頂級品類。與其他市場相比，這兩個國家的角色扮演游戲玩家每月也更有可能進行應(yīng)用內(nèi)購買。2020年第一季度，10.9%的韓國玩家和9.3%的日本玩家進行了應(yīng)用內(nèi)購買(而英國只有5.4%)。

然而，過度依賴應(yīng)用內(nèi)購買獲取現(xiàn)金可能會導(dǎo)致角色扮演游戲玩家的流失。超過三分之一(36%)的韓國角色扮演游戲玩家和五分之一(20%)的美國游戲玩家表示，他們放棄玩游戲是因為某個角色扮演手機游戲總是敦促他們進行應(yīng)用內(nèi)購買。

為了平衡這一點，開發(fā)者可以采取混合貨幣化策略，在游戲中加入應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)。角色扮演游戲玩家接受這一點:約80%的韓國玩家和70%的美國玩家表示，他們不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告。

在廣告中突出人物形象，使用令人興奮和具有挑戰(zhàn)性的文案，可以吸引角色扮演游戲玩家嘗試新游戲

要吸引角色扮演游戲玩家的注意力，營銷人員要注意在廣告中加入與游戲高度相關(guān)的營銷信息，用恰當?shù)恼Z氣向受眾傳達實用的信息。廣告如果能呈現(xiàn)游戲的主要玩法、人物或劇情，就能吸引角色扮演游戲玩家的注意力。對于日本玩家來說，人物尤為重要，他們對展現(xiàn)游戲畫風(fēng)的廣告更感興趣。事實上，在日本，70%的回合制角色扮演游戲玩家和53%的動作角色扮演/多人在線角色扮演游戲玩家更喜歡風(fēng)格獨特的手機游戲。

此外，角色扮演游戲玩家往往會對新手游戲中出現(xiàn)的具有挑戰(zhàn)性的廣告做出積極回應(yīng)，美國45%的角色扮演游戲玩家更喜歡這類廣告。有意思的是，相比韓英美玩家，日本角色扮演游戲玩家(尤其是益智角色扮演游戲玩家)更喜歡幽默的廣告。

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