從Google Play 年度應(yīng)用大賞 我看到的啟示 沒(méi)有大應(yīng)用 沒(méi)有小游戲,油管打賞只能用googleplay嗎-ESG跨境

從Google Play 年度應(yīng)用大賞 我看到的啟示 沒(méi)有大應(yīng)用 沒(méi)有小游戲,油管打賞只能用googleplay嗎

從Google Play的年度應(yīng)用獎(jiǎng)項(xiàng)中我能看到的是，沒(méi)有大應(yīng)用，也沒(méi)有小游戲。

12月16日，Google Play舉辦了名為“Google Play Go全球大聚會(huì)”的應(yīng)用頒獎(jiǎng)活動(dòng)，期間公布了中國(guó)獲獎(jiǎng)應(yīng)用和游戲名單。這是應(yīng)用開(kāi)發(fā)者出海的年度榮譽(yù)。在此，我們要向所有獲獎(jiǎng)?wù)弑硎咀ＹR。

希望出海的開(kāi)發(fā)者能在關(guān)鍵位置雪中快遞碳。但是近幾年到處都是雪，有些碳快遞不出去。我從細(xì)節(jié)分享一些感受，希望能有所幫助。

在下面的分析中，我們只把這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的現(xiàn)象作為一個(gè)抽象。你要記住的只是，所有外在的跡象只是讓你看到平臺(tái)喜歡什么，可能的趨勢(shì)是什么。在這里，我們可以把谷歌、蘋(píng)果、臉書(shū)等各大平臺(tái)聯(lián)系起來(lái)，一起看。我不知道他們有沒(méi)有約定，也不知道平臺(tái)方有沒(méi)有遇到同樣的煩惱和想法，但是他們的行動(dòng)卻出奇的一致。我們指出未來(lái)的方向。

沒(méi)有大應(yīng)用，沒(méi)有小游戲。

追溯過(guò)去

真正的大廠現(xiàn)在和以前的概念不一樣了。以前所謂的大廠，都是背負(fù)著歷史包袱的，有些還完債就成了負(fù)資產(chǎn)。而是之前的無(wú)敵生存法則無(wú)法適用。但是大部分所謂的大廠，和我們這些中小開(kāi)發(fā)商一樣，每天都面臨著下架、查封、關(guān)閉、違法等問(wèn)題，也是如履薄冰。平臺(tái)在這方面可謂旗鼓相當(dāng)。作為中國(guó)開(kāi)發(fā)者標(biāo)簽，我們也一樣。

沒(méi)有大的應(yīng)用

從應(yīng)用出發(fā)，可以看到?jīng)]有傳統(tǒng)意義上的大應(yīng)用、大分類。最早的辦卡跡象是從變現(xiàn)開(kāi)始，變得不那么重視，不那么順暢。幾千萬(wàn)甚至上億努力的用戶變得一文不值。

一開(kāi)始我覺(jué)得思考的方向錯(cuò)了。我以為大量的海外用戶就等于收入。要看平臺(tái)發(fā)布與否。如果平臺(tái)設(shè)置了限制，就可以靈活繞過(guò)，于是我越走越遠(yuǎn)，直到走不回去，甚至整個(gè)分類徹底廢除。

現(xiàn)在幾個(gè)平臺(tái)已經(jīng)把原來(lái)模糊的界限標(biāo)得很清楚了，什么都不能模糊。他們寧愿不做你的生意，或者容忍它。

從趨勢(shì)上看，變現(xiàn)的方式被嚴(yán)格限制在應(yīng)用上，那些原本模糊的方式會(huì)被卡住。原來(lái)先泄后緊的流程早就被打破了，已經(jīng)是先演戲后演戲的節(jié)奏了。當(dāng)然，方上的劍自然是在平臺(tái)這邊，所有的提刀落地背后都有其原理，但實(shí)際上并沒(méi)有超出輪廓。

現(xiàn)在，我們的出發(fā)點(diǎn)不是什么應(yīng)用能洗幾億用戶，而是什么樣的應(yīng)用能套現(xiàn)，平臺(tái)支持什么樣的套現(xiàn)方式，疫情常態(tài)化強(qiáng)化什么樣的用戶需求。也許在這些子類別中有未來(lái)的機(jī)會(huì)。

如果沒(méi)有大的應(yīng)用，從清算規(guī)則中尋找細(xì)分機(jī)會(huì)。

沒(méi)有游戲。

在過(guò)去，海洋游戲中有兩個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，

我喜歡獨(dú)立平臺(tái)風(fēng)格的游戲。很多小團(tuán)隊(duì)的小產(chǎn)品得到了平臺(tái)的流量?jī)A斜，也獲得了用戶的流量紅利。遺憾的是，由于產(chǎn)品類型的原因，他們?cè)跔I(yíng)收方面仍然表現(xiàn)不佳。隨著自然量的收緊，這類產(chǎn)品壓力很大。

另一套思路，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，為了獲得更多流量，多包上架，或者矩陣部署產(chǎn)品。但由于垃圾應(yīng)用、4.3等各種原因，每個(gè)分包都給自己制造了更多的不確定性。

我們看到越來(lái)越多成功的公司，將力量或產(chǎn)品集中在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，將分散的經(jīng)驗(yàn)集中在原有矩陣上突破頭部產(chǎn)品，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。

當(dāng)前，在以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為第一位的共同前提下，突破購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的瓶頸極為重要。大家的共識(shí)是，一個(gè)項(xiàng)目是決定生死的，花了一年時(shí)間做出多少優(yōu)秀的產(chǎn)品剛一投產(chǎn)就發(fā)現(xiàn)價(jià)格太高，沒(méi)有辦法還原價(jià)，只好作罷。

只有低CPI、長(zhǎng)留存、高ECPM，產(chǎn)品才能在殘酷的現(xiàn)實(shí)中生存。它所代表的是，強(qiáng)買(mǎi)、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)變現(xiàn)，只能迫使每一個(gè)離岸開(kāi)發(fā)者成為通才。在強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)能力、強(qiáng)產(chǎn)品和強(qiáng)變現(xiàn)中，強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)能力成為主導(dǎo)變量。

LTVCPIgt；0這個(gè)問(wèn)題做不好。沒(méi)有一款小游戲可以獨(dú)立生存。

兩者相比，我還是更推薦你來(lái)比賽。這里的平臺(tái)還是給了更多的耐力和空間去尋找適合自己的分類和路徑。

總而言之:

政策大于天，順其自然，不要違背；沒(méi)有大的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)第一關(guān)；沒(méi)有小游戲，先過(guò)。

找到用戶真正的需求很重要。

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