爆單or表現(xiàn)一般去年雙11銷量上千單的賣家今年呢-ESG跨境

爆單or表現(xiàn)一般去年雙11銷量上千單的賣家今年呢

每一年的雙11籌備前期，便有不少賣家在朋友圈“搖旗吶喊”，利用美食好酒鼓舞員工士氣，立下flag。檢驗(yàn)成果的時刻終于到了，你爆單了嗎

月初國內(nèi)雙11的預(yù)售，李佳琦和薇婭的戰(zhàn)績斐然，刷新紀(jì)錄。放眼到海外市場，跨境電商賣家們的雙11大促也可見一斑。以東南亞市場為例，去年雙11大促當(dāng)天，不少賣家便拿下上千、甚至上萬的銷量，今年依舊。

但是在很多人眼中，對于東南亞市場的消費(fèi)水平仍存在固化的想象。實(shí)際上東南亞市場是怎么樣的呢日出上千的賣家又是怎么做到的

東南亞本土文化解析，撇開你的刻板印象

近兩年來，東南亞跨境電商的發(fā)展勢頭迅猛。Shopee和Lazada作為當(dāng)?shù)貎纱箅娚叹揞^，你追我趕、不相上下。以Shopee平臺為例，作為東南亞的主力電商平臺之一，Shopee覆蓋了印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南、泰國、中國臺灣、巴西等站點(diǎn)，仍有擴(kuò)大市場之勢。

基于該平臺，圍繞東南亞市場的消費(fèi)習(xí)慣和本土風(fēng)情，會有什么發(fā)現(xiàn)

收入水平參差：在東南亞的幾大市場當(dāng)中，馬來西亞、菲律賓等國的人均收入相當(dāng)于中國國內(nèi)的一線城市；泰國、越南則相當(dāng)于國內(nèi)三四線城市。

潛在的發(fā)展空間：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶占比為70%，累計近4億。但目前東南亞電商銷售額僅占整體零售額的5%，比起中國的31%還有26%的潛在紅利空間。

但想要做好Shopee還需要了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，消費(fèi)者的喜好，以及人群畫像等等。

以季節(jié)為例，東南亞國家常年氣溫在25℃30℃左右，最冷月和最熱月的溫差較小，因此不適合在東南亞做冬裝。根據(jù)季節(jié)可以歸類為：11月次年5月為旱季，6月0月為雨季，賣家可根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蜃兓ミx擇產(chǎn)品備貨。

結(jié)合旺季大促，在東南亞眾多的國家當(dāng)中，菲律賓慶祝圣誕節(jié)最為瘋狂，12月16日次年1月6日是當(dāng)?shù)厝说目駳g周期，因此賣家可以在101月重點(diǎn)推關(guān)于圣誕的產(chǎn)品，快人一步。

東南亞本地人禁忌，雖然東南亞與中國相鄰、地緣相近，但在風(fēng)土人情上仍存在差異。例如，馬來西亞最忌諱的動物是豬。有賣家告訴跨境，“我們剛開始做店鋪的時候，心血來潮。沒有提前了解本土文化的情況下，店鋪上新了一件小豬佩奇的衣服，被馬來西亞的買家舉報，導(dǎo)致封店，算是交了一次學(xué)費(fèi)?！痹谧诮绦叛?、民俗文化方面，東南亞國家不盡相同，但這也可以成為賣家尋找生意的另一個方向和靈感。

尋找潛力爆款，只需這三個步驟

當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)需要賣家在前期進(jìn)行相關(guān)的文字素材收集，便可熟知和了解。但關(guān)于當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌鰟酉?，賣家若想有更全面和準(zhǔn)確的指引，則需借助數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以Shopee平臺為例，如何通過數(shù)據(jù)分析它所覆蓋的市場里，哪些站點(diǎn)表現(xiàn)較好，選品維度怎么衡量，潛力爆款怎么挖掘等……

1、 找市場

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