ASO策略需要布局全球的3大原因,aso優(yōu)化的步驟-ESG跨境

ASO策略需要布局全球的3大原因,aso優(yōu)化的步驟

ASO策略需要布局全球的3大原因

OneSky解釋為何本地化對(duì)ASO至關(guān)重要，以及如何著手進(jìn)行這方面的工作。

我們經(jīng)常會(huì)忘記有關(guān)應(yīng)用營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)：如今，要在應(yīng)用業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得出色成就，重要的不只是在一個(gè)市場(chǎng)獲得成功，而是要從一開始就保持全球領(lǐng)先地位。

仔細(xì)想想應(yīng)用商店。應(yīng)用商店中包含數(shù)百種本地化版本，完全稱得上是一個(gè)全球性市場(chǎng)。目前，全球最大的兩個(gè)應(yīng)用商店——iOS應(yīng)用商店和Google Play商店已在超過(guò)130個(gè)國(guó)家/地區(qū)上線。

如果您的應(yīng)用能雄居美國(guó)iOS和Google Play（也就是擁有數(shù)千萬(wàn)用戶的兩大市場(chǎng)）排行榜榜首的話自然是很棒。但更好的是什么呢？在全球每個(gè)應(yīng)用商店中都位列第1，也就是在擁有數(shù)十億用戶的數(shù)百個(gè)市場(chǎng)中位列第1。

App Annie的數(shù)據(jù)顯示，全球3大應(yīng)用市場(chǎng)分別是美國(guó)、中國(guó)和韓國(guó)。其中的兩大巨頭——中國(guó)和韓國(guó)，均不是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的地區(qū)，它們有著不同的文化。因此在進(jìn)行應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)時(shí)，您必須從全球性角度進(jìn)行思考。通過(guò)面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行本土優(yōu)化，在全球范圍內(nèi)獲得成功。

執(zhí)行全球ASO戰(zhàn)略的3大原因

以全球性視角執(zhí)行ASO策略的原因主要有以下3個(gè)：

1.可發(fā)現(xiàn)性

本地化能夠讓您擁有更多關(guān)鍵詞

很多地區(qū)版本的iOS應(yīng)用商店使用多種索引語(yǔ)言。舉例來(lái)說(shuō)，日本的iOS應(yīng)用商店的索引語(yǔ)言使用英語(yǔ)（美國(guó)）和日語(yǔ)，這意味著你實(shí)際可針對(duì)每種語(yǔ)言在關(guān)鍵詞字段中填寫100個(gè)字符，這樣兩種語(yǔ)言一共可填寫200個(gè)字符。對(duì)于大多數(shù)應(yīng)用商店而言，情況都是如此：如果使用多種語(yǔ)言，您最后可用作關(guān)鍵詞的字符數(shù)加起來(lái)將超過(guò)100個(gè)。請(qǐng)利用這一機(jī)會(huì)讓您的關(guān)鍵詞數(shù)量翻倍。Apple的應(yīng)用商店提供一份列表，您可以從中查看每個(gè)當(dāng)?shù)厣痰晁褂玫乃饕Z(yǔ)言。

本地化幫助您的應(yīng)用獲得應(yīng)用商店推薦

如上所述，除了iOS和Google Play外，世界上還有155家應(yīng)用商店。每個(gè)當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店團(tuán)隊(duì)都在不斷尋找當(dāng)?shù)赜脩羰褂玫淖顑?yōu)秀的應(yīng)用，因此他們更可能選擇使用本國(guó)語(yǔ)言的應(yīng)用。

如果您的應(yīng)用已經(jīng)本地化，這將為您帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，很多非英語(yǔ)應(yīng)用商店甚至?xí)O(shè)立一個(gè)特別的版塊，專門用于放置使用本國(guó)語(yǔ)言的優(yōu)秀應(yīng)用。

此類成功案例數(shù)不勝數(shù)。Blue Tea Games的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Steven Zhao對(duì)卡牌策略游戲《王者隕落(Mavenfall)》進(jìn)行了本地化，并面向全球發(fā)布。隨后，《王者隕落》迅速被Apple推薦到120個(gè)國(guó)家/地區(qū)的“最佳新游戲”版塊中，并在中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣位居“編輯選薦”行列。

“任何游戲要想跨越國(guó)界并收獲全球用戶，本地化是必須邁出的重要一步?！盨teven Zhao對(duì)自身的成功評(píng)論道，“這也很好地解釋了Apple推薦我們的原因?！?/p>

《王者隕落》完全實(shí)現(xiàn)了中文本地化，并被中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣的應(yīng)用商店收入“編輯選薦”版塊。

2.轉(zhuǎn)化率

Common Sense Advisory的調(diào)查顯示，72.4%的全球消費(fèi)者喜歡使用本國(guó)語(yǔ)言在網(wǎng)上購(gòu)物。

本地化產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C(jī)用戶具有很強(qiáng)的吸引力。這能體現(xiàn)您對(duì)于他們的重視——當(dāng)然，只有在您完美實(shí)現(xiàn)本地化時(shí)才會(huì)如此，翻譯會(huì)增加應(yīng)用被下載的幾率。在大多數(shù)用戶都不精通英語(yǔ)的市場(chǎng)，本地化顯得更為重要。

數(shù)字不會(huì)說(shuō)謊，我們一起來(lái)看一看。研究表明，在增加本國(guó)語(yǔ)言后的第1周內(nèi)，本地化應(yīng)用的下載量就平均增長(zhǎng)了128%，其收入也實(shí)現(xiàn)了高達(dá)26%的可觀增長(zhǎng)。即使一款iOS應(yīng)用只本地化關(guān)鍵詞，相對(duì)于關(guān)鍵詞未本地化的應(yīng)用而言，也能使下載量增長(zhǎng)767%。

3.體驗(yàn)

有時(shí)候，本地化的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在購(gòu)買量等可衡量指標(biāo)上，而是更多地體現(xiàn)在品牌建設(shè)方面。本地化能夠彰顯您對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏捌湮幕鄻有缘淖鹬?，從而提升您的品牌形象?/p>

英語(yǔ)是全球數(shù)百萬(wàn)人都能理解的通用語(yǔ)言，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，如果您能給全球用戶留下深刻的印象，那么為何要滿足于用戶僅僅能夠理解您的品牌這一層次呢？正如納爾遜·曼德拉所說(shuō)：“如果你用一個(gè)人聽得懂的語(yǔ)言與他交流，他會(huì)記在腦子里；如果你用他自己的語(yǔ)言與他交流，他會(huì)記在心里?！?/p>

以印象筆記為例。這款筆記應(yīng)用在面向中文應(yīng)用商店進(jìn)行本地化時(shí)付出了額外的努力，而這些努力也得到了回報(bào)。

此項(xiàng)本地化工作中的一些亮點(diǎn)如下：

印象筆記將中文品牌名稱本地化成一個(gè)令人難忘的雙關(guān)語(yǔ)。第二個(gè)漢字意指“大象”，這恰好對(duì)應(yīng)了印象筆記的logo，從而讓這一品牌名更容易被記住。

該品牌還對(duì)其應(yīng)用商店截圖進(jìn)行了精心的本地化。

印象筆記在2016 Apple全球開發(fā)者大會(huì)上展示

如何開始執(zhí)行全球性ASO策略

開展深入調(diào)查

在執(zhí)行本地化策略前，深入調(diào)查您的目標(biāo)市場(chǎng)。下面是一個(gè)調(diào)查內(nèi)容列表：

您的用戶群在全球是如何劃分的？

地理分布

語(yǔ)言偏好

您的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些獨(dú)特的屬性？

官方語(yǔ)言

英語(yǔ)水平

市場(chǎng)規(guī)模

當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店使用的索引語(yǔ)言

App Annie等公司的分析工具可幫助您執(zhí)行這一步驟。

從小規(guī)模起步

本地化應(yīng)與靈活的產(chǎn)品開發(fā)遵從同樣的原則：從小規(guī)模起步，從精簡(jiǎn)開始。OneSky奉行稱為最簡(jiǎn)可行本地化(MVL)的本地化策略。

MVL背后的理念非常簡(jiǎn)單：先從本地化少量?jī)?nèi)容著手，剛好讓當(dāng)?shù)赜脩舭l(fā)現(xiàn)和了解您的應(yīng)用即可。如果這種本地化產(chǎn)生了成效，那么您可以擴(kuò)大本地化范圍，對(duì)整個(gè)應(yīng)用進(jìn)行本地化。MVL的靈活性使其非常適合于各個(gè)實(shí)驗(yàn)周期，這是因?yàn)樗鼓軌驕y(cè)驗(yàn)特定區(qū)域的市場(chǎng)潛力。如果您的產(chǎn)品擁有很多普遍特性，比如屬于商務(wù)辦公應(yīng)用、實(shí)用工具應(yīng)用或移動(dòng)游戲，那么MVL不失為一種有效的策略。

一旦啟動(dòng)該策略，您就可以使用諸如StoreMaven等A/B測(cè)試工具優(yōu)化其影響力。如果您想要了解如何對(duì)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)全面本地化，請(qǐng)查閱我們的應(yīng)用本地化指南。

使用智能工具

借助翻譯管理系統(tǒng)(TMS)可輕松管理全球ASO。TMS幫您完成翻譯工作流程的方式主要有以下3種：

自動(dòng)執(zhí)行步驟

由于TMS與您的應(yīng)用平臺(tái)集成，因此您可以自動(dòng)導(dǎo)入和導(dǎo)出應(yīng)用商店列表，從而節(jié)省復(fù)制和粘貼時(shí)間。

降低成本

TMS可通過(guò)刪除重復(fù)內(nèi)容來(lái)簡(jiǎn)化翻譯流程，而重復(fù)內(nèi)容的減少又會(huì)使成本降低。

輕松擴(kuò)展

TMS的翻譯記憶庫(kù)功能使所有已翻譯內(nèi)容井井有條且可調(diào)整，并能保證其立即可用。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。