亞馬遜如何通過(guò)廣告提高關(guān)鍵詞位置-ESG跨境

亞馬遜賣家用廣告提升關(guān)鍵詞位置應(yīng)該很熟悉，那么有什么條件或者方法呢？

廣告置頂?shù)倪m用條件:

1.客單價(jià)高(或CPC低)的產(chǎn)品:如果轉(zhuǎn)化率和CPC相對(duì)不變，客單價(jià)高的產(chǎn)品ACOS會(huì)比客單價(jià)低的產(chǎn)品好很多，可能會(huì)被利潤(rùn)核銷。這種情況很好做，沒(méi)有壓力；

2.有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品鏈接:產(chǎn)品本身、圖片(尤其是主圖)、文案甚至視頻都經(jīng)過(guò)了優(yōu)化，整個(gè)鏈接和頁(yè)面的優(yōu)勢(shì)不亞于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):可以體現(xiàn)為優(yōu)惠券或折扣；

4.產(chǎn)品得分不低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

5.庫(kù)存充足。

怎么做？合格舊產(chǎn)品的提升步驟:

第一步:選擇與產(chǎn)品相關(guān)的單詞。選擇與產(chǎn)品相關(guān)的準(zhǔn)確大詞/大詞。小詞意義不大。

第二步:精確匹配，一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)廣告群，一個(gè)詞(建議不超過(guò)三個(gè))。試著在訂單高峰期逐漸提高出價(jià)，看看什么樣的出價(jià)能達(dá)到頭Top1的頂部位置。讓它在預(yù)算可控的情況下運(yùn)行一段時(shí)間，比如100美元，在沒(méi)有預(yù)算的情況下運(yùn)行3-5天后分析數(shù)據(jù)。

第三步分析:分析Acos是否在可承受范圍內(nèi)。比如包括廣告在內(nèi)的利潤(rùn)是40%。只要Acos不超過(guò)40%，廣告盈利，賣家壓力不大；如果Acos超出了盈利范圍，廣告占了盈利范圍，那么壓力是可以控制的，可以繼續(xù)上升；但如果造成損失，建議放棄。其次，再次測(cè)試投標(biāo)價(jià)格，直到找到盈虧平衡點(diǎn)。如果能承受適當(dāng)?shù)膿p失，建議做個(gè)預(yù)算，養(yǎng)一段時(shí)間，看看情況能不能改變。如果沒(méi)有太大改變，建議放棄。另外要結(jié)合點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)分析。頭部點(diǎn)擊率低于5%的，主圖、價(jià)格或者評(píng)論都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化率因品類而異，可以和之前的情況進(jìn)行對(duì)比。

第四步:增加:在條件具備的情況下，逐步放大預(yù)算，觀察每天增加的效果，觀察自然位置和廣告。通常數(shù)據(jù)好基礎(chǔ)的產(chǎn)品，一周內(nèi)會(huì)有很大的變化，自然倉(cāng)位會(huì)逐漸上升，自然訂單也會(huì)逐漸增加。對(duì)于少部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于長(zhǎng)期狀態(tài)不好，數(shù)據(jù)積累差，權(quán)重低，再加上品類容量大，這個(gè)時(shí)候上漲的時(shí)間比較長(zhǎng)，從4-5頁(yè)到首頁(yè)可能要近一個(gè)月，主要是這個(gè)品類下的流量太大，需要大量的訂單。

第五步:廣告:當(dāng)自然排名足夠高的時(shí)候，在首頁(yè)前5或者你認(rèn)為比較合適的位置(建議最低的也要上首頁(yè)，否則自然列表會(huì)受到影響)，逐漸開始接收廣告。接收廣告的順序是先降低競(jìng)價(jià)，降低CPC，然后逐步降低預(yù)算。在這個(gè)過(guò)程中，注意自然排名的變化，可能會(huì)下降一點(diǎn)，看最后能不能穩(wěn)定下來(lái)。如果沒(méi)有，還是需要一些廣告加持。

第六步穩(wěn)定排名:為了維持排名或者影響更高的排名，可以主動(dòng)申報(bào)成交。建議將廣告預(yù)算保持在一定比例，比如5%-10%，不要間斷。當(dāng)它大幅下跌時(shí)，你可以用廣告把它重新拉起來(lái)，這樣你可以更快地恢復(fù)。

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