Google廣告 vs Facebook廣告,谷歌和facebook廣告-ESG跨境

Google廣告 vs Facebook廣告,谷歌和facebook廣告

Google廣告 vs Facebook廣告

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)做出海營(yíng)銷(xiāo)，接觸比較多的應(yīng)該就是谷歌和Facebook兩大海外推廣平臺(tái)了，不知道大家有沒(méi)有類(lèi)似的疑惑，應(yīng)該選擇谷歌廣告還是Facebook廣告呢？之前在谷歌上推廣的產(chǎn)品有很好的轉(zhuǎn)化，同樣在Facebook平臺(tái)能否也能帶來(lái)理想的預(yù)期呢。今天，就給大家分享一下谷歌廣告和Facebook廣告的區(qū)別，看看哪些產(chǎn)品適合分別適合在哪個(gè)平臺(tái)做推廣，分別有哪些優(yōu)勢(shì)所在，從而也增加對(duì)這邊兩個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知度。

Facebook廣告與谷歌廣告對(duì)比

一、從用戶需求方便看

我們都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的廣告，F(xiàn)acebook是通過(guò)數(shù)據(jù)（包含人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)）等把圖片或視頻廣告投放給目標(biāo)受眾?？梢院?jiǎn)單的理解就是谷歌廣告是客戶主動(dòng)來(lái)找你，而Facebook廣告則是你主動(dòng)去尋找客戶，這是兩者之前最本質(zhì)的區(qū)別。

Facebook廣告可以從很多維度定位受眾比如人口、興趣、行為等，特別是用戶的興趣愛(ài)好和行為，這方面有龐大且完善的用戶數(shù)據(jù)，而且可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加來(lái)幫助廣告主定位到更加精準(zhǔn)的受眾。一些用戶會(huì)出現(xiàn)可能當(dāng)時(shí)沒(méi)有看購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，后期又有了購(gòu)買(mǎi)的欲望，就會(huì)通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)針對(duì)這種情況，我們就可以用Facebook主動(dòng)去覆蓋搜索引擎所覆蓋不到的潛在客戶。

谷歌廣告也就是谷歌關(guān)鍵詞廣告，我們?cè)诖罱ü雀鑿V告的時(shí)候，關(guān)鍵詞是很重要的，收集和設(shè)置關(guān)鍵詞是谷歌廣告必經(jīng)之路。用戶有明確的目標(biāo)需求在谷歌上搜索，通過(guò)用戶的搜索關(guān)鍵詞展示出相應(yīng)的精準(zhǔn)廣告。需要注意的一點(diǎn)是谷歌廣告是不會(huì)展示出沒(méi)有搜索的關(guān)鍵詞的廣告，這就產(chǎn)生了谷歌廣告和Facebook的根本區(qū)別。

二、營(yíng)銷(xiāo)階段和目的來(lái)看

Google廣告通過(guò)一些產(chǎn)品或品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，圈定出一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)意向潛在客戶的范圍，更靠近轉(zhuǎn)化方向。但Facebook完全不一樣的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的想法，甚至都沒(méi)有意識(shí)到自己的需求是什么。大多數(shù)人在最初發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的時(shí)候，并不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，可能是他當(dāng)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，也可能是他對(duì)你的品牌還不信任，對(duì)產(chǎn)品有疑慮，F(xiàn)acebook廣告就可以用來(lái)打頭陣，建立品牌或產(chǎn)品意識(shí)。也可以用來(lái)再營(yíng)銷(xiāo)，多次跟客戶接觸，加深客戶對(duì)于產(chǎn)品或品牌的價(jià)值認(rèn)知，利用價(jià)值還是很多樣性的。

三、從兩者之前的投放產(chǎn)品來(lái)看

Facebook廣告比較適合投放視覺(jué)化的產(chǎn)品，用戶參考的范圍不僅僅是價(jià)格或文案決定是否購(gòu)買(mǎi)，而是更注重廣告上面的圖片，哪個(gè)產(chǎn)品的圖片顏色或是樣式受用戶喜愛(ài)，圖片上面是否有用戶想知道的信息，可以直接通過(guò)圖片就知道產(chǎn)品的信息。我們可以拿出來(lái)一個(gè)比較明顯的示例來(lái)看下，如圖，就直接說(shuō)出產(chǎn)品的一切信息，包含交貨時(shí)間、聯(lián)系方式等，加上高清的產(chǎn)品圖片，吸引用戶的視覺(jué)，增加點(diǎn)擊率。

同樣一些特殊比較新穎的產(chǎn)品用戶不會(huì)主動(dòng)搜索的產(chǎn)品也是比較適合投放facebook廣告的，一些定制或是新穎的產(chǎn)品我們會(huì)出現(xiàn)叫不上名字或是不知道叫什么，這類(lèi)產(chǎn)品的搜索量很低，這時(shí)facebook廣告里面的興趣設(shè)置，就可以很好的展示出該類(lèi)產(chǎn)品，也就接觸到了想購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的用戶者，一般來(lái)說(shuō)用戶在看到自己感興趣的產(chǎn)品時(shí)購(gòu)買(mǎi)的可能性更高。

在谷歌就大大有所不同，谷歌是比較適合一些專(zhuān)業(yè)和成熟性的產(chǎn)品，比如服飾、箱包器材等，如果產(chǎn)品有自己的特色那么對(duì)廣告的推廣更是有推進(jìn)的作用。

機(jī)械類(lèi)的產(chǎn)品（比如鋼管、小零件等）也是在谷歌的推廣效果來(lái)看也是非常不錯(cuò)的，重點(diǎn)是同時(shí)適用B2C和B2B。

除了以上提到的電商和機(jī)械產(chǎn)品外，谷歌廣告還適用于一些服務(wù)類(lèi)型產(chǎn)品比如房屋中介、婚禮服務(wù)、旅游、律師等，這類(lèi)產(chǎn)品都不是一些日常的產(chǎn)品，用戶在選擇時(shí)花的精力和財(cái)力的比重會(huì)增加，所以也是投放谷歌廣告的不錯(cuò)產(chǎn)品。

小總結(jié)：

Google：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、有一定品牌知名度、用戶需求的產(chǎn)品在谷歌上投放是比較不錯(cuò)的。用戶主動(dòng)搜索的產(chǎn)品是比較感興趣的、購(gòu)買(mǎi)意愿較高。Facebook：新穎、時(shí)尚的產(chǎn)品，以多媒體（圖片或視頻）展示產(chǎn)品特色，用戶不經(jīng)意的刷Facebook就能看到你的廣告，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

四、預(yù)算不同

一般來(lái)說(shuō)谷歌的見(jiàn)效周期要比Facebook比較長(zhǎng)，遇到大眾的產(chǎn)品需測(cè)試的時(shí)間更長(zhǎng)。預(yù)算調(diào)整是比較靈活的，如果那個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化效果比其他地區(qū)的轉(zhuǎn)化效果好，那么就可以設(shè)置把大部分的預(yù)算花在某個(gè)段或者時(shí)間。

與谷歌相比，F(xiàn)acebook雖起步較晚，但也是后起之秀了，它的潛力和未來(lái)性是不容忽視的。也一直在更新改進(jìn)廣告功能，成為了許多企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的核心工具。從費(fèi)用角度看點(diǎn)擊費(fèi)用和展示費(fèi)用是很劃算的，這也是一些初小企業(yè)比較青睞的原因。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，把廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的用戶。

兩個(gè)平臺(tái)如何選擇？

Facebook廣告和谷歌廣告不一定非要只選擇其中的一個(gè)，大多數(shù)產(chǎn)品都可以同時(shí)在兩個(gè)平臺(tái)上同時(shí)進(jìn)行推廣，他們各有千秋，可以達(dá)成不同的推廣目的，甚至可以相輔相成，兩者有機(jī)結(jié)合達(dá)到最佳的推廣效果。發(fā)揮出強(qiáng)大潛能。而且，并不是說(shuō)適合Facebook的就不適合谷歌，要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)不同的特點(diǎn)去判斷，比如一個(gè)產(chǎn)品，看看谷歌里面的搜索量，在Facebook里面看看受眾范圍，再看看產(chǎn)品類(lèi)型，如果符合該平臺(tái)的判斷基準(zhǔn)，那就是可以投放的，這都是可以需要根據(jù)自己的自身的產(chǎn)品，加上每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)等綜合因素去考慮的。

谷歌幫我們找到顧客，F(xiàn)acebook廣告讓顧客發(fā)現(xiàn)我們。把握住這兩個(gè)平臺(tái)的流量，基本就將潛在客戶全部鎖定了谷歌覆蓋范圍更廣泛，F(xiàn)acebook有非常精確的人口統(tǒng)計(jì)信息，活動(dòng)日志和興趣跟蹤方式。如果能夠?qū)纱髲V告有機(jī)結(jié)合，會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

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