對(duì)于一名ebay新賣家,在加入ebay時(shí),你會(huì)既興奮又迷茫,就像一只無(wú)頭蒼蠅,興奮,那是因?yàn)槟憧吹搅嗣篮玫那巴荆悦?,自然是不知道該如何開(kāi)始, 那么在操作新賬號(hào)時(shí),我們?cè)撟鍪裁礈?zhǔn)備呢?
對(duì)于一名eBay新賣家,在加入ebay時(shí),你會(huì)既興奮又迷茫,就像一只無(wú)頭蒼蠅,興奮,那是因?yàn)槟憧吹搅嗣篮玫那巴?,迷茫,自然是不知道該如何開(kāi)始, 那么在操作新賬號(hào)時(shí),我們?cè)撟鍪裁礈?zhǔn)備呢?
1. 考慮站點(diǎn)
首先,要知道ebay有幾個(gè)站點(diǎn),各個(gè)站點(diǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)。ebay擁有幾大主要站點(diǎn),美國(guó)站,英國(guó)站,澳洲站,加拿大站,比利時(shí)站,德國(guó)站以及奧地利站。美國(guó)站是最受賣家青睞的,站點(diǎn)強(qiáng)大,出單速度快,政策齊全,也因?yàn)橛蠩UB原因,時(shí)效快,物流投訴相對(duì)較少,電子產(chǎn)品和家居在美國(guó)站都是大受歡迎的。英國(guó)站應(yīng)該是ebay的第二大站點(diǎn)了,運(yùn)輸多用平郵,到達(dá)英國(guó)的時(shí)效為20-25天,服裝品類是大熱門,其次是電子產(chǎn)品,英國(guó)買家相對(duì)于比較有耐心,愿意一頁(yè)一頁(yè)的瀏覽,但是英國(guó)站出單速度較慢,且做大較難。其次就是ebay第三大站點(diǎn)澳洲站了,由于澳洲大部分國(guó)家都是沿海國(guó)家,喜愛(ài)運(yùn)動(dòng),尤其是水上運(yùn)動(dòng),所以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在澳洲站即為大熱產(chǎn)品,其次是服裝,尤其是泳裝,沙灘裝以及防曬用品,但是澳洲站不適合做拍賣,刊登費(fèi)太高了。加拿大站是一個(gè)比較難的站點(diǎn),客戶群不大,運(yùn)輸方式單一,且運(yùn)輸成本較大,對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō),不值得嘗試。其他的站點(diǎn),小編就不一一分享。
2. 開(kāi)設(shè)店鋪
當(dāng)你知道這些站點(diǎn)后,自己就要確定去在那個(gè)站點(diǎn)去開(kāi)設(shè)店鋪,有些新賣家不知道是否需要開(kāi)設(shè)店鋪,開(kāi)店鋪有何好處?我認(rèn)為新賣家有必要開(kāi)設(shè)店鋪,首先開(kāi)設(shè)店鋪可以減少刊登成本,雖然每月需要交十幾美金的店鋪費(fèi),但是如果你沒(méi)有店鋪,每個(gè)刊登需要0.3美金,而開(kāi)店鋪的只需要0.2美金甚至更少,而且開(kāi)設(shè)店鋪你才能設(shè)置店鋪活動(dòng),增加你產(chǎn)品曝光量,這完全是有利無(wú)害。
3. 怎樣產(chǎn)品
店鋪確定后,自己的有商品去銷售啊,那在選品的時(shí)候,應(yīng)該注意什么呢?
在選產(chǎn)品時(shí),我建議開(kāi)始時(shí)先選小商品,首先小商品產(chǎn)品品類繁多,尤其對(duì)于前期需要大量鋪貨的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)好選擇,再者,要考慮物流和商品的重量,如果重的話,物流費(fèi)用肯定會(huì)增加,再者,如果出現(xiàn)損壞,這也是很麻煩的。
4. 確定價(jià)格
剛加入ebay的賣家,我不建議一開(kāi)始就以正常利潤(rùn)去計(jì)算銷售價(jià)格,我建議你開(kāi)始時(shí)以5-15%的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算,前期不要想著我要賺多少多少錢,你應(yīng)該把重心放到打造爆款和積累好評(píng)上。如果你不知道哪款產(chǎn)品有可能成為爆款,我建議你先觀察5-7天,從你已銷售的產(chǎn)品中選出一款價(jià)格不是特別高,3-5美金左右的,銷量靠前的產(chǎn)品來(lái)打造爆款,你可以無(wú)利潤(rùn)銷售,甚至也可以虧本出售,每天控制一下庫(kù)存。
5.設(shè)置活動(dòng)
有些店鋪,在開(kāi)業(yè)的時(shí)候會(huì)舉行一些活動(dòng),雖然ebay活動(dòng)的效果不像速賣通效果那么強(qiáng)大,但是仍然可以起到增加曝光的效果,在設(shè)置Order Discount活動(dòng)時(shí),我建議設(shè)置的活動(dòng)門檻不要太高,不會(huì)虧就可以了。
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