跨境電商賣家如何提高廣告ROI,跨境電商廣告投放技巧-ESG跨境

跨境電商賣家如何提高廣告ROI,跨境電商廣告投放技巧

跨境電商賣家如何提高廣告ROI

跨境電商賣家如何提高廣告ROIROI是英文縮寫，叫做投資回報率。是指通過投資所獲得的回報價值，即企業(yè)從事一項(xiàng)投資活動后所獲得的經(jīng)濟(jì)回報。一般來說就是投資回報率，也就是投資回報率。在跨境電商領(lǐng)域，ROI等于交易額除以廣告費(fèi)用。廣告成本更高，意味著投資回報率更低。更大的交易金額意味著更高的投資回報率。

通常ROI越高越好，也就是說賣家的投資回報越高，回報大于投資。但是跨境電商在計(jì)算ROI時，需要考慮的因素很多。在計(jì)算ROI時，不僅要計(jì)算成本和營業(yè)額，還要計(jì)算產(chǎn)品成本、快遞費(fèi)等成本，這樣才能計(jì)算出真實(shí)準(zhǔn)確的ROI。

比如我們花了100美元的推廣費(fèi)，賣了200美元的產(chǎn)品。如果直接計(jì)算，投資回報率為200%。其實(shí)也沒那么高，所以不算產(chǎn)品成本，快遞成本等費(fèi)用。只有把這些費(fèi)用算清楚了，才能知道自己到底有沒有賺錢。知道ROI計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)后，如何提高ROI這里有一些可以提供ROI的技術(shù)和方法。

跨境電商賣家如何提高廣告ROI

1.優(yōu)化交貨時間。

要提高廣告的ROI，需要優(yōu)化多個環(huán)節(jié)，包括投放時間、投放區(qū)域、溢價比例、關(guān)鍵詞，甚至投放平臺的選擇、廣告的落地頁面、網(wǎng)站速度、形象等。因?yàn)檫@些方面都會對產(chǎn)品的交易產(chǎn)生影響。

我們需要優(yōu)化交貨時間。我們需要知道我們的產(chǎn)品在某一段時間內(nèi)處于交易的高峰期，或者說有些詞在某一段時間內(nèi)處于交易的高峰期。我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。一般來說，每天下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)轉(zhuǎn)化率比較高。當(dāng)然需要以自己的產(chǎn)品品類為標(biāo)準(zhǔn)。

2.優(yōu)化投放區(qū)域。

分布區(qū)域也可以被優(yōu)化。我們前期數(shù)據(jù)不多，可以把范圍設(shè)大一點(diǎn)。我們有了足夠的數(shù)據(jù)之后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出哪些區(qū)域的營業(yè)額較高，哪些區(qū)域的營業(yè)額較低。淘汰低營業(yè)額的區(qū)域，保留高營業(yè)額的區(qū)域，把廣告費(fèi)花在刀刃上。

3.優(yōu)化保費(fèi)比例。

溢價比例是指我們在平臺上授權(quán)競價，我們設(shè)置一定的溢價，保證關(guān)鍵詞獲得好的排名。舉個例子，一個關(guān)鍵詞3元競價的時候不排名，但是如果我們能設(shè)定一定的溢價比例，4元競價的時候，我們的產(chǎn)品會得到更好的排名。通過這樣的操作，可以保證關(guān)鍵詞有一個好的排名，獲得更多的曝光和咨詢。

4.關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞的優(yōu)化必不可少，還有數(shù)據(jù)的支撐。在積累了一些數(shù)據(jù)之后，我們會把沒有咨詢和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去掉，把高訪問和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞替換掉，增加一些熱門關(guān)鍵詞和新的關(guān)鍵詞。這樣的循環(huán)可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率、營業(yè)額和ROI。

5.選擇合適的發(fā)射平臺。

自建網(wǎng)站的賣家有更多的平臺可以投放，不同的平臺用戶有一定的差異，所以平臺的選擇也會對轉(zhuǎn)化和ROI產(chǎn)生影響。

6.網(wǎng)站的優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化必不可少，主要是降低客戶的跳轉(zhuǎn)率。很多時候客戶會因?yàn)榫W(wǎng)站不夠漂亮，網(wǎng)站打開慢，出現(xiàn)404頁面而離開網(wǎng)站。我們可以從這些方面進(jìn)行優(yōu)化，提高網(wǎng)站的到達(dá)率，間接提高ROI。

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