出海中東 常見KOL營銷誤區(qū),海外kol營銷-ESG跨境

出海中東 常見KOL營銷誤區(qū),海外kol營銷

中東常見的KOL營銷誤區(qū)

中東有著得天獨厚的KOL營銷環(huán)境，這首先得益于其高移動滲透率。海灣六國71%的用戶通過3G/4G上網(wǎng)。阿聯(lián)酋是世界上最受歡迎的國家，普及率達92%。在卡塔爾，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達99%，而擁有3300萬人口的沙特阿拉伯目前是中東最大的社交媒體市場之一。其次，中東的人口結(jié)構(gòu)比較獨特，青年人口龐大。整體人口年輕化，約一半人口在25歲以下，這也有助于中東地區(qū)快速融入互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體環(huán)境。

基于這樣的背景，品牌和廣告主在營銷中東紅人時需要注意什么

常見KOL營銷誤區(qū):

誤區(qū)一:KOL粉絲越多，推廣效果越好

很多品牌主對紅人的營銷不太了解，往往覺得為了達到一個好的推廣效果，粉絲是第一考慮的。其實這種想法太片面了。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)小名人(粉絲1k00k)甚至普通用戶(粉絲1000以下)的互動率高于粉絲10萬以上的Instagram腰粉絲。

在中東，尤其是海灣地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)名人的使用成本普遍較高。中東電商專家鄒昌華在接受《環(huán)球時報》記者采訪時透露，在開齋節(jié)、“黑五”等高峰期，擁有百萬以上粉絲的“頭部網(wǎng)絡(luò)名人”發(fā)帖費用通常在1萬美元以上，擁有數(shù)十萬或數(shù)萬粉絲的中小網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)帖費用也在2000美元至3000美元。

不同層次的紅人都有自己獨特的優(yōu)勢。為了達到更好的推廣效果，建議廣告主根據(jù)推廣目的，與不同層次的紅人資源進行合作。

誤區(qū)二:你找的KOL更便宜

很多品牌主以為自己找的KOL價格會更便宜，其實不然。隨著紅人行業(yè)的日益成熟，海外KOL與各種成熟的KOL營銷機構(gòu)達成長期合作，往往會適當降低KOL營銷機構(gòu)的推廣成本，以增加“業(yè)務(wù)量”。

況且，品牌商在尋找KOL的過程中，還是需要投入大量的人力成本和時間成本，而且由于接觸不多，很難一眼識別紅人的好壞，容易踩到假紅人的坑，最終造成損失。所以說品牌商自己找的KOL更便宜是不成立的。考慮選擇有經(jīng)驗的紅人營銷團隊進行合作，可能會事半功倍。

以上兩點是KOL營銷中最常見的認知誤區(qū)，在任何市場的所有營銷活動中都是共通的。接下來，邊肖就中東的特殊性，和大家分享一些中東紅人營銷的小技巧。

中東紅人營銷技巧:

1。促銷主題很明確

中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶普遍較年輕，更注重個性的展示。在瀏覽社交媒體時，都是快速瀏覽，單條內(nèi)容停留時間短。因此，在營銷紅人時，需要向中東地區(qū)的用戶清晰地傳達推廣主題。如果不在短時間內(nèi)引起粉絲的關(guān)注，之后就很難重新引起消費者的興趣。

在這里，我分享一個成功的KOL營銷思路。Schweppes品牌在推出新品推廣時，與Instagram上的幾位時尚名人合作。推廣主題是# yellowwisenewblack，合作的名人發(fā)布的內(nèi)容都是他拍攝的黑白照片，以名人為主體，但重點不是人，而是整個黑白照片中的一兩個亮黃，直接呼應(yīng)了推廣主題和新品(黃瓶飲料)。

2。注意當?shù)卣Z言

雖然中東的消費者也懂英語，但他們更喜歡瀏覽母語網(wǎng)站。可以選擇一些本地小語種和性價比高的KOL進行合作，從而獲得最佳的線上傳播效果，實現(xiàn)ROI最大化。

3。了解當?shù)厝说纳盍?xí)慣

中東不同國家的休息日不一樣。以沙特阿拉伯為例。周五周六是沙特人每周的休息日，相當于周末，尤其是周五是周日。了解中東目標推廣地區(qū)的生活習(xí)慣，有利于控制與紅人的有效溝通時間，合理安排內(nèi)容的上線時間。

4。與特殊節(jié)日的聯(lián)系

充分利用節(jié)假日期間人們的活躍心理，將KOL紅人營銷與中東當?shù)毓?jié)日結(jié)合起來，推廣效果往往比平時更加顯著。齋月是伊斯蘭歷的第九個月，是一年中最神圣的月份，也是每年中東購物的高峰。齋月期間的購物高峰是日出前和齋月后。像我們熟悉的黑色星期五，中東之所以把它改成白色星期五或者黃色星期五，是因為忌諱把黑色和星期五結(jié)合在一起，這是伊斯蘭教的主要麻日，也是中東的銷售高峰期。

以上是邊肖分享的關(guān)于中東紅人營銷的相關(guān)內(nèi)容。中東包含很多國家，抓住不同市場的特殊點，巧妙利用。紅人的營銷成功與否，在于細節(jié)。

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