東南亞電商巨頭Shopee VS Lazada,東南亞電商巨頭shopee的養(yǎng)成攻略-ESG跨境

東南亞電商巨頭Shopee VS Lazada,東南亞電商巨頭shopee的養(yǎng)成攻略

東南亞電商巨頭Shopee VS Lazada

在全球跨境市場(chǎng)中，總?cè)丝?.5億的東南亞絕對(duì)是出海必爭(zhēng)之地。根據(jù)谷歌和淡馬錫的最新報(bào)告，2020年，東南亞整體電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到620億美元，比去年增長(zhǎng)63%。東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)充滿機(jī)遇，各種平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。賣家需要選擇最適合自己產(chǎn)品和打法的平臺(tái)。以東南亞最受歡迎的主流電商平臺(tái)Lazada和Shopee為例，對(duì)比一下哪家更適合你。

1。平臺(tái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

購(gòu)物者

東南亞及臺(tái)灣省領(lǐng)先的電商平臺(tái)，更具C2C商業(yè)模式。

業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、臺(tái)灣省和巴西。

2019年訂單量達(dá)12億，GMV達(dá)176億美元，同比增長(zhǎng)100.5%。

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東南亞領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)平臺(tái)

業(yè)務(wù)覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南。

連續(xù)六年，訂單增長(zhǎng)超過100%，GMV在2019年達(dá)到約130億美元。

2。平臺(tái)的定位和功能

購(gòu)物者

特點(diǎn):最大的優(yōu)勢(shì)在于“本地操作”。每個(gè)市場(chǎng)都是一個(gè)獨(dú)立的App，由了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)策略重在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

熱銷品類:3C電子、時(shí)尚配飾、美容護(hù)膚、母嬰用品、女裝等。

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特點(diǎn):多為直銷商品，走高端形象路線，重視引導(dǎo)賣家突出品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)頁面的專業(yè)水準(zhǔn)。同樣的商品可以賣得比Shopee貴。

熱銷品類:美妝、母嬰、家居、時(shí)尚、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)器材等。

3。占用率和商店級(jí)別

Lazada和Shopee的市場(chǎng)和用戶高度重合。從賣家數(shù)量來看，shopee遠(yuǎn)多于Lazada，新手賣家一般更喜歡入駐Shopee。當(dāng)然，對(duì)于賣家來說，量大不代表好，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)加大。此外，lazada的店鋪數(shù)量少也與它的居留申請(qǐng)被拒率高有關(guān)。

店鋪級(jí)別:Shopee根據(jù)店鋪評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，晉升為普通店、優(yōu)選店、商場(chǎng)；Lazada分為普通店、自有商標(biāo)和優(yōu)質(zhì)商家的品牌旗艦店、適合知名品牌手機(jī)等電子產(chǎn)品的官方自營(yíng)店(即LAZMALL)。

4。平臺(tái)入駐所需資質(zhì)

購(gòu)物者

在mainland China或香港注冊(cè)的法人企業(yè)和個(gè)體戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

注冊(cè)國(guó)內(nèi)企業(yè)支付寶

產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口要求。

3個(gè)月以上跨境電商經(jīng)驗(yàn)，100多種產(chǎn)品。

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內(nèi)地企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或香港商業(yè)登記證

企業(yè)支付寶

銷售的產(chǎn)品必須符合國(guó)家出口要求和當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求。

你需要有一些電商銷售的經(jīng)驗(yàn)。

5。平臺(tái)特許權(quán)和占用成本

購(gòu)物者

免費(fèi)入場(chǎng)，前三個(gè)月新賣家免傭金。

3個(gè)月后5%6%傭金+2%交易費(fèi)。

平臺(tái)提供自建SLS物流解決方案和運(yùn)費(fèi)。

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免費(fèi)入場(chǎng)券

根據(jù)產(chǎn)品類別不同，1%4%平臺(tái)傭金+2%訂單處理費(fèi)+提現(xiàn)費(fèi)。

官方物流LGS顯示付款已正常進(jìn)行，無需客戶確認(rèn)收貨即可付款。

6。官方物流限制

購(gòu)物者

提供自建物流集團(tuán)SLS服務(wù)。你只需要把貨國(guó)際快遞國(guó)內(nèi)很多轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)庫，后續(xù)的物流就不需要你操心了。您可以自行設(shè)置發(fā)貨周期為3天或7天，實(shí)現(xiàn)最快3天發(fā)貨。

來贊達(dá)

LGS官方物流目前在東南亞17個(gè)城市擁有30多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心。通過直郵代收、海外倉(cāng)備貨、國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)發(fā)貨三種模式，10天左右即可簽收。

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