除了營(yíng)銷(xiāo),除了營(yíng)銷(xiāo)其它還干啥工作好-ESG跨境

除了營(yíng)銷(xiāo),除了營(yíng)銷(xiāo)其它還干啥工作好

除了營(yíng)銷(xiāo)之外

最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，75%的消費(fèi)者在過(guò)去一年里從亞馬遜賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)了商品。亞馬遜已經(jīng)迅速成為購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的熱門(mén)電子商務(wù)平臺(tái)?？紤]到這一點(diǎn)，許多品牌和零售商將亞馬遜視為其電子商務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分。

1。庫(kù)存管理

在亞馬遜和其他平臺(tái)上銷(xiāo)售的品牌經(jīng)常面臨庫(kù)存管理問(wèn)題。這通常是因?yàn)椴煌膸?kù)存水平?jīng)]有與跟蹤系統(tǒng)集成。因此，了解一個(gè)品牌在特定時(shí)間的庫(kù)存水平可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

根據(jù)品牌的獨(dú)特情況，現(xiàn)有的追蹤系統(tǒng)可以和亞馬遜整合。但事實(shí)并非如此。亞馬遜的庫(kù)存挑戰(zhàn)是由多種因素造成的。例如，旺季、強(qiáng)力廣告宣傳或促銷(xiāo)手段的使用可能導(dǎo)致“缺貨”或暫停上市。一旦出現(xiàn)這些問(wèn)題，處理起來(lái)可能會(huì)比較費(fèi)時(shí)。但更重要的是，在找到解決方案之前，該品牌可能會(huì)失去銷(xiāo)售能力。

這更有可能發(fā)生在無(wú)法將系統(tǒng)與亞馬遜整合的品牌身上。請(qǐng)記住定期監(jiān)控庫(kù)存水平和為需求波動(dòng)做準(zhǔn)備的重要性。這樣做可以為你的品牌節(jié)省很多時(shí)間。

2，規(guī)則和條款

亞馬遜的規(guī)則限制了什么產(chǎn)品可以在這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售。此外，還有一些規(guī)則簡(jiǎn)化和控制品牌如何展示他們的產(chǎn)品。

首先，品牌知道亞馬遜允許什么很重要。當(dāng)產(chǎn)品被認(rèn)為有害、非法或含有違禁成分時(shí)，它們都可能受到影響。如果產(chǎn)品有其他的銷(xiāo)售資質(zhì)，也會(huì)給listing的文案和產(chǎn)品形象帶來(lái)挑戰(zhàn)。

由于亞馬遜的規(guī)則在不斷變化，這是亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)工作之外需要考慮的一個(gè)至關(guān)重要的因素。

3。充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的升級(jí)過(guò)程

無(wú)論品牌的規(guī)模或類(lèi)別如何，在亞馬遜起步都可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，成功永遠(yuǎn)不會(huì)立竿見(jiàn)影。開(kāi)一個(gè)賬戶(hù)并不能保證你可以銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品，但是一旦品牌被批準(zhǔn)銷(xiāo)售，啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”需要耐心和戰(zhàn)術(shù)技巧。

為了啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪”效應(yīng)，品牌需要為自己的產(chǎn)品建立動(dòng)力和銷(xiāo)售速度。這樣做有助于產(chǎn)品自我維持，并允許資源用于渠道中的其他地方。一旦你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度已經(jīng)確定，下一步就是執(zhí)行一個(gè)有效的和有針對(duì)性的廣告活動(dòng)。

4。主動(dòng)第三方

亞馬遜是很多做可觀生意的第三方代理商的平臺(tái)，是他們提供的品牌的授權(quán)代理。正因?yàn)槿绱?，亞馬遜的第三方業(yè)務(wù)是大多數(shù)品牌和零售商需要駕馭的。

有問(wèn)題的第三方可以通過(guò)留下虛假的客戶(hù)評(píng)論、創(chuàng)建重復(fù)列表或劫持列表內(nèi)容來(lái)攻擊亞馬遜品牌。無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商打算如何簡(jiǎn)化系統(tǒng)，結(jié)果都可能是麻煩的。受此類(lèi)活動(dòng)影響的品牌可能會(huì)遭遇產(chǎn)品暫停、銷(xiāo)售損失、客戶(hù)負(fù)面評(píng)價(jià)以及嚴(yán)重的品牌不誠(chéng)信。

雖然這只是觸及了表面，但品牌知道可能的解決方案是很重要的。當(dāng)你的品牌陷入困境時(shí)，知道尋找什么和采取什么步驟是很重要的。但是在問(wèn)題失去控制之前能夠解決問(wèn)題也很重要。對(duì)于在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)復(fù)雜的額外障礙無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。和大多數(shù)企業(yè)一樣，這需要強(qiáng)大的知識(shí)和品牌的支持。

5。管理費(fèi)用和盈利能力

根據(jù)品牌的情況，銷(xiāo)售、履約和稅收是常見(jiàn)的問(wèn)題。費(fèi)用也根據(jù)品牌是在賣(mài)方還是賣(mài)方中心銷(xiāo)售而有所不同。我們建議進(jìn)行盈利能力分析，評(píng)估兩個(gè)平臺(tái)的差異。

這將有助于品牌知道他們是否能在考慮所有成本的情況下盈利。這一步是形成健康可持續(xù)成功戰(zhàn)略所必需的。

6、定價(jià)和贏得購(gòu)買(mǎi)框

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有贏得購(gòu)買(mǎi)盒子，你通常會(huì)失去銷(xiāo)售給以更低價(jià)格銷(xiāo)售相同產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)閬嗰R遜近85%的銷(xiāo)售額來(lái)自“買(mǎi)盒子”。

亞馬遜是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。正如我們提到的，分銷(xiāo)商通常專(zhuān)注于成功的品牌。各大品牌需要采取適當(dāng)?shù)拇胧?，確保自己處于有利地位，才能贏得消費(fèi)者的青睞。

7。在優(yōu)化上花費(fèi)時(shí)間和精力

優(yōu)化品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)至關(guān)重要。上市應(yīng)反映文案，設(shè)計(jì)和后端工作的最佳做法。否則，品牌的存在可能會(huì)受到多方面的負(fù)面影響。

比如沒(méi)有有機(jī)的優(yōu)化，客戶(hù)的體驗(yàn)可能會(huì)受到影響，轉(zhuǎn)化率會(huì)降低。這樣一來(lái)，自然的排名和廣告表現(xiàn)都無(wú)法充分發(fā)揮其潛力。

充分了解必要的條件，然后優(yōu)化品牌的整個(gè)目錄，是需要時(shí)間和精力的。品牌應(yīng)定期評(píng)估優(yōu)化方案，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)消費(fèi)者行為趨勢(shì)。

在亞馬遜千變?nèi)f化的格局中，總有一些新的東西需要品牌去解決和克服。正因?yàn)槿绱耍放菩枰雷约旱膬?nèi)容，以及遇到障礙時(shí)如何克服。這包括牢記亞馬遜在營(yíng)銷(xiāo)工作之外的主要考慮。

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