地緣商務(wù)理論-ESG跨境

地緣商務(wù)理論

地緣商務(wù)理論

地緣商務(wù)理論（Geobusiness Theory）

地緣商務(wù)理論概述

隨著國際商務(wù)的迅速發(fā)展，討論國際商務(wù)的理論不斷涌現(xiàn)，新理論、新觀點(diǎn)層出不窮。然而，目前各種理論或觀點(diǎn)大都有一定的局限性，它們或者只涉及國際商務(wù)的某一模式，或者只針對某一類型的公司，或者只討論問題的某一方面，很少從整體的高度解釋國際商務(wù)的現(xiàn)狀和預(yù)測其發(fā)展。例如。著名的赫克雪爾、俄林的要素稟賦論(H—O理論)、林德等人的消費(fèi)偏好相似理論等對國際貿(mào)易的流動(dòng)有著深刻的見解，但未解釋國際直接投資現(xiàn)象，而象海默的市場缺陷理論、鄧寧的折衷理論等對國際直接投資的現(xiàn)象進(jìn)行了精辟的分析，但未涉及國際貿(mào)易。有鑒于此，有些學(xué)者試圖發(fā)展一種既能解釋國際貿(mào)易又能解釋國際直接投資的理論，美國學(xué)者S·H·羅伯克等人提出的地緣商務(wù)理論便是一種這樣的嘗試。

地緣商務(wù)理論作為一個(gè)綜合性理論體系，地緣商務(wù)學(xué)說試圖全面地解釋和預(yù)測國際商務(wù)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)發(fā)展。"地緣商務(wù)"這一名稱表明了地理與國際商務(wù)的關(guān)系。

所謂地緣商務(wù)，故名思義，就是把地理同國際商務(wù)聯(lián)系起來，就象地緣政治學(xué)將國際政治同地理聯(lián)系起來一樣。

地緣商務(wù)理論試圖為解釋和預(yù)測整個(gè)國際商務(wù)，包括國際貿(mào)易和海外直接投資，提供一個(gè)全面的框架。它從公司、國家和國際三個(gè)層次討論決定國際商務(wù)模式的各種因素。決定國際商務(wù)模式的關(guān)鍵力量是公司，它們?yōu)榱松婧桶l(fā)展在不同的國際環(huán)境中競爭，從而直接影響國際商務(wù)模式的發(fā)展和變化。然而，國家和國際因素直接制約公司的行為，從而也是決定國際商務(wù)模式的重要力量。公司、國家和國際因素的運(yùn)作，構(gòu)成影響國際商務(wù)的各種變數(shù)，這些變數(shù)的相互作用，決定國際商務(wù)的地理定位和地理取向。

該理論把這些變數(shù)中的主要因素分成三類：決定性變數(shù)、促動(dòng)變數(shù)和制約因素。

1、決定性變數(shù)

決定性變數(shù)包括公司特征、國家特征和國際因素。

公司特征指的是一個(gè)公司特有的競爭優(yōu)勢 一個(gè)公司要從事國際商務(wù)活動(dòng)，毫無疑問必須要有超越外國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)者的優(yōu)勢。公司特有的競爭優(yōu)勢是多方面的，它們可能是薪產(chǎn)品、差異產(chǎn)品，也可能是不同的生產(chǎn)流程、獨(dú)特的管理技能、推銷技能、大規(guī)模資金投入、規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)品特征和生產(chǎn)特征。這些產(chǎn)品特征或生產(chǎn)特征有時(shí)可以形成壟斷市場。公司的競爭優(yōu)勢不是靜態(tài)的，而是發(fā)展變化、此消彼長的。采礦和石油工業(yè)的跨國公司因擁有技術(shù)、資金和推銷網(wǎng)絡(luò)而具有競爭優(yōu)勢，但隨著時(shí)間的推移，一些公司的優(yōu)勢被削弱了，從而在國際上失去了競爭力。美國的小汽車工業(yè)曾因擁有技術(shù)優(yōu)勢而具有競爭優(yōu)勢，但在1973年石油危機(jī)以后，卻因耗油量較大而讓位于日本的節(jié)能型汽車。

國家特征：國家持征包括本國特征和東道國特征。本國特征可能是公司產(chǎn)生競爭優(yōu)勢并維持這種優(yōu)勢的源泉，也可能阻礙一個(gè)公司產(chǎn)生和保持某種競爭優(yōu)勢。例如，美國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和收入水平促使一些美國公司從事跨國商務(wù)，卻又阻礙了另一些公司從事這類商務(wù)。美國地域廣闊、市場規(guī)模大，其廣闊的地域使許多大型廠礦的分廠同總廠相距遙遠(yuǎn)，管理這些分廠為企業(yè)從事跨團(tuán)經(jīng)濟(jì)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，而巨大的市場又為企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)提供了條件，從而使一些公司獲得了規(guī)模優(yōu)勢和推銷技術(shù)；另一方面，又恰恰是因?yàn)槊绹倪@些特征，使許多公司對跨國經(jīng)營不感興趣，因?yàn)閲鴥?nèi)廣闊的市場已足夠公司的發(fā)展，因而缺乏向海外擴(kuò)張的積極性。而像瑞士這樣的小國，由于其國內(nèi)市場過分狹小，國內(nèi)公司不得不把視野投向海外，努力向海外擴(kuò)張。

國內(nèi)資源情況也會(huì)影響公可國際擴(kuò)張的能力。如日本，由于面對資源匱乏的困境，公司不得不大力發(fā)展海外貿(mào)易和海外直接投資，以便為國家獲取更多的資源。在20世紀(jì)8O年代，日本資源開發(fā)型投資占其海外直接投資的50.8%。而美國因具備豐富的石油資源和悠久的開采歷史，促使美國的公司發(fā)展了石油開采技術(shù)，從而具有跨國投資的競爭優(yōu)勢。

在一個(gè)政府大力投資于科研和教育的國家，本國的國內(nèi)環(huán)境可能是技術(shù)優(yōu)勢的源泉。本國的社會(huì)體制既可能促進(jìn)海外投資也可能阻止海外投資。比如歐洲一些國家的公司，由于擔(dān)心國內(nèi)對手企業(yè)的政治力量的影響而千方百計(jì)地向海外分散業(yè)務(wù)，而本國完善的資本市場則可能為公司提供金融資源優(yōu)勢。

東道國的特征會(huì)決定一個(gè)企業(yè)跨國經(jīng)營的機(jī)會(huì)是否存在。東道國的自然資源可以吸引尋求海外資源的外國公司，東道國的市場規(guī)模、發(fā)展趨勢和收入水平則對尋求市場的公司具有吸引力 東道國不發(fā)達(dá)的資本市場則可能使外國公司具有資本優(yōu)勢。人力資源對生產(chǎn)效率型項(xiàng)目或研究開發(fā)機(jī)構(gòu)具有吸引力。文化特征可以決定當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和潛在的雇員行為模式。東道國的政局是否穩(wěn)定也可能對投資者的決策產(chǎn)生影響。

國際變數(shù)包括國際金融體系、國際貿(mào)易框架、國際專利和商標(biāo)協(xié)議、稅收條約等因素。第二次世界大戰(zhàn)后穩(wěn)定的國際金融體系減少了國際金融風(fēng)險(xiǎn)，使各國貨幣價(jià)值穩(wěn)定，從而使國際貿(mào)易有30多年持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而布雷頓森林體系由于將美元定值過高，從而為美國公司海外直接投資創(chuàng)造了不同尋常的有利條件，布雷頓森林體系崩潰后，世界貨幣體系使美元的比價(jià)大大降低，從而叉大大刺激了外國對美國的直接投資。

公司、國家、國際變數(shù)的交互作用，對公司產(chǎn)生了跨國經(jīng)營的刺激，決定一個(gè)公司業(yè)務(wù)以及選址。因此，決定性變數(shù)是影響公司經(jīng)營模式的必要條件。然而，具有跨國經(jīng)營的條件并不能使跨國經(jīng)營發(fā)生。一個(gè)公司究竟在國內(nèi)經(jīng)營還是跨國經(jīng)營還要受促動(dòng)變數(shù)的影響。

2、促動(dòng)變數(shù)

促動(dòng)變數(shù)包括公司的地理觀念和可擁有的資源，以及市場競爭形勢(如公司本身的競爭地位和對手的舉動(dòng))。促動(dòng)變數(shù)顯示公司是否能看到海外有利可圖的機(jī)會(huì)，是否有和J用這些機(jī)會(huì)的愿望。它促使一個(gè)公司朝一個(gè)特定的方向發(fā)展自己跨國經(jīng)營模式。

在決定性變數(shù)有利于跨越國境的經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，只有一部分公司會(huì)采取行動(dòng)。地緣經(jīng)濟(jì)模式因此需要提供確認(rèn)這些公司及其動(dòng)因的變數(shù)。促動(dòng)變效包括公司獨(dú)有的變數(shù)和以對其他公司的相對優(yōu)勢為依據(jù)的變數(shù)。

不同的公司有大不相同的地理視野，一個(gè)公司的地理視野會(huì)隨時(shí)問的推移而發(fā)生變化。準(zhǔn)備從事國際經(jīng)營的公司必須具有地理意識(shí)和全球“掃瞄”的能力，才能發(fā)現(xiàn)誘人的外國機(jī)會(huì)。一個(gè)公司在墓一時(shí)間點(diǎn)上的地點(diǎn)意識(shí)同時(shí)具有空間和功能的特征。從空間方面說，它會(huì)從近視發(fā)展到全球眼光。在視野擴(kuò)大的某一階段，公司可能對鄰國的機(jī)會(huì)敏感而對更遠(yuǎn)的國家的機(jī)會(huì)則不然。從功能意義上說，地理意識(shí)可能是出口的全球意識(shí)，而不是直接投資的全球意識(shí)。例如，由于歷史、文化和公共政策的原因，日本大多數(shù)公司的視野直到20世紀(jì)60年代末都局限在出口上。

公司可能發(fā)展它自己的掃瞄“雷達(dá)“，從而將潛在的外國機(jī)會(huì)或威脅都置于它的視野之下。但要把“雷達(dá)”屏幕上的信息變成有用的商業(yè)行動(dòng)，還需要有另外的條件。公司必須要有能力判斷涉及到貨幣差異、外匯風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等變數(shù)帶來的機(jī)會(huì)或威脅，公司要有專門知識(shí)對國際變數(shù)給予合理精確的評(píng)價(jià)。對國際經(jīng)營沒有經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)椴荒芮‘?dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)政治或外匯風(fēng)險(xiǎn)，往往坐失許多有利的機(jī)會(huì)。而要利用確認(rèn)了的外國機(jī)會(huì)，公司必須有必要的金融資源和管理人員。

促動(dòng)變數(shù)中的第二種變數(shù)包括公司的競爭地位和競爭對手的行動(dòng)。公司必須在特定的領(lǐng)域有競爭能力。這些競爭能力可能是公司原有的，也可能是公司采取行動(dòng)消除不利因素或防止讓對手獲得有利因素而獲得的。但無論如何，公司不會(huì)向自己不利的方向發(fā)展，但有時(shí)為了整體或長遠(yuǎn)的利益，它可能犧牲局部的或暫時(shí)的利益。歸根結(jié)底，公司要向海外擴(kuò)張，就必須要能獲得在本國謀求不了的好處。公司擴(kuò)張可能是出自下列考慮：尋求市場、尋求資源、尋求生產(chǎn)效率、尋求技術(shù)、逃避風(fēng)險(xiǎn)、為了防御或交換威脅。

尋求市場是橫向發(fā)展的動(dòng)力，而尋求資源則是縱向發(fā)展的動(dòng)力。尋求生產(chǎn)效益的公司向能提供廉價(jià)勞力的國家投資，而尋求技術(shù)的公司則可能采取幾種國際行動(dòng)：它可能收買外國公司以得到國外公司掌握的某項(xiàng)技術(shù)，如日本富士通公司收購美國的阿姆達(dá)爾計(jì)算機(jī)公而獲得大型計(jì)算機(jī)制造技術(shù)；它可能在外國建立研究機(jī)構(gòu)以利用外國的科技人材或獲得特殊材料；它可能在先進(jìn)產(chǎn)品的市場經(jīng)營以獲得產(chǎn)品開發(fā)和推銷的經(jīng)驗(yàn)。

避免風(fēng)險(xiǎn)的公司的動(dòng)機(jī)是要最大限度地減少受干擾的可能性．因此可能通過同時(shí)在幾個(gè)市場經(jīng)營，以獲得管理的需求和減少威脅公司的政治風(fēng)險(xiǎn)。而交換威脅戰(zhàn)略則可能出現(xiàn)在壟斷性行業(yè)里，如鋁生產(chǎn)業(yè)和石油業(yè)。在這些行業(yè)里，公司憑藉專利技術(shù)、保密技術(shù)、大規(guī)摸資本要求和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等因素限制市場參與，從而使該行業(yè)為少數(shù)公司把持。這少數(shù)公司每一家都會(huì)因競爭對手進(jìn)入了外國市場而跟著進(jìn)入，以作為一種防御手段。因?yàn)檫M(jìn)入競爭對手占領(lǐng)的每一市場就能對競爭對手的削價(jià)和其他競爭行為做出反應(yīng)。

一個(gè)公司有跨國經(jīng)營的條件和欲望，有全球視野和其他條件，但最終決定其跨國經(jīng)營計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的因素還有控制變數(shù)?？刂谱償?shù)包括本國控制因素、東道國控制因素和國際因素。某國存在良好的跨國經(jīng)營機(jī)會(huì)，一家或幾家公司希望利用這種機(jī)會(huì)，然而這種希望可能會(huì)因本國或東道國或兩國同時(shí)的控制政策而不會(huì)實(shí)現(xiàn)。國家控制變數(shù)包括本國或東道國為取得國家的福利目標(biāo)而采取的法律手段、行政手段。這些控制因素可能對跨國經(jīng)營起刺激或限制的作用，但隨著國家目標(biāo)的變動(dòng)，它們也會(huì)變動(dòng)。

3、制約因素

不論是在國內(nèi)發(fā)展的公司還是向海外擴(kuò)張的公司都可能面臨鼓勵(lì)因素和阻礙因素。許多社區(qū)、州、區(qū)域都提供稅收和財(cái)政方面的優(yōu)惠以吸引企業(yè)。而與此同時(shí)．一些國家的政府通過調(diào)整限制工業(yè)增長的法律以使經(jīng)濟(jì)緩慢地“有節(jié)制地”發(fā)展，但鼓勵(lì)或阻礙因素對跨越國境的投資影響更大，而外國公司的進(jìn)入引起的問題也比國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展引起的問題更為復(fù)雜。如美國作為海外投資大國，長期以來就有出口管制法，限制可能會(huì)“對美國國家安全有害”的商品、技術(shù)等出口。第二次世界大戰(zhàn)后許多年，日本和大部分西歐國家采取了限制資本外流的政策，以改變脆弱的國際收支平衡的形勢。這些控制的結(jié)果是只允許本國的公司選擇出口作為從事國際商務(wù)的手段。但許多政府也采取刺激國際商務(wù)擴(kuò)張的政策，比如提供政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)、貸款、允許將在外國繳納的稅用于抵免應(yīng)向本國政府繳納的稅，對在海外再投資的利潤實(shí)行稅收延遲原則等。

東道國的鼓勵(lì)和阻礙措施更是名目繁多。它們可能限制外國投資者從事某些領(lǐng)域的商務(wù)，限制外匯匯出，實(shí)施技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，要求讓當(dāng)?shù)毓竟餐莆账袡?quán)，乃至禁止外國直接投資。如日本過去根長一段時(shí)間以來一直限制外國對日投資，結(jié)果許多外國公司在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都只有通過許可證轉(zhuǎn)讓的方式來參與在日的經(jīng)營。又如印度，l973年的立法規(guī)定外商可在印度建立企業(yè)，但股份不能超過公司股份的40%，已超過的要逐步減少，結(jié)果使IBM 、可口可樂等美國大公司退出印度，而到20世紀(jì)80年代，印度政府又一改傳統(tǒng)做法，取消了對外商投資的限制，并提供許多優(yōu)惠條件，結(jié)果不但使流出的外資回流，而且還使新的投資大幅度增加。

地緣商務(wù)模式雖只提供一個(gè)理論框架，但從這個(gè)框架中卻衍生出許多關(guān)于國際商務(wù)變化的理論。S·H·羅伯克舉的一個(gè)簡單例子就是根據(jù)該理論演化的解釋跨國公司經(jīng)營行為的“全球計(jì)劃模式”：

一個(gè)具有從事國際經(jīng)營資源、具有全球地理意識(shí)并發(fā)展了全球掃瞄能力的公司，可以根據(jù)對世界存在的機(jī)會(huì)和威脅的偵察來選擇它想進(jìn)入的市場。根據(jù)其市場目標(biāo)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，公司會(huì)制定供應(yīng)其選擇的市場的一個(gè)世界規(guī)模的“后勤”模式。后勤模式將包括原材料來源、生產(chǎn)地點(diǎn)、服務(wù)和營銷設(shè)施、研究活動(dòng)、乃至勞動(dòng)力資源、管理資本。公司將推銷和后勤的各種選擇組合成一個(gè)總的計(jì)劃模式，并發(fā)展其最佳商務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略。

按照這一模式，公司可以選擇適合它們的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。它們可能采取傳境的貿(mào)易方法，也可能完全內(nèi)部化，也可能采取介于這兩種方法之間的參與海外經(jīng)營的方法，如頒發(fā)許可證、簽訂貸款——購買協(xié)議，建立海外收購處或分包處、投資組裝以及全面海外生產(chǎn)。而直接投資可能通過兼并當(dāng)?shù)毓净蛐麻_辦企業(yè)的辦法。在中介產(chǎn)品和要素市場效率高，內(nèi)在化優(yōu)勢不存在的情況下，公司會(huì)通過出口來供應(yīng)外國市場，通過進(jìn)口來滿足國內(nèi)需求，在中介產(chǎn)品要素市場有缺陷，內(nèi)在化生產(chǎn)有利可圖的情況下，區(qū)位優(yōu)勢將決定橫向發(fā)展或縱向發(fā)展的生產(chǎn)地點(diǎn)，而地點(diǎn)因素又經(jīng)受政府干預(yù)的影響。然而，內(nèi)在化戰(zhàn)略也可以導(dǎo)致在早期階段先出口，然后才發(fā)展海外生產(chǎn)的計(jì)劃。

地緣商務(wù)理論的評(píng)價(jià)

綜上所述，我們可以看出，所謂地緣商務(wù)理論實(shí)際上是一個(gè)綜合理論，包含了全球視野理論，市場缺陷理論、內(nèi)部化理論等。但該理論不只是簡單地綜合。一般的國際直接投資理論的研究僅局限于公司、國家層次上，而該理論特別強(qiáng)調(diào)了國際因索對國際商務(wù)的影響。這無疑比一般國際直接投資理論更全面。該理論所分析的各種變數(shù)，對于一國的政府確定國際經(jīng)營的指導(dǎo)方針無疑有重要的參考價(jià)值。

然而，盡管該理論從某些方面說克服了一般國際商務(wù)理論的局限性，適應(yīng)的范圍不僅包括國際投資，也能包括國內(nèi)投資。不僅能解釋國際直接投資，也能解釋國際貿(mào)易，但因其理論框架過分粗略，因此，其內(nèi)容還有待于進(jìn)一步充實(shí)。

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