AppLovin Ask The Developer Live 對(duì)話(huà)全球最大文字游戲開(kāi)發(fā)商PeopleFun-ESG跨境

AppLovin Ask The Developer Live 對(duì)話(huà)全球最大文字游戲開(kāi)發(fā)商PeopleFun

AppLovin問(wèn)開(kāi)發(fā)者直播與世界上最大的游戲開(kāi)發(fā)者PeopleFun對(duì)話(huà)

AppLovin很高興通過(guò)在線(xiàn)對(duì)話(huà)向開(kāi)發(fā)人員提問(wèn)來(lái)發(fā)表一系列新文章?！皩?shí)時(shí)問(wèn)開(kāi)發(fā)者”讓我們與合作伙伴討論成功的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。更重要的是，它讓我們可以直接與開(kāi)發(fā)者的受眾交流。在第一期的《向開(kāi)發(fā)者提問(wèn)直播》中，我們邀請(qǐng)了PeopleFun的創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官John BoogScott和AppLovin MAX的總經(jīng)理Idil Canal，圍繞應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)和使用PeopleFun的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了對(duì)話(huà)和成功經(jīng)驗(yàn)分享。

AppLovin MAX提供基于應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的全棧貨幣化服務(wù)，是全球眾多頭部開(kāi)發(fā)者首選的貨幣化解決方案。應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)無(wú)疑是最賺錢(qián)的盈利變現(xiàn)方式。作為擁有20年經(jīng)驗(yàn)的全球最著名文字游戲工作室的首席運(yùn)營(yíng)官，John圍繞PeopleFun如何利用應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)來(lái)推動(dòng)收入增長(zhǎng)和節(jié)省團(tuán)隊(duì)投資游戲研發(fā)的時(shí)間，為本次對(duì)話(huà)帶來(lái)了深入細(xì)致的干貨。

PeopleFun是全球最大的Daimonji游戲開(kāi)發(fā)商，旗下?lián)碛斜姸啾钣螒?。PeopleFun有一套成熟的瀑布設(shè)置，為了促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，每一排的底價(jià)都設(shè)置得非常接近。然而，很難量化優(yōu)化瀑布流對(duì)收入的影響。

畫(huà)

“之前使用其他平臺(tái)時(shí)最大的問(wèn)題是，你無(wú)法直觀地理解優(yōu)化行為的效果，”約翰說(shuō)?！懊看挝覀冃陆尤霃V告平臺(tái)，都能帶來(lái)一些收入。但是，很難量化新平臺(tái)對(duì)增加收入的作用?！?/p>

PeopleFun一連接到MAX的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，ARPDAU就立刻得到了相當(dāng)大的提升。接入不久，日均用戶(hù)(DAU)展示快速攀升，尤其是banner廣告增長(zhǎng)超過(guò)50%！PeopleFun所有游戲的ARPDAU增長(zhǎng)了25%30%，在不增加延遲的情況下促進(jìn)了需求方的多樣化，從而增強(qiáng)了廣告位的競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)MAX，PeopleFun建立了更加成熟復(fù)雜的瀑布，從而加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)。作為使用MAX的先驅(qū)，PeopleFun見(jiàn)證了增加更多競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)的好處，這不僅可以有效增加PeopleFun這樣的開(kāi)發(fā)者的收入，也可以增加廣告平臺(tái)的收入。

如今，PeopleFun約有40%的收入來(lái)自競(jìng)標(biāo)者。隨著越來(lái)越多的競(jìng)拍者在MAX上線(xiàn)，這一數(shù)字將在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)增加到至少60%。

約翰還指出，在轉(zhuǎn)向應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)之前，與廣告平臺(tái)的對(duì)話(huà)都集中在提高瀑布競(jìng)價(jià)的排名上。對(duì)于他們有很多游戲、很多廣告位要測(cè)試的情況，這些過(guò)程會(huì)占用大量時(shí)間，測(cè)試結(jié)果也不全面，無(wú)法量化優(yōu)化行為。

現(xiàn)在，PeopleFun可以通過(guò)MAX強(qiáng)大的A/B測(cè)試功能測(cè)試新的投標(biāo)人，根據(jù)定制區(qū)域調(diào)整基價(jià)策略，并(針對(duì)傳統(tǒng)廣告平臺(tái))量化整體ARPDAU的基價(jià)。只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，你就可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)得到這些數(shù)據(jù)。其實(shí)這個(gè)功能就是為了解決以前開(kāi)發(fā)者需要花費(fèi)大量時(shí)間等待優(yōu)化結(jié)果的問(wèn)題。MAX A/B測(cè)試功能允許開(kāi)發(fā)人員以基于數(shù)據(jù)的方式測(cè)量不同設(shè)置的效果，并執(zhí)行面向?qū)嶋H效果的優(yōu)化策略。

“MAX強(qiáng)大的A/B測(cè)試可以通過(guò)分析優(yōu)化行為帶來(lái)的關(guān)鍵KPI增量，包括日均用戶(hù)請(qǐng)求、日均用戶(hù)演示和ARPDAU，推動(dòng)開(kāi)發(fā)者的業(yè)務(wù)向前發(fā)展?！币恋侠照f(shuō)道。

由于MAX簡(jiǎn)單、便捷、有競(jìng)爭(zhēng)力的底價(jià)設(shè)置，PeopleFun現(xiàn)在只需添加支持競(jìng)價(jià)的競(jìng)買(mǎi)人，減少了管理競(jìng)價(jià)組合、分析優(yōu)化的操作時(shí)間。

減少延遲

很多開(kāi)發(fā)者沒(méi)有意識(shí)到傳統(tǒng)聚合的延遲問(wèn)題，直接導(dǎo)致收入損失。

“作為開(kāi)發(fā)人員，我們不想花時(shí)間考慮這些事情，”約翰說(shuō)?！皩?duì)于大部分開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，只要聚合平臺(tái)不出問(wèn)題，不崩潰，運(yùn)行流暢，點(diǎn)幾下就能運(yùn)行。”

約翰進(jìn)一步解釋了上述觀點(diǎn)。通過(guò)PeopleFun監(jiān)測(cè)的日均用戶(hù)顯示可以得知，如果數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的，或者是增加的，那么就不存在延遲問(wèn)題。另一方面，在調(diào)整底價(jià)或接入新平臺(tái)時(shí)，如果日均用戶(hù)顯示數(shù)據(jù)下降，整體營(yíng)收沒(méi)有變化，必然存在延遲問(wèn)題。

MAX通過(guò)一種新的廣告推快遞技術(shù)解決了延遲問(wèn)題，并允許開(kāi)發(fā)人員通過(guò)A/B測(cè)試工具測(cè)試瀑布流，以量化延遲的影響。在此之前，開(kāi)發(fā)人員需要自己找出導(dǎo)致聚合延遲的原因。有了這些實(shí)時(shí)工具，開(kāi)發(fā)者可以隨時(shí)測(cè)試AppLovin支持的20多個(gè)廣告平臺(tái)。還可以通過(guò)MAX實(shí)時(shí)報(bào)告監(jiān)控底價(jià)或調(diào)整面積，衡量延遲對(duì)收益的影響。雖然A/B測(cè)試在硬核游戲研發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)不是什么新概念，但是MAX的測(cè)試功能仍然可以讓開(kāi)發(fā)者利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)現(xiàn)決策。

Idil在對(duì)話(huà)中分析了PeopleFun的設(shè)置，指出通過(guò)組合套現(xiàn)模式開(kāi)放包括AppLovin在內(nèi)的幾個(gè)重要競(jìng)標(biāo)者，開(kāi)發(fā)者可以手動(dòng)管理保留價(jià)安排項(xiàng)的一半。該操作將PeopleFun的底價(jià)降低了1000多項(xiàng)需要手動(dòng)設(shè)置的項(xiàng)目。

MAX的混合競(jìng)價(jià)模式通過(guò)減少延遲帶來(lái)更高的日均用戶(hù)展示，加上公平競(jìng)爭(zhēng)和高頻競(jìng)價(jià)帶來(lái)的高CPM。在出版商轉(zhuǎn)向MAX之后，ARPDAU自然會(huì)很快得到提升。游戲上架后，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)A/B測(cè)試不斷優(yōu)化ARPDAU，增加收益。

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)讓開(kāi)發(fā)者有了優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)限制其他還在用瀑布的廣告平臺(tái)。PeopleFun仍然花費(fèi)大量時(shí)間管理瀑布，并與這些傳統(tǒng)的(非競(jìng)爭(zhēng)性的)平臺(tái)合作伙伴進(jìn)行溝通。PeopleFun將應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)視為未來(lái)，因?yàn)樗恍枰ㄙM(fèi)時(shí)間和精力在常態(tài)化監(jiān)控上。

時(shí)間是關(guān)鍵。

很多人會(huì)覺(jué)得一天不夠。開(kāi)發(fā)商在管理復(fù)雜的瀑布時(shí)，面對(duì)幾百到幾千個(gè)單項(xiàng)，會(huì)感到很無(wú)奈。在不久的將來(lái)，PeopleFun的應(yīng)用內(nèi)投標(biāo)人將從5個(gè)增加到8個(gè)，據(jù)預(yù)測(cè)，超過(guò)60%的收入將來(lái)自應(yīng)用內(nèi)投標(biāo)人。毫無(wú)疑問(wèn)，這次升級(jí)將使PeopleFun有更多時(shí)間專(zhuān)注于商業(yè)目標(biāo)，而首先要做的就是改善玩家體驗(yàn)。

例如，不良廣告會(huì)導(dǎo)致應(yīng)用程序崩潰，或者欺詐性廣告會(huì)降低用戶(hù)體驗(yàn)并引發(fā)投訴約翰談到了?！拔覀儠?huì)在這些地方投入時(shí)間，努力優(yōu)化玩家的體驗(yàn)?！?/p>

在對(duì)話(huà)的最后，約翰和伊迪勒一致認(rèn)為，未來(lái)的變現(xiàn)領(lǐng)域?qū)⒂蓱?yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)主導(dǎo)，這將很快成為現(xiàn)實(shí)。走向應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，意味著擺脫競(jìng)價(jià)過(guò)程中的中間商，擺脫繁瑣的單項(xiàng)管理，獲得公平透明的競(jìng)價(jià)。整個(gè)生態(tài)會(huì)有充足的供需，出版商可以賺取更多的利潤(rùn)。

此外，約翰還強(qiáng)調(diào)，在應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)全面普及之前，開(kāi)發(fā)者需要通過(guò)混合競(jìng)價(jià)模式進(jìn)行過(guò)渡。你可以利用現(xiàn)有的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，同時(shí)允許他們繼續(xù)與傳統(tǒng)的瀑布平臺(tái)合作。這樣開(kāi)發(fā)商可以隨時(shí)開(kāi)始混合投標(biāo)，快速減少操作時(shí)間，賺取更高利潤(rùn)。

“我不知道現(xiàn)在猶豫什么，”約翰說(shuō)?！澳阕尷麧?rùn)溜走了。

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