Facebook廣告興趣定位精準(zhǔn)尋找潛在客戶,獨(dú)立站運(yùn)營facebook廣告投放課-ESG跨境

Facebook廣告興趣定位精準(zhǔn)尋找潛在客戶,獨(dú)立站運(yùn)營facebook廣告投放課

Facebook廣告興趣定位精準(zhǔn)尋找潛在客戶

許多自建站賣家都會(huì)在社交媒體上做廣告，尤其是Facebook。雖然facebook廣告有許多目標(biāo)選擇，包括年齡、性別和地點(diǎn)，但必須要注意Facebook廣告的興趣定位，因?yàn)榕d趣定位已經(jīng)被證明是有效的。

了解目標(biāo)受眾是非常重要的。但是，了解誰真正想買你的產(chǎn)品并不是那么簡(jiǎn)單?；谂d趣的目標(biāo)人群定位是獲取潛在客戶最有效的方法。

本文將介紹如何使用Facebook廣告興趣定位的步驟方法。

步驟一：主頁帖子參與（Page post engagement PPE）

搜索從創(chuàng)建PPE活動(dòng)開始，所以選擇“Post engagement（帖子參與度）”作為目標(biāo)。

使用此目標(biāo)，你不能夠獲得任何銷售。這沒關(guān)系，因?yàn)槟康氖鞘褂迷撃繕?biāo)來收集數(shù)據(jù)，了解理想客戶是誰。

但首先，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)要推廣的產(chǎn)品的帖子。帖子的目的是觸發(fā)參與度，也就是贊、評(píng)論和分享。這些行為可以表明人們是否對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣。以后你可以用同樣的帖子來吸引客戶，但在這一階段試圖轉(zhuǎn)化受眾，成本會(huì)很高。

現(xiàn)在你需要開始在Facebook上做廣告，把這個(gè)帖子展示給不同的人。但是給誰看呢？這里你有兩個(gè)選擇。

1、有明確興趣點(diǎn)的人群

如果你推廣的產(chǎn)品含有明確的興趣點(diǎn)，那么要在Facebook上定位你想要的潛在客戶和他們的興趣點(diǎn)，會(huì)簡(jiǎn)單一些。

如果你賣的是一套工具，那么你的潛在買家可能對(duì)建筑、木工、裝修、修車等感興趣。這并不意味著你尋找的興趣點(diǎn)必須準(zhǔn)確無誤，但起碼把搜索范圍縮小到幾個(gè)選項(xiàng)。

在可能的情況下，你應(yīng)該為PPE活動(dòng)的廣告組挑選510個(gè)興趣點(diǎn)，以縮小潛在受眾的范圍。

2、沒有明確興趣點(diǎn)的人群

有時(shí)候，產(chǎn)品的功能實(shí)在太多了，你無法確定潛在客戶的興趣愛好，這使得Facebook的興趣定位起不了作用。例如，這個(gè)拖把和水桶，你能看出什么興趣點(diǎn)？

在這種情況下，你不該使用興趣做為定位選項(xiàng)，而是專注于其他人群畫像。

在這兩種情況下，你應(yīng)該把受眾限制在一個(gè)或幾個(gè)國家。通常選擇美國、加拿大、英國和澳大利亞，因?yàn)檫@些市場(chǎng)有很多買家，而且那里的人都會(huì)說英語。

至于其他參數(shù)（主要是性別和年齡），在這一點(diǎn)上，你要盡可能地?cái)U(kuò)大他們，除非你對(duì)你的潛在客戶的年齡和性別有絕對(duì)的把握。

步驟二：測(cè)試廣告組

現(xiàn)在是運(yùn)行PPE活動(dòng)測(cè)試受眾的時(shí)候了。為了不至于花太多錢，你需要關(guān)注活動(dòng)的表現(xiàn)，如果效果不佳，就停止廣告投放。通常一兩天的時(shí)間就足夠收集數(shù)據(jù)了。

也可以讓廣告組在積累到一定數(shù)量的展示量后自動(dòng)停止。通常會(huì)設(shè)定展示量為2000次。至于每日預(yù)算，則將其設(shè)置為5美元，通常情況下，這已經(jīng)足夠測(cè)試廣告了。

但是，如果某些廣告組的表現(xiàn)很好，即使測(cè)試完了也要繼續(xù)投放，因?yàn)镻PE活動(dòng)對(duì)于預(yù)熱潛在客戶是很好的。

無論你是否為廣告選取了興趣點(diǎn)，F(xiàn)acebook都會(huì)向你展示一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其中包括性別、年齡、地點(diǎn)、使用的設(shè)備等人群畫像資料。

如果你在測(cè)試過程中用了多個(gè)素材，也可以選擇數(shù)據(jù)最好的那個(gè)。

要判斷數(shù)據(jù)好壞與否，看一下兩個(gè)CTR指標(biāo)（All和Link clicks）。數(shù)值越高，說明有更多的人與廣告互動(dòng)，或者關(guān)注你的網(wǎng)站鏈接。另外，要注意每個(gè)獨(dú)特內(nèi)容的瀏覽成本，因?yàn)槟阆ＭM可能的低。其他指標(biāo)就不那么重要了。

步驟三：轉(zhuǎn)化活動(dòng)（測(cè)試）

到了這里，你已經(jīng)知道了目標(biāo)受眾的一些情況，但可以更進(jìn)一步。

創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)，并將目標(biāo)設(shè)定為Conversions。利用上一階段獲取到的數(shù)據(jù)來縮小受眾范圍，并創(chuàng)建幾個(gè)廣告組。這一次，為每一個(gè)廣告組設(shè)置一個(gè)興趣。

如果是小眾產(chǎn)品，那就選取你在打造PPE活動(dòng)時(shí)想出來的興趣點(diǎn)。如果產(chǎn)品功能太多，那么需要給它編一些興趣。

因?yàn)槿绻麤]有選擇任何興趣點(diǎn)，F(xiàn)acebook很有可能會(huì)把廣告展示給完全沒有興趣的人。

當(dāng)你的Facebook受眾的潛在興趣不明確時(shí)，你可以分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有客戶。

使用AdSpy找到推廣類似或相同商品的Facebook廣告，或者干脆在亞馬遜上搜索一下。然后閱讀評(píng)論，訪問任意客戶的Facebook頁面，查看他們喜歡什么，關(guān)注哪些主頁。這些都可以能夠了解他們的興趣所在。

步驟四：轉(zhuǎn)化活動(dòng)（對(duì)你的Facebook興趣定位進(jìn)行最后的調(diào)整）。

在這個(gè)階段，你的廣告活動(dòng)應(yīng)該開始轉(zhuǎn)化Facebook用戶并將其轉(zhuǎn)化為買家。然而，你所選擇的一些興趣點(diǎn)的效果估計(jì)會(huì)比其他興趣點(diǎn)的效果差。

如果它們的表現(xiàn)太差，就停止為該興趣點(diǎn)投放廣告，把注意力放在更成功的興趣點(diǎn)上。

此外，已經(jīng)確定了至少一兩個(gè)潛在受眾的興趣，你可以使用Facebook的興趣建議來擴(kuò)大列表。只需輸入其中一個(gè)已經(jīng)找到的興趣，然后點(diǎn)擊“Suggestions”即可。

Facebook興趣定位的另一種方法是用Audience Insights搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的頁面。你可以在Facebook ads manager中找到這個(gè)工具。

如果你要推廣的產(chǎn)品明顯與某些興趣相關(guān)（如園藝或毛絨玩具），只需在“interest”字段中選擇它，然后查看“Page Likes”選項(xiàng)。Facebook會(huì)告訴你，哪些主頁獲得了與這個(gè)興趣相關(guān)，且數(shù)量最多的贊。

之后，你可以檢查在你的廣告組中的興趣群中是否能找到該Facebook群的名字。如果有的話，你的廣告就會(huì)針對(duì)與給定的Facebook群組進(jìn)行互動(dòng)的人。

經(jīng)過另一輪的測(cè)試，你就能夠準(zhǔn)確了解對(duì)于Facebook上的特定產(chǎn)品，哪些興趣點(diǎn)最有效。

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