LinkedIn尋找和維護客戶技巧（1）搜索框中使用搜索符,linkedin推廣工具,linkedin推廣-ESG跨境

LinkedIn尋找和維護客戶技巧（1）搜索框中使用搜索符,linkedin推廣工具,linkedin推廣

在LinkedIn中尋找和維護客戶的技巧(1)在搜索框中使用搜索詞

LinkedIn作為外貿(mào)發(fā)展客戶的重要陣地，提供了豐富的內(nèi)置功能。利用好這些工具，可以把找客戶的效率提高到一個新的階段。除了常見的直接搜索和系統(tǒng)推薦之外，本文還將介紹幾種額外的技術(shù)來找到更準確的潛在客戶。

01客戶畫像及其在搜索習慣中的體現(xiàn)

對英國的客戶進行分類和標記后，我們應該對開發(fā)哪類客戶有更清晰的認識。關(guān)于這個基礎(chǔ)，我們要把這些標準記在心里，把這些指標(崗位、國家、地區(qū)、行業(yè)等。)銘記在心，以免偏離。

要做到這一點，除了用文字的形式記錄分類，還可以用一些方法，比如LinkedIn的搜索規(guī)則，保存每一個搜索鏈接，下次從上次停下來的地方繼續(xù)添加和發(fā)展客戶。

比如這次我們搜索關(guān)鍵詞“美國玩具采購崗位3度人脈”。這個搜索結(jié)果有100頁，不可能一下子全部添加開發(fā)。這時候我們會保存搜索結(jié)果的鏈接，記住我們?yōu)g覽到了哪個頁面，下次從下一個頁面繼續(xù)。

很多童鞋應該還是覺得很傻吧。為此，韓先生制作了一個專門用于生成和保存鏈接的表格。只要選擇國家、行業(yè)、接觸程度，輸入關(guān)鍵詞，就可以自動生成查詢鏈接。您可以通過將此鏈接粘貼到瀏覽器中來自動搜索。如需交友，請在微信微信官方賬號“輕松學”留言“LinkedIn搜索”，免費獲取。(由于邊肖手動操作，一般會在48小時內(nèi)回復，請見諒)

使用LinkedIn 基礎(chǔ)搜索者

我們通常使用LinkedIn的most 基礎(chǔ)查詢功能，即只輸出關(guān)鍵字查詢的結(jié)果，沒有經(jīng)過定制和過濾。上面提到的查詢鏈接生成工具，已經(jīng)簡單的為我們篩選選擇了一個具體的國家和行業(yè)，以及聯(lián)系人數(shù)(2度聯(lián)系，3度聯(lián)系，2+3度聯(lián)系)。

實際上，LinkedIn已經(jīng)內(nèi)置了許多規(guī)則來幫助我們進一步優(yōu)化我們的搜索結(jié)果，其中最基礎(chǔ)的規(guī)則包括這四個:和、或、非英文引號。請注意:當使用3個字母的搜索單詞時，即AND、or、not，必須全部大寫。讓我們依次演示用法:

2.1英文引號

它用于一起引用2個以上的關(guān)鍵詞，并告訴LinkedIn這些詞在搜索結(jié)果中的數(shù)量和順序必須與我們需要搜索的一致。

比如我們搜索USAMachinery Importers，可能會給USA Machinery ServiceImporters或者USA Building Machinery Importers不加引號，也就是查詢詞中間會加其他內(nèi)容，從而干擾結(jié)果。

這時候我們就可以用英文引號把我們想要準確查詢的關(guān)鍵詞組合引用出來，返回準確的結(jié)果。

2.2和運算符

用來組合兩個搜索條件，告訴LinkedIn這兩個條件必須同時滿足。

比如我們搜索玩具采購經(jīng)理，希望找到【玩具采購經(jīng)理】客戶，但是如果只是這樣搜索，LinkedIn會給符合其中任何一個條件的人【做玩具的】【做采購的】【做經(jīng)理的】【做經(jīng)理的】，結(jié)果并不是我們預期的那樣。

此時，您可以使用AND運算符來限制所有條件的包含。在搜索框輸入玩具和購買和經(jīng)理，結(jié)果就是我們想要的。

2.3或運算符

用于在兩個條件之間進行選擇。雖然LinkedIn的默認結(jié)果是將多個結(jié)果合并，但無法解決分別對待兩個條件，然后將兩個條件的所有結(jié)果合并的問題。

例如，我們可以搜索短語采購經(jīng)理采購工程師。我們希望返回的結(jié)果是采購經(jīng)理或采購工程師，但實際返回的結(jié)果還包括經(jīng)理工程師，這是我們不需要的。

在這種情況下，可以使用引號和OR運算符使結(jié)果更加準確。同時，一次搜索可以包含多個條件，也可以節(jié)省搜索次數(shù)和時間。在搜索框中輸入“采購經(jīng)理”或“采購工程師”。(由于搜索框長度有限，下面的截圖只顯示了兩個字。在實際使用中，可以組合多個關(guān)鍵詞或短語。)

2.4非運算符號

用于在搜索結(jié)果中排除我們不需要的內(nèi)容。我們最常見的搜索習慣就是用關(guān)鍵詞或者行業(yè)詞進行搜索。但這種直接搜索之后，往往會出現(xiàn)很多不相關(guān)的信息，比如某公司的財務、人力資源崗位。此時，您可以使用NOT運算符來排除這些結(jié)果。

在搜索詞后，添加要排除的內(nèi)容。家紡不是會計.如果有多個條件，用英文括號括起來，家紡不要(會計或HR)。

這里的括號也是一個運算符，用于對某些條件進行分組。括號有優(yōu)先運算原則，和我們的四則運算一樣。

03使用更先進的搜索工具[/s2/]

除了上面列出的幾個搜索操作符(也稱為限定符)，LinkedIn還支持基于用戶檔案信息的過濾。其實我們在第一部分提到的Excel表格就是篩選行業(yè)和國家的信息。LinkedIn還支持使用搜索限定符來鎖定更多信息，包括:

標題–客戶的立場。方便我們篩選具體職位的人。

公司–公司名稱。過濾掉公司名稱中包含的關(guān)鍵字。

學校——我曾經(jīng)就讀的學校。對于我們的外貿(mào)來說，可以用來鎖定更精準的區(qū)域。

名字。用于搜索特定的一個/多個用戶，例如知道一個客戶的名字。

姓氏–姓氏。用于搜索特定的一個或多個用戶，例如知道某個客戶的姓氏。

具體使用方法是將上面的搜索限定符用一個英文冒號連接起來，后面跟著關(guān)鍵詞。中間不能有空格。關(guān)鍵詞中有空格，用英文引號括起來。例如，下面的例子:

頭銜:經(jīng)理或頭銜:“采購經(jīng)理”

公司:蘋果公司或公司:“蘋果公司”

學校:劍橋或?qū)W校:“紐約阿斯頓高中”

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