Shopee Live五大品類(lèi)直播銷(xiāo)售技巧,shopee推廣直播-ESG跨境

Shopee Live五大品類(lèi)直播銷(xiāo)售技巧,shopee推廣直播

Shopee Live五大品類(lèi)直播銷(xiāo)售技巧

賣(mài)家朋友近期除關(guān)注疫情外，亦可合理規(guī)劃當(dāng)前時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升運(yùn)營(yíng)技能。Shopee推出抗疫學(xué)習(xí)專(zhuān)欄，為賣(mài)家精心整理精華干貨。賣(mài)家朋友每周打卡學(xué)習(xí)，厚積薄發(fā)。開(kāi)工后，你必技能滿點(diǎn)，讓業(yè)務(wù)最快回到正軌，重啟2020爆單之年。

本期小編為賣(mài)家分享適合宅家運(yùn)營(yíng)的Shopee Live技巧?，F(xiàn)階段諸多賣(mài)家正階段性地恢復(fù)工作，那么在空閑時(shí)間，便可多多嘗試直播。善于利用閑暇時(shí)間的人，才會(huì)做出更大的成績(jī)。賣(mài)家朋友不妨現(xiàn)在就開(kāi)啟直播，多多積累粉絲，待到開(kāi)工時(shí)，實(shí)現(xiàn)店鋪和直播雙開(kāi)花。話不多說(shuō)，咱們現(xiàn)在就開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)如何在直播中做好不同品類(lèi)的產(chǎn)品介紹。

溫馨提示：

1.現(xiàn)階段Shopee免收任何直播費(fèi)用；

2.本篇僅為品類(lèi)產(chǎn)品介紹常見(jiàn)技巧，賣(mài)家可根據(jù)具體產(chǎn)品靈活調(diào)整。

服裝類(lèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，用Shopee Live賣(mài)衣服則是一片新藍(lán)海。它將傳統(tǒng)的商品信息展示方式變得鮮活，從多角度展示商品，為買(mǎi)家提供豐富信息，支撐買(mǎi)家做出購(gòu)物決策。

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品類(lèi)型、外觀、風(fēng)格（如韓系學(xué)院風(fēng)、歐美性感款）等

全方位展示：做好前后左右的全身視圖展示，讓買(mǎi)家能夠直觀看到上身效果

細(xì)節(jié)展示：如走線平滑，展現(xiàn)工藝細(xì)膩；立領(lǐng)設(shè)計(jì)，修飾、展現(xiàn)頸部曲線

面料展示：介紹面料，可突出其有彈性、不易皺等特點(diǎn)；介紹洗滌要求，如淺色衣服建議購(gòu)買(mǎi)后與深色分開(kāi)洗，避免被染色

遠(yuǎn)距離全方位展示衣服

適合身材：介紹產(chǎn)品適合的身材，直擊買(mǎi)家痛點(diǎn)，如遮肚子贅肉

產(chǎn)品搭配：搭配鞋包配飾等，既可為買(mǎi)家解決購(gòu)買(mǎi)后的搭配煩惱，亦可捆綁促銷(xiāo)帶貨

使用場(chǎng)景：分享產(chǎn)品風(fēng)格及適合的生活場(chǎng)景（如通勤穿、約會(huì)穿），同時(shí)創(chuàng)造話題互動(dòng)

上身感受：分享穿著感受，如款式顯瘦但不緊繃，便于日常活動(dòng)

教買(mǎi)家如何系腰帶

珠寶配飾類(lèi)也是使用Shopee Live出貨最熱門(mén)的品類(lèi)。過(guò)去，僅通過(guò)圖片展示，買(mǎi)家接收的信息不完整?，F(xiàn)在，通過(guò)直播可充分動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，加上主播介紹，買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)宛如在線下實(shí)體店。

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品類(lèi)型、外觀、風(fēng)格、材質(zhì)（如珍珠、真金）等

細(xì)節(jié)展示：第一視野近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出做工精細(xì)；建議直播間使用白光減少色差，避免日后爭(zhēng)議

賣(mài)點(diǎn)挖掘：深挖獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)，如“鼠”造型，適合鼠年快遞禮

近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)

使用場(chǎng)景：分享搭配與適合場(chǎng)景，如飾品如何搭衣服，適合什么場(chǎng)景佩戴，從而讓買(mǎi)家有代入感

穿戴方法：分享產(chǎn)品的穿戴方法及注意事項(xiàng)，如洗澡時(shí)勿佩戴

知識(shí)普及：可使用測(cè)量工具提升專(zhuān)業(yè)感；分享鑒別技巧（如摩擦法鑒珍珠）、保養(yǎng)方法（如用軟布擦拭）等，和買(mǎi)家拉近距離

專(zhuān)業(yè)工具測(cè)量

護(hù)膚美妝類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)化妝教學(xué)、護(hù)膚指導(dǎo)等互動(dòng)，能更快讓買(mǎi)家“種草”，從而產(chǎn)生“沖動(dòng)消費(fèi)”。

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品品牌、價(jià)格、類(lèi)型、適合膚質(zhì)等

產(chǎn)品功效：如精選優(yōu)質(zhì)玻尿酸原料打造的面膜，有三重補(bǔ)水保濕功效

產(chǎn)品偏好：介紹產(chǎn)品適合及不適合人群，如油皮慎入，更能獲得買(mǎi)家信賴

解說(shuō)產(chǎn)品成分及功效

使用方法：可通過(guò)直接使用，手臂試色等方式演示產(chǎn)品使用方法；使用柔和燈光展示，降低色差

使用效果：描述使用感覺(jué)，并近距離展示，如使用粉底液后不卡粉、妝感極好，能讓買(mǎi)家快速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲

直播化妝展示效果

買(mǎi)家現(xiàn)已不單純滿足于普通產(chǎn)品，更傾向于個(gè)性化要求。透過(guò)Shopee Live，箱包類(lèi)更能突出其產(chǎn)品特點(diǎn)，契合買(mǎi)家需求。

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)、顏色、款式（如小方包、菱格包）等

細(xì)節(jié)展示：展示外部掛鉤、肩帶，內(nèi)部夾層、拉鏈等細(xì)節(jié)，讓買(mǎi)家看到品質(zhì)

賣(mài)點(diǎn)挖掘：箱包類(lèi)產(chǎn)品繁多，同質(zhì)性較強(qiáng)，直播時(shí)需直接突出關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，如原創(chuàng)設(shè)計(jì)、限定款、大容量

展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)

產(chǎn)品搭配：搭配服裝、飾品等，既分享時(shí)尚技巧，又通過(guò)捆綁促銷(xiāo)提升總體銷(xiāo)量

使用場(chǎng)景：可展示手提或斜挎的效果，和iPhone、iPad等實(shí)物對(duì)比大小，分享產(chǎn)品風(fēng)格及適合的生活場(chǎng)景（如雙肩包適合學(xué)生）

對(duì)比展示同款不同色包包適合的場(chǎng)景

文具類(lèi)在部分站點(diǎn)屬于家居用品類(lèi)目下的二級(jí)分類(lèi)，但小編仍要特別分享該品類(lèi)，因?yàn)橥高^(guò)Shopee Live，這些“小而美”的產(chǎn)品能夠打破傳統(tǒng)市場(chǎng)，在風(fēng)口上開(kāi)辟出新天地。

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品顏色、圖案、款式、類(lèi)型（如便利貼、本子）

細(xì)節(jié)展示：近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如本子封面使用復(fù)古質(zhì)感面料，手感舒適；紙張使用護(hù)眼加厚紙張，不洇墨

解說(shuō)產(chǎn)品圖片及顏色

使用方法：演示產(chǎn)品使用方法，如筆可試寫(xiě)，展示書(shū)寫(xiě)流暢、油墨速干；文具袋可裝下多件商品，展示超大容量

使用場(chǎng)景：介紹產(chǎn)品使用場(chǎng)景，如立體賀卡使節(jié)日禮物更有心，計(jì)劃本可用來(lái)做時(shí)間管理，讓買(mǎi)家產(chǎn)生需求

故事分享：文具類(lèi)產(chǎn)品可呈現(xiàn)信息有限，需要主播通過(guò)講故事等互動(dòng)方式來(lái)帶動(dòng)直播間氛圍，如可分享學(xué)生時(shí)代趣事、學(xué)習(xí)方法等拉近雙方距離

展示產(chǎn)品使用方法，同時(shí)分享自身趣事

*因篇幅限制，其他品類(lèi)產(chǎn)品介紹技巧就不在這細(xì)說(shuō)了。

除以上各品類(lèi)產(chǎn)品介紹常見(jiàn)技巧外，以下提供一些直播間的特別技巧，讓直播賣(mài)貨事半功倍。

1.靈活推薦

賣(mài)家可根據(jù)評(píng)論需求調(diào)整產(chǎn)品講解順序，及時(shí)推薦合適的產(chǎn)品。

2.直播優(yōu)惠

賣(mài)家可分享關(guān)鍵詞抽獎(jiǎng)，強(qiáng)調(diào)“直播間下單優(yōu)惠”，下單快遞小禮品等直播專(zhuān)屬優(yōu)惠，讓買(mǎi)家感受到賣(mài)家主動(dòng)讓利的真誠(chéng)，并受活動(dòng)刺激分享直播，受價(jià)格刺激快速下單。

評(píng)論關(guān)鍵詞抽獎(jiǎng)

3.直播互動(dòng)

強(qiáng)調(diào)價(jià)格：強(qiáng)調(diào)降價(jià)力度大（如史上最低、最實(shí)惠），數(shù)量有限（如即將售罄）營(yíng)造緊迫感；

強(qiáng)調(diào)“自用”：通過(guò)“我家在用”、“空瓶很多個(gè)”等強(qiáng)調(diào)自己也在使用來(lái)拉近距離，增強(qiáng)信任感；

買(mǎi)家反饋：請(qǐng)用過(guò)該產(chǎn)品的買(mǎi)家發(fā)評(píng)論，既能增強(qiáng)互動(dòng)，又能通過(guò)良好的反饋激勵(lì)潛在買(mǎi)家下單；

主動(dòng)互動(dòng)：開(kāi)場(chǎng)時(shí)和進(jìn)入直播間的買(mǎi)家主動(dòng)打招呼，人少時(shí)可念出對(duì)方名字，讓買(mǎi)家覺(jué)得自己被注意到；也可以請(qǐng)熟人進(jìn)入直播間，主動(dòng)評(píng)論互動(dòng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。