這些最好不要碰！小白賣(mài)家選品之路上的那些雷區(qū)-ESG跨境

       近段時(shí)間以來(lái)，各類(lèi)選品大會(huì)如火如荼地開(kāi)展起來(lái)，為本年度選品旺季的到來(lái)拉開(kāi)了序幕。作為專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，我們凱鳴知識(shí)產(chǎn)權(quán)自然也是這些大會(huì)中的?？汀Ｔ陂L(zhǎng)期的接觸中，我們常常會(huì)看到許多新入行的賣(mài)家朋友，因?yàn)檫x品問(wèn)題的困擾而焦頭爛額。

       的確一個(gè)好的選品，對(duì)于剛起步的賣(mài)家有著極大的幫助。然而小編卻發(fā)現(xiàn)，自己身邊有許多賣(mài)家朋友，在選擇熱賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，往往忽略了一些其他問(wèn)題的存在，最終得不償失。

       今天小編就給大家分享一下，自己身邊發(fā)生的一些例子，并基于自己的看法，同大家聊聊關(guān)于新手賣(mài)家選品的那些雷區(qū)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

       一、亞馬遜跟賣(mài)

       關(guān)于選品，最常見(jiàn)的方法莫過(guò)于直接對(duì)亞馬遜上的熱賣(mài)產(chǎn)品進(jìn)行跟賣(mài)，這樣能夠輕松截獲Listing的流量，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)快速起步的策略。

       但是隨著平臺(tái)規(guī)則的修改，以及管控力度的加強(qiáng)，這一方法的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，不僅容易被知識(shí)產(chǎn)權(quán)人舉報(bào)，還受限于商標(biāo)備案，最終很可能會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)停等不良后果，因此該途徑小編并不推薦。

       二、積極參加展會(huì)并對(duì)廠商進(jìn)行實(shí)地考察

       這是一種簡(jiǎn)單粗暴的選品方式，同時(shí)也是新手賣(mài)家們極易上手的一種選擇。特別是在如今選品大會(huì)頻繁召開(kāi)的時(shí)期，主辦方能夠幫助大家聚集一批優(yōu)秀的廠商，供大家進(jìn)行篩選。新手賣(mài)家們不僅能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)挑選自己喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)行業(yè)大咖的寶貴經(jīng)驗(yàn)分享，的確是個(gè)一舉兩得的好方法。

       三、運(yùn)用選品工具進(jìn)行分析篩查

       隨著跨境電商的發(fā)展，如今網(wǎng)上有許多好用的選品分析工具，例如AMZ Base、Google Trends等，以及一些像U選U品這類(lèi)專(zhuān)為賣(mài)家設(shè)立的選品網(wǎng)站，樣大大方便了賣(mài)家選品，同時(shí)也提升了選品的效率與精準(zhǔn)性，但是該渠道專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，需要掌握一定技巧，因此不太適合新手賣(mài)家們。小編還是建議新手賣(mài)家，可以逐漸加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诮窈蟮倪x品道路上，這些工具一定能夠成為你跨境的好幫手。

       以上，都是如今跨境賣(mài)家們使用范圍最廣，使用頻率最多的選品方法。具體該如何操作，小編畢竟不是專(zhuān)業(yè)人士，在此暫且不表。其實(shí)小編重點(diǎn)想告訴大家的是，如何有效避免選品雷區(qū)，下面就讓我們一同進(jìn)入正題吧：

       遠(yuǎn)離侵權(quán)要素

       隨著如今各平臺(tái)政策的收緊，對(duì)于商標(biāo)、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)要素要求越來(lái)越嚴(yán)格。小編在此告誡各位賣(mài)家朋友們：選品中，凡是涉及侵權(quán)要素的，一定要敬而遠(yuǎn)之。因?yàn)槿缃竦那謾?quán)和仿牌產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上幾乎無(wú)生存空間。

       所選產(chǎn)品如果涉及侵權(quán)，很容易遭到侵權(quán)投訴，而且只要有人投訴侵權(quán)，亞馬遜就會(huì)立馬對(duì)被投訴方進(jìn)行制裁，輕微的發(fā)通知警告，下架產(chǎn)品，取消銷(xiāo)售權(quán)限，嚴(yán)重的則直接封號(hào)。

       而且如果品牌方進(jìn)行了法律訴訟，賬號(hào)里面的款項(xiàng)就會(huì)被直接凍結(jié)，錢(qián)貨兩空，得不償失。更有甚者，對(duì)方調(diào)動(dòng)法律部門(mén)直接到你的公司取證、扣押，一個(gè)仿牌的產(chǎn)品甚至可能成為你的人生中的一大污點(diǎn)。這些后果都是一個(gè)普通賣(mài)家所無(wú)法承受的。

       在此小編還要插一句題外話，賣(mài)家在平臺(tái)售賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，一定要注意確保自身產(chǎn)品的專(zhuān)利以及商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)為自己擁有或授權(quán)，這一舉措不僅僅局限于國(guó)內(nèi)，目標(biāo)市場(chǎng)則更加需要注意，要知道如今的海外專(zhuān)利商標(biāo)搶注的情況十分猖獗，連商標(biāo)局都發(fā)布了《海外商標(biāo)搶注預(yù)警信息》，稍有不慎可能自己辛苦打造的熱賣(mài)爆品就成為了他人的嫁衣。

       了解目標(biāo)市場(chǎng)的習(xí)俗與禁忌

       選品其實(shí)并不是單方面進(jìn)行的，然而如今許多賣(mài)家在選擇自認(rèn)為美觀優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，往往卻忽略了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，最終導(dǎo)致自己產(chǎn)品滯銷(xiāo)，甚至產(chǎn)生虧損。因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都不是千篇一律的，都有自己的喜好與特質(zhì)，只有先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)從風(fēng)俗、喜好、宗教、氣候等多個(gè)方面進(jìn)行了解，才能夠確保正確的選品，以避免自己踩到雷區(qū)。

       小編的一位做歐洲站的朋友就曾吃過(guò)這樣的虧，這位朋友了解到歐洲消費(fèi)者喜愛(ài)中世紀(jì)復(fù)古風(fēng)格的針線盒，于是進(jìn)了一批品質(zhì)較好的針線盒放在德國(guó)站上進(jìn)行售賣(mài)，準(zhǔn)備大賺一筆，然而幾個(gè)月過(guò)去了，卻絲毫沒(méi)有單量，經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查才知道，原來(lái)德國(guó)人非常忌諱菊花、薔薇等圖案，這些花朵被視為不祥的征兆，然而這位朋友售賣(mài)的針線盒上正好就是薔薇花紋，難怪沒(méi)人下單了，最后這位朋友不得不硬著頭皮將產(chǎn)品撤下，默默的承受著損失。

       不僅如此，小編還從凱鳴知識(shí)產(chǎn)權(quán)的顧問(wèn)那兒也了解到兩個(gè)類(lèi)似的案例：一位做亞馬遜日本站的朋友，在售賣(mài)自己蓮花花紋的服飾時(shí)發(fā)現(xiàn)，日本與我們恰恰相反，視蓮花為“下賤”之花，并與亡靈產(chǎn)生聯(lián)系，因此一般只在葬禮上使用。還有一位朋友在做souq阿聯(lián)酋站時(shí)，上了一批最近火爆網(wǎng)絡(luò)的“社會(huì)人”小豬佩奇的飾品，然而不僅沒(méi)有賣(mài)出去，而且還馬上收到了平臺(tái)的警告，并強(qiáng)制下架了。其中緣由想必大家都心知肚明。

       可見(jiàn)，以上案例都是不了解目標(biāo)市場(chǎng)，從而導(dǎo)致的慘痛教訓(xùn)，因此小編告誡大家，在選品之前一定要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的考量，否則，下一次的反面案例很可能就是你了哦~

       不要選擇周期短或季節(jié)性明顯的熱銷(xiāo)式產(chǎn)品

       近幾年來(lái)，跨境電商界誕生過(guò)許多令人耳熟能詳?shù)谋?，例如平衡?chē)、指尖陀螺、抱指猴等，細(xì)心的朋友們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些所謂的爆品，也如同曇花一現(xiàn)般，來(lái)得快，去的也快。因此在許多家賣(mài)們賺的盆滿缽滿之際，有更多的賣(mài)家們卻倒在了追逐風(fēng)口、追求爆品的道路之上。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就更難自如的掌握這些產(chǎn)品的規(guī)律，徒增風(fēng)險(xiǎn)，很容易成為炮灰。

       所以新手在選品時(shí)，最好選擇一些幾乎一年四季都存在需求的產(chǎn)品，例如人體秤、登山包等一些生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，這樣才能方便自己長(zhǎng)期的維護(hù)與優(yōu)化，保障店鋪運(yùn)營(yíng)，要知道有些爆品就連經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣(mài)可能都玩不轉(zhuǎn)，何況是剛剛?cè)腴T(mén)的小白呢？只有踏踏實(shí)實(shí)，深耕自身的產(chǎn)品線，一面賺錢(qián)，一面積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才是新手賣(mài)家們最應(yīng)該做的。

       其實(shí)對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品以及季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機(jī)貼膜，剛剛通過(guò)一番辛苦打造起來(lái)了，新一代的手機(jī)又出現(xiàn)了，你又得從頭再來(lái)一遭，再比如，你說(shuō)你選了個(gè)圣誕爆款圣誕樹(shù)，圣誕前固然銷(xiāo)量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕?strong>這些狀況對(duì)于經(jīng)驗(yàn)欠缺的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很可能就是致命的打擊了。

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