TikTok站內(nèi)達(dá)人優(yōu)選攻略,海外tiktok教程-ESG跨境

TikTok站內(nèi)達(dá)人優(yōu)選攻略,海外tiktok教程

TikTok站內(nèi)達(dá)人優(yōu)選攻略

TikTok作為如今炙手可熱的短視頻APP，相信大家都對(duì)其多變的風(fēng)格以及特色的玩法有著很深刻的印象，隨著該應(yīng)用的發(fā)展，短視頻上面的網(wǎng)紅達(dá)人也日漸增多，那么面對(duì)深受人們喜愛的這款A(yù)PP以及擁有海量粉絲的各位網(wǎng)紅達(dá)人，許多跨境電商客戶也從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，首先會(huì)有客戶問道：為什么要通過達(dá)人來助營銷呢應(yīng)該如何找到合適的達(dá)人如何合作才能達(dá)到利益最大化等等，那么今天我們便來講講：如何通過TikTok視頻上的網(wǎng)紅達(dá)人助力海外營銷

一、為什么找TikTok達(dá)人

1、即便面對(duì)著眾多爭議，但作為各大應(yīng)用商店的頭部應(yīng)用產(chǎn)品，TikTok仍是當(dāng)之無愧的最受歡迎的短視頻APP，受眾如此之多，不好好利用一下豈不是可惜而作為在TikTok上備受群眾歡迎的網(wǎng)紅達(dá)人，自然是品牌或產(chǎn)品宣傳代表的最佳選擇者。

2、而在迅速走紅之后大多數(shù)達(dá)人都選擇了直播帶貨、產(chǎn)品推銷等商業(yè)化行為，相比在日常生活中被強(qiáng)行推銷的行為，顯然這種原生的方式更深得人心，因此比起接收廣告的被動(dòng)者，不如把目標(biāo)群眾轉(zhuǎn)為那些喜歡瀏覽TikTok的主動(dòng)者。

3、達(dá)人自帶粉絲流量，每一位達(dá)人都可能會(huì)有幾百萬甚至上千萬的粉絲量。

快速曝光：在達(dá)人發(fā)布品牌或產(chǎn)品視頻之后，就會(huì)有甚至上千萬的曝光量，達(dá)到品牌或產(chǎn)品的快速曝光。

加深品牌印象，提高知名度：在多次曝光的基礎(chǔ)上，用戶更容易記住該品牌的形象，擴(kuò)大了品牌或產(chǎn)品的知名度。

促進(jìn)轉(zhuǎn)化：通過原生的推廣方式，這幾十萬的粉絲可能就會(huì)更了解品牌或產(chǎn)品的理念，達(dá)成共識(shí)，從而更好的促進(jìn)粉絲從輕認(rèn)知轉(zhuǎn)化為一個(gè)有效的消費(fèi)者。

精準(zhǔn)獲客：網(wǎng)紅的粉絲群體和品牌的調(diào)性匹配度越高，為品牌或產(chǎn)品帶來高意向用戶的可能性就越大。

二、從哪些維度入手可以找到合適的達(dá)人

網(wǎng)紅達(dá)人數(shù)不勝數(shù)，客戶并沒有時(shí)間和精力去一個(gè)個(gè)進(jìn)行了解溝通以及磨合，因此這初步的篩選便至關(guān)重要，精確的篩選可以節(jié)省客戶大量的時(shí)間和金錢，因此在這一部分，便會(huì)從以下三個(gè)維度講解應(yīng)該如何初步篩選達(dá)人。

查找達(dá)人的網(wǎng)站（具體步驟請(qǐng)咨詢代理商同學(xué)）：

https://creatormarketplace.tiktok.com/ad isnewconnect=0isnewuser=0#/market

維度一：站內(nèi)優(yōu)選

首先我們需要確定下圖中的紅框部分內(nèi)容：

l 國家或地區(qū)

l 主題（視頻主題）

l 粉絲數(shù)

l 平均播放量

l 粉絲國家或地區(qū)

l 受眾性別

l 受眾年齡

l 粉絲設(shè)備

其中相對(duì)重要的便是主題、粉絲數(shù)、受眾性別以及受眾年齡，因此我們從這幾個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行講解。

1、主題

如：你的產(chǎn)品或品牌是美容相關(guān)類，那么可以選擇：美妝、日常生活、時(shí)尚甚至是搞笑等多個(gè)相關(guān)主題，總的來說與品牌相近的主題客戶都可以進(jìn)行選擇，這樣也不會(huì)錯(cuò)失一些有意向走向商業(yè)化的達(dá)人流量。

2、粉絲數(shù)（可自定義）

對(duì)于想要宣傳自己產(chǎn)品或品牌的客戶來說，自然是粉絲數(shù)越多的達(dá)人越符合他們的預(yù)期，但是需要指出的一點(diǎn)是：粉絲數(shù)越高的達(dá)人，可能他要求的報(bào)酬也就越高，對(duì)于那些資金并不雄厚的企業(yè)來說，需要考慮到這點(diǎn)。

3、受眾性別（可自定義）和年齡

性別和年齡兩個(gè)選項(xiàng)，建議是全選，如果設(shè)置受眾過局限，同樣會(huì)錯(cuò)失一些潛在達(dá)人流量。

維度二：小經(jīng)驗(yàn)之談

對(duì)于商業(yè)合作來說，客戶當(dāng)然更愿意選擇有過合作經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人，有過經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人不光是在專業(yè)知識(shí)上條件過硬，并且在與客戶達(dá)成合作的整個(gè)過程中可以進(jìn)行有效溝通，快速達(dá)到雙方受益的目標(biāo)一致化，而在查找達(dá)人時(shí)也可以從此維度入手進(jìn)行選擇。

維度三：粉絲上升趨勢

既沒有合作經(jīng)驗(yàn)又沒有大量粉絲也沒關(guān)系，在這種情況下我們可以關(guān)注達(dá)人的粉絲上升趨勢，如下圖，可以看到該達(dá)人的粉絲量在飛速增長中，粉絲效應(yīng)正處于頂峰，此時(shí)不簽，更待何時(shí)呢

三、與達(dá)人合作的優(yōu)勢

客戶在找到合適的達(dá)人以及已經(jīng)溝通準(zhǔn)備完畢后，最關(guān)鍵的一步便是如何將達(dá)人效益最大化，下文便是講述客戶們可以以哪些形式與達(dá)人進(jìn)行合作。

1、品牌廣告宣傳品牌提高知名度

客戶可以通過與達(dá)人在開屏、TopView 等品牌方面的合作來達(dá)到宣傳品牌或促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的目的。品牌包括：TopView 、開屏廣告、信息流廣告以及挑戰(zhàn)賽。

TopView 開屏可見，沉浸式影音曝光，講述品牌故事，快速提升認(rèn)知

TopView是品牌廣告形式中常見的一種，它的展現(xiàn)形式是在用戶打開進(jìn)入TikTok應(yīng)用時(shí)出現(xiàn)在首頁的視頻廣告，時(shí)長為60s，網(wǎng)紅達(dá)人的視頻占據(jù)黃金曝光位顯然更具優(yōu)勢，用戶們很有可能就會(huì)點(diǎn)擊視頻進(jìn)入查看從而增加品牌的大量曝光。

開屏廣告開屏可見，震撼曝光，快速提升品牌營銷聲量

開屏廣告即打開TikTok即可見到的首屏廣告，開屏?xí)r如果展示的是達(dá)人視頻，首先會(huì)給每個(gè)用戶留下不錯(cuò)的第一印象，其次如果粉絲們?cè)诘谝粫r(shí)間看到了自己喜歡的網(wǎng)紅達(dá)人，可想而知當(dāng)時(shí)的心情是很激動(dòng)的，當(dāng)然是會(huì)迫不及待的點(diǎn)擊視頻進(jìn)行瀏覽。

信息流廣告原生視頻滲透用戶場景

通過達(dá)人拍攝關(guān)于品牌或產(chǎn)品的原生視頻，用戶們可以點(diǎn)擊該賬戶的頭像從而到達(dá)客戶的TikTok個(gè)人賬戶界面，然后通過瀏覽個(gè)人界面的視頻最終達(dá)到給品牌增加粉絲的目的；而且達(dá)人拍攝的視頻會(huì)永久留存在達(dá)人在TikTok的個(gè)人賬號(hào)里，粉絲效應(yīng)自然也會(huì)一直存在從而持續(xù)幫助客戶品牌或產(chǎn)品獲得更多用戶的關(guān)注。

挑戰(zhàn)賽與TikTok用戶共建品牌內(nèi)容

挑戰(zhàn)賽是一種在TikTok上的互動(dòng)形式，那么通過邀請(qǐng)達(dá)人拍攝挑戰(zhàn)賽視頻，其粉絲或者用戶會(huì)自發(fā)地參與其中，達(dá)到品牌高傳播、高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化的最終目標(biāo)。

在這鏈接上：TikTok漲粉新方法

2、競價(jià)廣告了解產(chǎn)品促進(jìn)轉(zhuǎn)化

相對(duì)于品牌廣告來說，一些中小客戶可能并沒有足夠的資金來支撐預(yù)算，那么信息流競價(jià)廣告在預(yù)算、效果等方面就更適合他們的預(yù)期，直接導(dǎo)流到客戶網(wǎng)站也是客戶比較心儀的一種方式，因此通過達(dá)人拍攝產(chǎn)品的視頻直接導(dǎo)流到第三方網(wǎng)站（亞馬遜店鋪或獨(dú)立站）也是一種不錯(cuò)的選擇。

3、達(dá)人視頻的優(yōu)勢所在：

真正本土化素材本地網(wǎng)紅熟知本土文化

在上文中有提到，在搜索達(dá)人時(shí)可以選擇所在地區(qū)，而選取當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅達(dá)人是因?yàn)椋罕镜剡_(dá)人對(duì)于本地的文化更了解，如果需要口播也不會(huì)存在語言溝通的問題，而用戶也更傾向于觀看本地化的視頻。

低成本大面積覆蓋

通過達(dá)人的粉絲效應(yīng)給自己的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳甚至是增粉，達(dá)人的粉絲量越多，效果越好。

深度種草，讓產(chǎn)品深入人心

拍攝視頻時(shí)可以選擇視頻和口播同時(shí)出現(xiàn)，音頻和視頻可以達(dá)到加深用戶雙重印象的效果。

粉絲忠誠度高

對(duì)于自己喜歡的那些網(wǎng)紅達(dá)人，會(huì)認(rèn)為達(dá)人所做的一切都是美好值得推崇的。通過達(dá)人的粉絲效應(yīng)客戶的品牌可能也會(huì)收獲一批“死忠粉”。

創(chuàng)意豐富

在這個(gè)信息化的時(shí)代，這些網(wǎng)紅達(dá)人為什么能夠在如此激烈的競爭中長久不衰自然是有他們自己的運(yùn)營方式，風(fēng)格多變、獨(dú)樹一幟才能在快速發(fā)展的時(shí)代中始終占有一席之地。TikTok注重的便是創(chuàng)新創(chuàng)意，而在達(dá)人的這些風(fēng)格特點(diǎn)與客戶的品牌特性相結(jié)合之后，自然也會(huì)是不同于旁人的獨(dú)特的視頻。

以上就是網(wǎng)紅助力客戶跨境營銷的優(yōu)勢所在，如果你還有更好的網(wǎng)紅玩法，歡迎大家在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。