如何用Instagram零成本提升你的店鋪銷量-ESG跨境

Instagram現(xiàn)在的月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了8億，如果能夠加以有效利用，Ins絕對(duì)是個(gè)非常有效的營(yíng)銷工具。 

下面讓我們了解一些不用花錢(qián)投廣告，也可以在Ins上進(jìn)行品牌推廣和增粉的辦法

首先，確保每一張照片都能散發(fā)你的品牌光輝

在Instagram上，審美才是最重要的，所以無(wú)論你發(fā)布的照片還是你的Feed都應(yīng)該是無(wú)可挑剔的，首先，你應(yīng)該花時(shí)間考慮清楚自己Feed的風(fēng)格，然后再按照這個(gè)風(fēng)格來(lái)發(fā)布照片，例如，很多公司都會(huì)用生活場(chǎng)景的照片來(lái)代替單調(diào)的產(chǎn)品圖片，或者所有的照片都使用同一個(gè)濾鏡，不論你選擇什么樣的藝術(shù)風(fēng)格，你都應(yīng)該堅(jiān)持下去，這樣你的Ins Feed 講的故事就會(huì)令人信服，而且還可以傳達(dá)出品牌目標(biāo)受眾的生活方式。

“作為一個(gè)女性服裝品牌，我們想展現(xiàn)這個(gè)風(fēng)格的女性真實(shí)面貌，一開(kāi)始，我們精選一些模特來(lái)拍一些近乎完美的照片，但是激勵(lì)用戶參與依然是Ins上一個(gè)很重要的策略，UGC和我們自己創(chuàng)作的圖片最起碼是同樣重要的。” Jane Hudson的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Kristin Celano說(shuō)。

遵從內(nèi)容三分法則

為了向你的關(guān)注者傳達(dá)更為均衡的信息，不讓別人覺(jué)得你的廣告性質(zhì)過(guò)于濃重，你應(yīng)該遵從內(nèi)容的三分法則，包括以下三方面的內(nèi)容：

廣告貼——包括你的產(chǎn)品信息和與你公司相關(guān)的一切。

互動(dòng)貼——鼓勵(lì)你的粉絲參與互動(dòng)，可以是讓粉絲表達(dá)觀點(diǎn)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品或者舉辦活動(dòng)等

分享貼——分享行業(yè)新聞，與其他博主或者你的顧客甚至是其他公司進(jìn)行互推。

“作為一個(gè)中小賣(mài)家，我必須快速地找到什么方式是最有效的，兩個(gè)能夠快速漲粉的秘訣：一是與同行業(yè)的有影響力的博主進(jìn)行互推合作，二是送禮物。” Gianne Doherty分享道，他是一家有機(jī)護(hù)膚品公司的創(chuàng)始人之一。

找到內(nèi)容的平衡點(diǎn)是擴(kuò)大影響力和增粉的關(guān)鍵。

標(biāo)記產(chǎn)品提供購(gòu)買(mǎi)路徑

標(biāo)記產(chǎn)品非常重要，它可以幫你建立清晰的用戶轉(zhuǎn)化機(jī)制，并且簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)流程，Ins現(xiàn)在允許企業(yè)賬戶申請(qǐng)標(biāo)記產(chǎn)品的功能。整個(gè)過(guò)程只需要簡(jiǎn)單的幾步，你就可以輕松將你的社交賬戶轉(zhuǎn)變成一個(gè)小型商店。

首先，在 連接Ins賬戶的Facebook主頁(yè)添加店鋪版塊。注意：具有國(guó)家/地區(qū)或年齡限制的Facebook 主頁(yè)不能創(chuàng)建店鋪，也不支持“購(gòu)物消息”選項(xiàng)。

等待Ins官方審核。（可能會(huì)需要幾天）

當(dāng)發(fā)布照片時(shí)，選擇“tag a product”按鈕，你就可以看到你在Facebook店鋪中更新的所有商品列表

管理標(biāo)簽，節(jié)省時(shí)間

Ins標(biāo)簽可以將你的內(nèi)容展示在特定的搜索結(jié)果頁(yè)中，而且可以吸引你的目標(biāo)客群。

提前做一些標(biāo)簽的研究可以幫助你在日常工作中節(jié)省時(shí)間，我只需要在我的手機(jī)便簽里存上三個(gè)不同主題的標(biāo)簽列表，每一個(gè)列表對(duì)應(yīng)著我們公司經(jīng)常發(fā)布的三種不同的內(nèi)容，例如，我們經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品圖，報(bào)價(jià)和生活照，因此我列出了每個(gè)類別的相關(guān)主題標(biāo)簽列表。當(dāng)然，我們還會(huì)在發(fā)布時(shí)為每個(gè)帖子添加一些適用的話題標(biāo)簽。

我們會(huì)定期更新我們的主題標(biāo)簽列表，因?yàn)闃?biāo)簽的搜索權(quán)重是不斷在變的，但是記住不要放太多標(biāo)簽，我們始終要把用戶體驗(yàn)放在首位。

用Ins來(lái)尋找你的客戶需要一些耐心，但絕對(duì)是值得的“我們用標(biāo)簽來(lái)搜索一些可能對(duì)我們的產(chǎn)品或者使命感興趣的用戶” Liz Funk說(shuō)道, And We Evolve的聯(lián)合創(chuàng)始人，“它會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間，但是當(dāng)我們看到Ins好友最終變成我們的客戶時(shí)，我們是非常開(kāi)心的”

用第三方應(yīng)用打造完美的Instagram Feed

使用第三方應(yīng)用有助于你的時(shí)間管理，打造和維護(hù)一個(gè)Ins賬號(hào)是非常耗時(shí)的，Planoly和Later這類的社交媒體管理工具可以幫你通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽來(lái)改善Instagram Feed的外觀，這在你的賬號(hào)創(chuàng)建初期打造一個(gè)有吸引力的視覺(jué)效果是非常有幫助的。

Ins上有著嚴(yán)格的第三方應(yīng)用使用規(guī)則，在使用之前了解這些規(guī)則非常重要。

參與互動(dòng)是關(guān)鍵

當(dāng)我們公司剛開(kāi)始進(jìn)行在Ins上建立賬號(hào)的時(shí)候，我們花了近一年的時(shí)間來(lái)評(píng)論和關(guān)注我們目標(biāo)客戶，這為我們帶來(lái)了近20000個(gè)原始粉絲。

評(píng)論別人發(fā)布的內(nèi)容，特別是你的目標(biāo)客群，將引導(dǎo)他們?cè)L問(wèn)你的頁(yè)面，如果你經(jīng)常與你的目標(biāo)客群互動(dòng)，他們會(huì)經(jīng)常瀏覽，回復(fù)喜歡甚至是關(guān)注你。

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