亞馬遜SEO對(duì)廣告競(jìng)爭(zhēng)的重要性-ESG跨境

說起亞馬遜，大家第一反應(yīng)是，ShuaDan和廣告推廣，也許是現(xiàn)在大環(huán)境的影響，大家都忽略了運(yùn)營(yíng)的初衷，那就是產(chǎn)品的SEO優(yōu)化。

SEO優(yōu)化，被稱為“搜索引擎搜索”，直接影響到銷售排名，隨著越來(lái)越多的賣家滲透到亞馬遜市場(chǎng)，大家都在使用廣告推廣，競(jìng)爭(zhēng)之大，可見一斑，那么這個(gè)時(shí)候?qū)δ愕漠a(chǎn)品進(jìn)行必要的優(yōu)化就顯得非常重要。

今天Stephen和大家分享關(guān)于亞馬遜SEO的那些事情，助力大家跨境之路更順暢。

那之前做過谷歌推廣的小伙伴肯定會(huì)問，Google的SEO和亞馬遜的SEO有啥區(qū)別？

亞馬遜SEO與谷歌SEO

谷歌已經(jīng)在搜索引擎市場(chǎng)超過15年的歷史。經(jīng)過多年的壟斷，谷歌已經(jīng)不再僅僅局限在搜索引擎這塊市場(chǎng)。亞馬遜現(xiàn)在是產(chǎn)品搜索領(lǐng)域的老大。谷歌更多的是信息行業(yè)老大。

Google提供所有類型的導(dǎo)航，交易和信息傳播渠道。亞馬遜是“交易性查詢”領(lǐng)域的主要搜索引擎。這兩種搜索引擎的搜索行為和轉(zhuǎn)換率也完全不同。亞馬遜的交易性查詢的轉(zhuǎn)換率明顯高于基于信息查詢的谷歌，這就是它們與電子商務(wù)行業(yè)極其相關(guān)的原因。

比如：如果有人正在尋找維修店鋪來(lái)維修他們的東西，比如手機(jī)，他們會(huì)在Google上搜索離他們最近的店。但如果他們想購(gòu)買手機(jī)配件，他們可能更多的會(huì)搜索一些電子商務(wù)性平臺(tái)。

這邊給大家普及一個(gè)認(rèn)知：

不可否認(rèn)亞馬遜還是有很長(zhǎng)一段路要走的，谷歌也在近些年做了巨大的改變，在國(guó)外谷歌就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的淘寶，天貓，京東，絕大部分客戶買產(chǎn)品是絕對(duì)不會(huì)第一時(shí)刻去任何電子商務(wù)平臺(tái)的，請(qǐng)大家認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，別聽別人在哪里瞎宣傳，謝謝?？蛻舻牡谝环磻?yīng)絕對(duì)是先去谷歌搜這款產(chǎn)品(全球95%客戶)，之所以流量能進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)，那是因?yàn)槠脚_(tái)都在投幾億美金做谷歌排名啊，位置在前幾名，能進(jìn)不去嗎?當(dāng)然，大家肯定會(huì)反問我，那么多流量進(jìn)去了，那這個(gè)平臺(tái)很厲害啊，Stephen只想對(duì)你說，你太天真了，所有的電商平臺(tái)如果客戶不注冊(cè)是不能付錢的，懂嗎?國(guó)外客戶對(duì)信息保護(hù)概念很強(qiáng)，電子商務(wù)平臺(tái)在全球份額不到30%，剩下的70%在獨(dú)立站平臺(tái)，記住了?

你不出單，或者出單少，可能并不是你運(yùn)營(yíng)不行，請(qǐng)不要輕易懷疑自己，也不要隨便聽外面的人亂說，除非有一天亞馬遜能做到，客戶買東西第一時(shí)間想到amazon這個(gè)域名網(wǎng)站，那么亞馬遜就成功了，相對(duì)的，亞馬遜也不需要給谷歌做任何付費(fèi)了，不是嗎?其他網(wǎng)站同理，當(dāng)成扯遠(yuǎn)了，Stephen只是給大家普及一個(gè)認(rèn)知，當(dāng)然仁智見仁智者了。

亞馬遜和谷歌兩家公司的目標(biāo)也非常不同。谷歌的搜索關(guān)注廣告的銷售，而亞馬遜的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品。由于搜索者本身不同的最終目標(biāo)，影響搜索內(nèi)排名的相關(guān)因素也不同。

如果你將亞馬遜搜索引擎優(yōu)化與谷歌搜索引擎優(yōu)化相同，那將就大錯(cuò)特錯(cuò)。亞馬遜比谷歌更注重基于交易量，好評(píng)度，點(diǎn)擊率的搜索查詢。Stephen將帶你從基礎(chǔ)知識(shí)中了解亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。

亞馬遜搜索規(guī)則

只能說與谷歌類似，亞馬遜通過考慮各種因素的算法分析搜索結(jié)果。被稱為A9。A9算法使用各種參數(shù)來(lái)計(jì)算產(chǎn)品與特定搜索查詢的相關(guān)性。

搜索結(jié)果頁(yè)面

在亞馬遜賣家中心都有自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類體系。要在亞馬遜上進(jìn)行搜索，可以通過兩種方式顯示產(chǎn)品結(jié)果頁(yè)面：

列表視圖，每個(gè)頁(yè)面上顯示約15-16個(gè)產(chǎn)品結(jié)果。

圖庫(kù)視圖，在搜索結(jié)果的每個(gè)頁(yè)面上有大約24-25種產(chǎn)品。

Sponsored 產(chǎn)品

亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面中的另一個(gè)顯著類別是贊助商產(chǎn)品。它們?cè)诓煌?yè)面的不同位置可見。Sponsored產(chǎn)品結(jié)果可以在產(chǎn)品頁(yè)面的頂部看到，有時(shí)也和自然排名結(jié)合。在進(jìn)入特定產(chǎn)品列表頁(yè)面時(shí)，Sponsored產(chǎn)品將顯示在頁(yè)面的底部和右側(cè)。

除了正確的關(guān)鍵字廣告出價(jià)策略之外，還必須對(duì)Sponsored產(chǎn)品做必要的SEO優(yōu)化。只有遵循正確的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化策略，您的產(chǎn)品才會(huì)有可能進(jìn)入Sponsored產(chǎn)品的第一頁(yè)。

篩選字段部分

然后在右側(cè)有過濾字段部分。有各種過濾器，如產(chǎn)品類別，賣家評(píng)級(jí)，發(fā)貨方式，品牌，顏色，產(chǎn)品狀況等。亞馬遜只有在產(chǎn)品成功上傳時(shí)才知道產(chǎn)品是什么顏色，尺寸。因此在產(chǎn)品上傳的時(shí)候，如果你是多sku，請(qǐng)務(wù)必寫清楚，這些信息可以使產(chǎn)品顯示在篩選查詢的子類目當(dāng)中。

搜索查詢和URL關(guān)系

亞馬遜審查你所上傳產(chǎn)品的URL。一般考慮以下方面：

1. 關(guān)鍵字：用戶的關(guān)鍵字。亞馬遜的普遍要求。

2. 節(jié)點(diǎn)：亞馬遜上的每個(gè)類別都有特定的號(hào)碼(ID)

3. 產(chǎn)品發(fā)布類目

亞馬遜SEO - 自然搜索排名因素

亞馬遜希望給客戶提供良好的用戶體驗(yàn)，從而達(dá)成交易。只有滿意的用戶才會(huì)定期返回亞馬遜并訂購(gòu)其他產(chǎn)品。因此，亞馬遜SEO優(yōu)化既包括搜索引擎優(yōu)化，也包括對(duì)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。這兩個(gè)方面，尤其在亞馬遜的排名算法中占據(jù)了很大的分量。

我們也將這些因素分為兩類。

1. 需求因素

2. 可發(fā)現(xiàn)性因素

需求因素

需求因素主要針對(duì)用戶和用戶體驗(yàn)，因此，針對(duì)用戶在產(chǎn)品頁(yè)面上進(jìn)行轉(zhuǎn)換的效果如何，因素除了標(biāo)題優(yōu)化之外主要還包括頁(yè)內(nèi)因素。

這包括誘人的產(chǎn)品圖像，傳達(dá)產(chǎn)品差異的重點(diǎn)，標(biāo)題有利于用戶點(diǎn)擊等方面。

可發(fā)現(xiàn)性因素

在了解可發(fā)現(xiàn)性因素之前，很重要的一點(diǎn)是你的產(chǎn)品已經(jīng)上架，客戶能搜索的到。如果產(chǎn)品在用戶查詢時(shí)沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置或者第一頁(yè)，這是一個(gè)很大的損失。你會(huì)失去很多潛在客戶！

1.關(guān)鍵字優(yōu)化

搜索是客戶在亞馬遜上如何找到產(chǎn)品的主要方法。這使關(guān)鍵字成為建立一個(gè)SEO優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品的最關(guān)鍵的部分。

然而，大多數(shù)亞馬遜賣家都忽略了關(guān)鍵字的重要性。雖然這可能有點(diǎn)費(fèi)時(shí)，亞馬遜的關(guān)鍵詞賽選可以通過采用第三方或者社交媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體說就沒玩沒了啦，大家可以關(guān)注持續(xù)關(guān)系Stephen聊跨境公眾號(hào)。

關(guān)鍵字定位的好便可以增加產(chǎn)品的搜索可見性，因此它也將受到更多購(gòu)物者的注意。這可以幫助您增加流量，增加買家線索并隨后提高產(chǎn)品銷售量。如果在選擇目標(biāo)關(guān)鍵字方面做得不好，那么后續(xù)的所有努力都將徒勞無(wú)益。因此，正確使用關(guān)鍵字至關(guān)重要。

一旦您的產(chǎn)品針對(duì)主要目標(biāo)關(guān)鍵字和輔助關(guān)鍵字進(jìn)行了優(yōu)化，請(qǐng)通過探索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字以此作為提示和例子，做季節(jié)性趨勢(shì)和搜索來(lái)擴(kuò)大你的產(chǎn)品覆蓋面。

2. 后端的Search Terms

后端關(guān)鍵字優(yōu)化對(duì)產(chǎn)品排名也有很大影響。這些術(shù)語(yǔ)對(duì)用戶來(lái)說不是直接可見的，既不在屏幕上，也不在源文本中。賣家可以方便地添加5行，每行250個(gè)字符。充分利用這個(gè)空間。

提示：亞馬遜會(huì)將連字符視為AND的運(yùn)算符號(hào)，這意味著，例如，關(guān)鍵字“Barbecue-Smoker”對(duì)應(yīng)三種可能的搜索：“燒烤者”，“燒烤”和“吸煙者”。這是亞馬遜SEO優(yōu)化的重要關(guān)鍵。

3. 運(yùn)輸方式

大多數(shù)亞馬遜賣家都知道亞馬遜對(duì)FBA賣家的青睞比非FBA賣家多。他們獲得更多的流量，贏得跟多的客戶。但是，在決定使用這個(gè)運(yùn)輸方法之前，請(qǐng)計(jì)算你的亞馬遜利潤(rùn)。如果利潤(rùn)只有微小的差異，那么選擇FBA方法是值得的，畢竟我們不能走虧本的生意。

除了運(yùn)輸方式外，產(chǎn)品交付時(shí)間也是一個(gè)非常重要的因素。沒有用戶愿意等待很長(zhǎng)時(shí)間。用戶在查看特定產(chǎn)品并且可能表現(xiàn)出購(gòu)買興趣時(shí)，不希望等待幾周才能收到他想要的產(chǎn)品。

因此，快速交付和良好的實(shí)用性是一個(gè)排名因素，在績(jī)效領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。

需求因素 - 詳細(xì)內(nèi)容適用于亞馬遜搜索引擎優(yōu)化

A9算法的相關(guān)因素表明產(chǎn)品與特定搜索查詢的相關(guān)性。所以你主要是解決用戶和用戶體驗(yàn)問題。搜索相關(guān)性上產(chǎn)品的優(yōu)化與Google的網(wǎng)站的OnPage優(yōu)化異曲同工。

1.產(chǎn)品標(biāo)題

與Google搜索類似，亞馬遜搜索中的產(chǎn)品標(biāo)題是亞馬遜排名最重要的因素之一。亞馬遜與任何其他搜索引擎一樣，因此關(guān)鍵字優(yōu)化也很重要。如果從未關(guān)心過您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字優(yōu)化或關(guān)鍵字研究，那么你注定將無(wú)法走得更遠(yuǎn)。

亞馬遜搜索中的產(chǎn)品標(biāo)題限制為100個(gè)字符。你應(yīng)該多次去嘗試不同標(biāo)題，但是標(biāo)題不應(yīng)該被不必要地填充關(guān)鍵字。更好的是一個(gè)吸引搜索引擎和用戶的標(biāo)題。標(biāo)題的長(zhǎng)度在亞馬遜SEO中也很重要。

太短的標(biāo)題添加到較少的區(qū)域，因此通常具有較低的點(diǎn)擊率。

使用2-3個(gè)具有較高搜索量的關(guān)鍵詞來(lái)解釋產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化，請(qǐng)確保您使用關(guān)鍵字，銷售參數(shù)和品牌的組合。

隨著搜索等級(jí)的增加，標(biāo)題還會(huì)影響亞馬遜產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。確保標(biāo)題的前5-6個(gè)單詞清晰，簡(jiǎn)明，并且對(duì)讀者友好。這使得它吸引用戶點(diǎn)擊搜索并為亞馬遜搜索進(jìn)行優(yōu)化。

2.五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述可用于關(guān)鍵字放置，但應(yīng)特別提供良好的銷售參數(shù)。除了標(biāo)題之外，五點(diǎn)描述是放置相關(guān)關(guān)鍵字的重要因素。

同樣，應(yīng)該小心，不要用關(guān)鍵字不加區(qū)分地填寫要點(diǎn)，而是要突出特定的產(chǎn)品功能，例如顏色，尺寸或重量以及關(guān)鍵字?？偠灾?，五點(diǎn)描述比標(biāo)題有更多的空間。關(guān)鍵字的位置必須與產(chǎn)品相關(guān)。讓客戶相信產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買更為重要。無(wú)意義的五點(diǎn)描述會(huì)導(dǎo)致客戶的頁(yè)面跳出率增加。跳出率的增加也會(huì)對(duì)亞馬遜的排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

3.產(chǎn)品說明

產(chǎn)品說明首先應(yīng)該說服顧客購(gòu)買并強(qiáng)調(diào)正面的產(chǎn)品特征。產(chǎn)品描述不如產(chǎn)品標(biāo)題或項(xiàng)目符號(hào)那么嚴(yán)格，但對(duì)購(gòu)買決定仍具有一定的相關(guān)性。同樣，重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該包括其中，并強(qiáng)烈運(yùn)用一些情感牌和積極的銷售去作為銷售的論點(diǎn)。

4.產(chǎn)品圖片

不要低估圖片給你帶來(lái)的利益，這是最重要的銷售因素之一。

產(chǎn)品圖片是銷售的重要驅(qū)動(dòng)力。雖然他們不直接影響亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。他們的確影響客戶的減少跳出率。不僅在亞馬遜，圖片在整個(gè)電子商務(wù)中都非常重要。

人們一般都是視覺動(dòng)物，一個(gè)好的形象高效地傳達(dá)了一百甚至幾千的個(gè)詞匯。對(duì)購(gòu)物者的下單轉(zhuǎn)化也存在至關(guān)重要的影響。即使他同時(shí)查看啦同行的產(chǎn)品了，但是他發(fā)現(xiàn)你的東西更有吸引力，那么也可以讓客戶回到您的產(chǎn)品列表頁(yè)面。產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和訂單。

讓我們看看一個(gè)非常簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的兩個(gè)不同的產(chǎn)品圖像。你認(rèn)為你會(huì)買哪一個(gè)?頂部一排還是最下一排?

用戶希望在購(gòu)買之前能看到產(chǎn)品的具體圖片。如果只有少數(shù)照片可以提供給他，而這些照片的分辨率也不好，那么購(gòu)買該產(chǎn)品可能性就小多了。因此，應(yīng)該始終在亞馬遜上提供高分辨率(1000×1000像素和1500×1500像素之間)的照片，其中幾個(gè)代表不同角度的產(chǎn)品，傳達(dá)的尺寸和實(shí)際產(chǎn)品等。

5.產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)級(jí)

產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)級(jí)是亞馬遜搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)非常相關(guān)的方面，因?yàn)樗鼈兣cGoogle的Google搜索引擎優(yōu)化類似，因?yàn)橥獠客扑]已經(jīng)過評(píng)估，因此可以在排名中被考慮。同時(shí)，他們通過額外影響轉(zhuǎn)換和點(diǎn)擊率來(lái)確保間接改善許多地方的排名。

評(píng)論是相對(duì)肯定的，并為用戶提供真正的附加價(jià)值。這也反映在其他用戶和買家的評(píng)分中，他們可以認(rèn)為顧客評(píng)論有幫助或無(wú)幫助。此外，不僅個(gè)人評(píng)價(jià)的質(zhì)量，而且評(píng)價(jià)的總和，總體評(píng)價(jià)的平均值和現(xiàn)狀也起到相應(yīng)的作用。

正如已經(jīng)提到的那樣，產(chǎn)品評(píng)價(jià)也通過在適當(dāng)?shù)姆e極評(píng)價(jià)的情況下提供良好的并且最重要的信息，是由其他用戶的獨(dú)立銷售論證來(lái)間接地影響排名。這反過來(lái)又增加了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，從而間接地提高了排名。與此同時(shí)，黃色的星星在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面上提供了更高的點(diǎn)擊率，并且具有適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的平均綜合評(píng)分。

6.產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格是決定產(chǎn)品購(gòu)買的關(guān)鍵和重要的性能因素。與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，在這里不應(yīng)該太昂貴，因?yàn)檫@會(huì)顯著降低銷售額。

將相匹配的流量推送到您的網(wǎng)站。為了將搜索者推到您的網(wǎng)站，您必須針對(duì)他們正在搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化。因此亞馬遜SEO刻不容緩，請(qǐng)大家認(rèn)真關(guān)注這一塊。

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