Wish選品原則——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪攻略-ESG跨境

近日，Wish認(rèn)證講師黃遠(yuǎn)欣分享的“3：2：1的選品思路”仿佛給盲目鋪貨的賣(mài)家們打開(kāi)了一扇通向精品運(yùn)營(yíng)的大門(mén)。

小編特地將黃老師的干貨分享做了梳理總結(jié)，供賣(mài)家朋友們參考學(xué)習(xí)(以下黃老師的口吻分享干貨哦)。

精品運(yùn)營(yíng) or 海量鋪貨

每一個(gè)入駐Wish平臺(tái)的新手賣(mài)家都面臨一個(gè)問(wèn)題：精品運(yùn)營(yíng) or 海量鋪貨。

相信很新手賣(mài)家都在糾結(jié)以哪種方式運(yùn)營(yíng)Wish店鋪，但我建議大家精品運(yùn)營(yíng) Wish 店鋪，理由很多，我簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)：

1：完善服務(wù)，優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)

2：能和供應(yīng)商談到更好的價(jià)格

3：提高時(shí)間效率，精準(zhǔn)化選品

4：節(jié)省倉(cāng)庫(kù)空間，避免大面積囤積

…………

選品原則——3：2：1

(左圖為講師店鋪的截圖，右圖為Wish主頁(yè)截圖)

我將Wish的產(chǎn)品劃分為三類(lèi)產(chǎn)品：

一、常規(guī)產(chǎn)品：沒(méi)特點(diǎn)、網(wǎng)貨、在產(chǎn)品本身不飽和的情況的情況下流量較為穩(wěn)定。

二、季節(jié)性產(chǎn)品：主要以服飾家紡產(chǎn)品為主、流量根據(jù)季節(jié)的變動(dòng)而變動(dòng)。

三、流行元素產(chǎn)品：在其他產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下，產(chǎn)品表現(xiàn)相對(duì)出色。

上圖中，左邊展示圖為我店鋪的截圖，所展示的產(chǎn)品是我們店鋪排名靠前熱銷(xiāo)產(chǎn)品。右邊展示圖為Wish主頁(yè)圖，根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣產(chǎn)生，我將右圖的產(chǎn)品按照分類(lèi)原則進(jìn)行了分類(lèi)(Wish瀑布流展示：展示產(chǎn)品的銷(xiāo)量從高往低走)。

一、常規(guī)產(chǎn)品：領(lǐng)帶

二、季節(jié)產(chǎn)品：圣誕床上用品、禮物包裝膠帶

三、流行元素產(chǎn)品：比卡丘服飾、印有特朗普頭像的紙巾

我們發(fā)現(xiàn)，流行元素產(chǎn)品的銷(xiāo)量能在短期內(nèi)得到快速曝光，迅速大量出單，單量甚至超過(guò)我店鋪運(yùn)營(yíng)了兩三年的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

如果賣(mài)家想要快速出單，就應(yīng)該盡量上傳“流行元素產(chǎn)品”，也就是熱點(diǎn)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)流行元素產(chǎn)品(熱點(diǎn)產(chǎn)品)的出單情況比常規(guī)性產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品表現(xiàn)更好。

經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在Wish主頁(yè)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品的比例——流行元素產(chǎn)品：季節(jié)產(chǎn)品：常規(guī)產(chǎn)品的比例為3：2：1。

所以，我建議大家篩選產(chǎn)品的過(guò)程中盡量依據(jù)3：2：1的劃分比例進(jìn)行選品。

哪些渠道可以篩選流行元素產(chǎn)品?

一、社交媒體：Facebook、Twitter、Instagram

二、影視節(jié)目：Youtube、線下影院

三、其他

手機(jī)里面裝了Facebook的人，不一定可能有在使用Wish。但是手機(jī)里面有在使用Wish可能95%以上可能都有在使用Facebook。所以我這邊就重點(diǎn)去講一下Facebook如何選品。

如何通過(guò) Facebook快速抓取熱點(diǎn)元素：

1. 添加購(gòu)物達(dá)人的小組

添加購(gòu)物達(dá)人小組，或者垂類(lèi)目相關(guān)的興趣小組，看看老外在網(wǎng)絡(luò)上討論什么產(chǎn)品。例如Fashion、Fashion coat、shoulder bag等。記錄小組內(nèi)近期新奇特產(chǎn)品或者該產(chǎn)品的相關(guān)元素。

我前段時(shí)間發(fā)現(xiàn)了“Wish專(zhuān)門(mén)的購(gòu)物討論小組”，老外們就是單純?cè)谟懻揥ish App里面的好玩的東西。我發(fā)現(xiàn)有人在分享他們已經(jīng)成功購(gòu)買(mǎi)并送到的產(chǎn)品，并指出在Wish上購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品在其他平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)更加實(shí)惠。

2. 研究熱門(mén)話題

在Facebook搜索欄輸入“#”，可查看當(dāng)下熱門(mén)話題，可點(diǎn)擊詳情查看話題討論內(nèi)容，由此衍生出新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路。

例如，我在搜索欄內(nèi)輸入“#”，下拉列表中出現(xiàn)了“diamond”，點(diǎn)擊“diamond”，則出現(xiàn)右邊圖片的展示頁(yè)面。我們可以根據(jù)這些款式抓取熱點(diǎn)元素，這樣抓取出來(lái)的產(chǎn)品出單和爆單的情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)上的常規(guī)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

最后，我想和大家分享一則我自己的小故事。

2015年，我和朋友一起去看《速度與激情7》的首映，我們看見(jiàn)了主人公佩戴的項(xiàng)鏈，就覺(jué)得這款十字架項(xiàng)鏈必火無(wú)疑。作為國(guó)內(nèi)第一批看《速七》的賣(mài)家，如果我們今晚回去上傳這款項(xiàng)鏈，必定爆單。

電影結(jié)束，我和朋友去吃宵夜，被灌醉的我回家倒頭就睡了。但我朋友酒量好，回家后迅速上傳了這款項(xiàng)鏈。過(guò)了半個(gè)多月，朋友問(wèn)我這款十字項(xiàng)鏈的銷(xiāo)量如何，我一拍腦袋說(shuō)忘記上傳了，而我朋友已經(jīng)賣(mài)了接近兩萬(wàn)單。

我這個(gè)親身經(jīng)歷告訴我們：狹路相逢快者勝，我們?cè)谧ト狳c(diǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，執(zhí)行力非常重要。但是勇者未必勝，絕對(duì)不能為了追熱點(diǎn)而踩了仿品的紅線。

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