初學(xué)者的 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)指南,教你三步搞定instagram網(wǎng)紅-ESG跨境

初學(xué)者的 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)指南,教你三步搞定instagram網(wǎng)紅

Instagram在線名人新手營(yíng)銷(xiāo)指南

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)界的熱門(mén)話題。從網(wǎng)絡(luò)名人的營(yíng)銷(xiāo)潛力來(lái)看，原因不言而喻。Instagram是一個(gè)擁有超過(guò)6億活躍用戶的社區(qū)，其中不乏優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者。無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)還是全球品牌連鎖，各行各業(yè)的公司都將Instagram視為其頂級(jí)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。Instagram最近更新了算法(帖子開(kāi)始根據(jù)參與程度顯示，而不是按時(shí)間順序顯示)，這意味著付費(fèi)廣告和網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)變得比以往任何時(shí)候都更重要。

什么是網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)

植根于口碑推薦的網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)新現(xiàn)象，但在社交媒體的幫助下，這種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的力量日益凸顯。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)，品牌可以與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)名人合作，充分利用網(wǎng)絡(luò)名人的創(chuàng)意和接近其粉絲，以真實(shí)、有機(jī)的方式建立自己的品牌知名度。這種營(yíng)銷(xiāo)方式就像給朋友推薦一個(gè)度假村。僅僅因?yàn)槟阆嘈拍闩笥训呐袛?，你就?huì)接受他們的建議。網(wǎng)絡(luò)名人中的營(yíng)銷(xiāo)也是如此。你可以選擇一個(gè)你的目標(biāo)受眾信任的網(wǎng)絡(luò)名人，和他合作。

誰(shuí)是網(wǎng)絡(luò)名人

Instagram上的網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)最令人興奮的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是世界各地的人都聚集在這里，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在Instagram上，私人教練分享他們的訓(xùn)練成果，時(shí)尚博主展示他們的個(gè)人風(fēng)格，室內(nèi)設(shè)計(jì)師介紹他們的投資組合，旅行攝影師記錄他們的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，甚至有些廚師會(huì)發(fā)布他們的食譜。一些網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲甚至超過(guò)了一些家喻戶曉的名字，但人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的看法卻大相徑庭。網(wǎng)絡(luò)名人通常非常平易近人。如果他們決定與某個(gè)品牌合作，粉絲不僅會(huì)信任他們對(duì)該品牌的看法，還會(huì)更加重視他們?cè)跊Q策時(shí)的參考意見(jiàn)。

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)步驟

尋找網(wǎng)絡(luò)名人并與他們合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)耗時(shí)耗力的工程。為了達(dá)到最佳效果，你可以通過(guò)以下五個(gè)步驟讓你的網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)走上正軌。

1。做你的家庭作業(yè)

你可以從其他品牌那里學(xué)到很多東西:調(diào)查哪些因素有助于他們的業(yè)務(wù)，從他們發(fā)布的不同類(lèi)型的文案中獲得靈感，看看哪些類(lèi)型的文案最有吸引力。

顯然，你研究的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。此時(shí)，您可以在我們的工具Whalar Labs的幫助下檢查您的Instagram帳戶指標(biāo)，并將您的指數(shù)與最多三個(gè)其他帳戶進(jìn)行比較。

如果一個(gè)品牌不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是你的目標(biāo)受眾有相似的特征，那么研究這個(gè)品牌也是一個(gè)很好的方法。例如，在Shore Projects，我們密切關(guān)注Herschel正在做的事情，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為Herschel的客戶也有可能是Shore Projects的客戶。

如果你的品牌背后有故事，也要具體研究。比如我們?cè)诤I和航海相關(guān)的賬戶上投入了大量的時(shí)間，因?yàn)槲覀兪菑暮I開(kāi)始的。

最后可以參考Instagram為商業(yè)博客發(fā)布的帖子。他們定期發(fā)布案例研究、新特性和工具。如果你想要學(xué)習(xí)關(guān)于品牌如何從Instagram中獲得最大利益的具體內(nèi)容，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的選擇。

2。說(shuō)明應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要

網(wǎng)絡(luò)名人最了解關(guān)心自己的粉絲的喜好。如果你允許他們自由創(chuàng)造你的品牌，也許你的網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有意想不到的收獲。雖然簡(jiǎn)明扼要地陳述你想要達(dá)到的目的同樣重要，但允許網(wǎng)絡(luò)名人自由創(chuàng)作也是Instagram上網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵途徑之一。與其給他們分配特定的模板，指定他們必須使用的標(biāo)題和標(biāo)簽，不如信任他們，相信他們能為你制作出真實(shí)可信、有吸引力的廣告。

以下是我們?yōu)榘渡享?xiàng)目提供的模板示例。你可以給網(wǎng)絡(luò)名人同學(xué)提供一些簡(jiǎn)單的模板作為參考，幫助他們理解我們希望擁有的整體審美觀念。

3.選擇網(wǎng)絡(luò)名人，這是和品牌綁定的。

明確了要達(dá)到的目標(biāo)后，接下來(lái)就是尋找與品牌綁定的網(wǎng)絡(luò)名人。找錯(cuò)人的代價(jià)很昂貴。所以，為了找到合適的人，在這個(gè)階段花更多的時(shí)間做好選擇是值得的。

網(wǎng)絡(luò)名人活躍在幾乎每個(gè)市場(chǎng)。無(wú)論是時(shí)尚、生活方式、旅行還是健身，你都可能找到很多不錯(cuò)的人選。尋找它的一個(gè)主要方法是搜索你所在行業(yè)中高參與度(高點(diǎn)贊和評(píng)論)的頂級(jí)Instagram標(biāo)簽和帖子。很多時(shí)候，你還可以搜索其他品牌的賬號(hào)，找到他們標(biāo)注為“內(nèi)容創(chuàng)作者”的帖子，這樣就可以找到和他們合作的網(wǎng)上紅人。

如果不花大量時(shí)間在數(shù)百個(gè)Instagram賬號(hào)中淘換，很難找到一個(gè)滿意的、合適的網(wǎng)絡(luò)名人候選人。在這種情況下，Whalar等工具就派上了用場(chǎng)。通過(guò)這些工具，你可以找到想要和相關(guān)品牌合作的網(wǎng)絡(luò)名人，然后搜索網(wǎng)絡(luò)名人數(shù)據(jù)庫(kù)，按照主題、地點(diǎn)、參與度、比例等篩選出符合條件的網(wǎng)絡(luò)名人。

4.就合作框架達(dá)成共識(shí)

找到想要合作的網(wǎng)絡(luò)名人后，需要聯(lián)系他們，就合作框架達(dá)成共識(shí)。通常，你需要協(xié)商以下六個(gè)方面:

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)限——明確網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)限，向網(wǎng)絡(luò)名人強(qiáng)調(diào)必須盡快達(dá)成目標(biāo)。

輸出清楚地向網(wǎng)絡(luò)名人解釋你對(duì)他們的期望。比如你可以設(shè)計(jì)兩種文案，一種是讓網(wǎng)絡(luò)名人在他的賬號(hào)上發(fā)帖，提及你的品牌，另一種是由你自行安排。

文案——清除網(wǎng)絡(luò)名人的文案權(quán)限。網(wǎng)絡(luò)名人始終可以保留原作者的所有權(quán)，但我們通常要求完整副本兩年的使用權(quán)。

付費(fèi)——幾乎所有最有影響力的網(wǎng)絡(luò)名人公司都在網(wǎng)絡(luò)名人中收取營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。有時(shí)候，他們也可能愿意和你協(xié)商，用免費(fèi)的產(chǎn)品/服務(wù)/體驗(yàn)來(lái)抵消一些費(fèi)用。然而，你也應(yīng)該支付他們。在協(xié)商費(fèi)用的時(shí)候，記住你要為多項(xiàng)服務(wù)付費(fèi)，比如文案創(chuàng)作、使用權(quán)和接觸他們的粉絲。

贊助商標(biāo)簽–每個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)贊助商標(biāo)簽的內(nèi)容都有不同的規(guī)定，相關(guān)規(guī)定也在不斷變化。我的建議是，居安思危，做好準(zhǔn)備。您只能使用#spon或#ad標(biāo)簽。這些標(biāo)簽不會(huì)影響帖子的表現(xiàn)力，也不會(huì)妨礙用戶評(píng)論帖子。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)–當(dāng)與網(wǎng)絡(luò)名人合作時(shí)，要清楚你想要達(dá)到的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)很簡(jiǎn)單。比如你的目標(biāo)可以是增加你賬號(hào)的粉絲數(shù)量，也可以是吸引用戶點(diǎn)擊你的Instagram個(gè)人頁(yè)面，然后去官網(wǎng)或者商品頁(yè)面消費(fèi)。明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)，可以確保你的網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)不會(huì)偏離軌道。

5.最大化文案價(jià)值

把贊助的Instagram文案放到其他平臺(tái)，可以帶來(lái)更多的附加價(jià)值。以下是我們?yōu)镾hore項(xiàng)目準(zhǔn)備的三個(gè)最大化文案價(jià)值的例子:

1。在產(chǎn)品頁(yè)面上發(fā)布副本

我們使用Shopify App的TagTray在產(chǎn)品頁(yè)面發(fā)布線上名人營(yíng)銷(xiāo)的文案。這不僅豐富了我們產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容，也證明了我們的產(chǎn)品具有社會(huì)認(rèn)同感。目前，一些購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)向您提供他們制作的廣告文案。

自從我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)名人中植入Instagram營(yíng)銷(xiāo)的文案后，我們發(fā)現(xiàn)頁(yè)面轉(zhuǎn)化率提高了23%，頁(yè)面停留時(shí)間提高了40%。

2。將該文案作為臉書(shū)廣告

在臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們了解到保持廣告單元的內(nèi)容更新是非常重要的。起初，我們會(huì)在廣告中使用我們產(chǎn)品和日常生活的照片，但這種方式很難在圖片中找到創(chuàng)新。

通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)的文案，我們現(xiàn)在可以定期更新廣告單元。最重要的是，這個(gè)方法讓我們的轉(zhuǎn)化率提高了19%。

3。在社交媒體渠道上發(fā)布副本

我們還將在社交媒體賬戶上分享在線名人營(yíng)銷(xiāo)的副本。我們?cè)赟hore Projects社交媒體賬戶上發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容中，約80%來(lái)自網(wǎng)絡(luò)名人和購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者。

注意:一定要確保你被授權(quán)使用別人的圖片。[/s2/]

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)可以有效地幫助你的品牌獲取高創(chuàng)意的內(nèi)容，發(fā)展品牌理念，以低成本的方式吸引別人的粉絲。有過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)嗎

Instagram網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題

誰(shuí)是網(wǎng)絡(luò)名人

在Instagram上，私人教練分享他們的訓(xùn)練成果，時(shí)尚博主展示他們的個(gè)人風(fēng)格，室內(nèi)設(shè)計(jì)師介紹他們的投資組合，旅行攝影師記錄他們的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，甚至有些廚師會(huì)發(fā)布他們的食譜。

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)有哪些步驟

做你的早期作業(yè)。

說(shuō)明應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要。

選擇與品牌綁定的網(wǎng)絡(luò)名人

就合作框架達(dá)成共識(shí)

最大化文案價(jià)值

找到想要合作的網(wǎng)絡(luò)名人后，需要和哪些方面進(jìn)行洽談

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)限

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營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

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