跨境電商DTC獨(dú)立站第一批流量從哪兒來(lái)海外眾籌、BOGO在內(nèi)的7大引流方法

2022-07-05

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跨境電商DTC獨(dú)立站第一批流量從哪兒來(lái)海外眾籌、BOGO在內(nèi)的7大引流方法跨境電商DTC獨(dú)立站第一批流量從哪兒來(lái)海外眾籌、BOGO在內(nèi)的7大引流方法太多的營(yíng)銷(xiāo)案例文章都在講大公司是如何做大的，但是很少有人研究他們是如何開(kāi)始的，為了幫助我們的客戶(hù)——初創(chuàng)公司/品牌，解決產(chǎn)品誕生后的最重要問(wèn)題——第一批用戶(hù)如何獲取，在研究......

跨境電商DTC獨(dú)立站第一批流量從哪兒來(lái)海外眾籌、BOGO在內(nèi)的7大引流方法

太多的營(yíng)銷(xiāo)案例文章都在講大公司是如何做大的，但是很少有人研究他們是如何開(kāi)始的，為了幫助我們的客戶(hù)——初創(chuàng)公司/品牌，解決產(chǎn)品誕生后的最重要問(wèn)題——第一批用戶(hù)如何獲取，在研究了30個(gè)上億美金身價(jià)的DTC品牌后，看看他們的方式有沒(méi)有借鑒之處。

提示：

*任何品牌的成功，首要的肯定是產(chǎn)品本身/商業(yè)模式的創(chuàng)新。

*Facebook 和 Instagram 廣告仍是表現(xiàn)最好、效率最高的銷(xiāo)售渠道，無(wú)可替代。

除廣告以外，快速吸引第一批客戶(hù)的7種方法：

病毒營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品眾籌：KickstarterIndiegogo

透明度展示

用戶(hù)UGC

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)=領(lǐng)域?qū)＜?/p>

BOGO(Buy One, Give One)

Beta 測(cè)試，即用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容。讓用戶(hù)自產(chǎn)內(nèi)容、自發(fā)分享，好像是老生常談，但這是每一個(gè)不斷強(qiáng)大的DTC品牌必須面對(duì)的事——

“你是否有足夠的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力 ”

讓用戶(hù)UGC，有核心3點(diǎn)：

1、分享出自用戶(hù)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，也就是用戶(hù)想分享

比如寵物類(lèi)產(chǎn)品，核心是用戶(hù)就想秀自己可愛(ài)的寵物；比如咖啡產(chǎn)品，用戶(hù)就想秀自己的生活趣味。

2、鎖定單一垂直社區(qū)，通過(guò)微型影響者傳播

通過(guò)有意識(shí)的運(yùn)營(yíng)，從上

“BOGO”零售由來(lái)已久，指的是買(mǎi)一贈(zèng)一，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，品牌方就贈(zèng)予一個(gè)產(chǎn)品給資源困乏的人。BOGO至今仍經(jīng)久不衰，因?yàn)槿绻粋€(gè)DTC品牌只是售賣(mài)產(chǎn)品顯得太小，而售賣(mài)產(chǎn)品以外的東西：價(jià)值觀、意義感、生活態(tài)度，圍繞一個(gè)宏大的主題更可持續(xù)。所以，眾多品牌通過(guò)BOGO，傳遞公益、環(huán)保的品牌價(jià)值，讓人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候感覺(jué)同時(shí)在做一件好事，某種程度上，加速購(gòu)買(mǎi)決策。