跨境電商中小商家如何提高選品成功率-ESG跨境

跨境電商中小商家如何提高選品成功率

做跨境，選品也是重要一環(huán)，選對了產(chǎn)品，一個爆款就可以成就一個商家或是一家公司。那么中小商家要怎么選品呢

首先我們先找準(zhǔn)問題的根源，為什么選品困難：

1、太挑剔產(chǎn)品，過度追求完美導(dǎo)致無法選定。

2、太過主觀的看待產(chǎn)品，不接受其他意見。

3、過度追求差異化

跨境電商選品時如何避免踩雷

1、快速試錯，上架產(chǎn)品測試市場

有些賣家賬號注冊下來后，遲遲沒有下一步動作，大半年過去了，產(chǎn)品還沒有選好，在選品上面浪費太多時間。如果想要快速進入狀態(tài)，就不能太過拖延，不要過分追求完美，可以先上架測試市場，快速試錯，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，及時調(diào)整方向，測試其他即可。

2、學(xué)會聆聽和接受不同的選品建議，不要太主觀

對于剛做跨境的小白賣家來說，看了一些網(wǎng)上的經(jīng)驗的后，就盲目自信，堅信自己選擇的產(chǎn)品一定會爆。其結(jié)果往往不如預(yù)期，甚至大多數(shù)據(jù)慘淡。對于一個新賣家來說，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。你是一個“先理解再接受”思維的人，還是一個“先接受再理解”思維的人，這個對于能否快速長進，真的很關(guān)鍵。

3、不要太看重產(chǎn)品的差異化

舉個例子：有一次直播分享課中，有個學(xué)員拿出他的店鋪讓老師分析診斷：為什么他的店鋪產(chǎn)品沒銷售老師看了店鋪很懵，店鋪排版雜亂不說，單講產(chǎn)品：店鋪一共5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的10多個SKU，10 多個變體。如果你是客戶看見你會有怎樣的反應(yīng)選擇苦難戶當(dāng)場就退出。詢問才知，因為供應(yīng)商告訴他這個產(chǎn)品就是有這么多的顏色且可以這樣去設(shè)置變體。其次，售價還高處同行平臺價格。理由是：產(chǎn)品選擇了品質(zhì)最好的材質(zhì)采用了最好的工藝。這樣的選品思路貌似沒什么問題，可實際情況卻是：賣不動!無銷售!

目前很多電商的倉儲客單量并不大，而商品的存放面積卻永遠不夠，倉儲成本居高不下。與之同時存在的是，網(wǎng)站的經(jīng)營SKU已經(jīng)繁多，用戶還是反映買不到商品或缺貨率居高不下。

SKU越多，需要準(zhǔn)備的庫存就越多，需要投入的資金就越多。對于一個跨境小賣家在資金不多的情況下，大肆備貨，風(fēng)險是很大的。你不清楚你的目標(biāo)市場目標(biāo)人群會買單哪個產(chǎn)品。喬布斯曾經(jīng)說，消費者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。過多的未知銷量的產(chǎn)品庫存只會造成一個結(jié)果：倉庫積壓，產(chǎn)品滯銷。

真正有實力的產(chǎn)品規(guī)劃，就是用有限的SKU，去實現(xiàn)盡量多的銷售。而沒信心的表現(xiàn)，往往是把產(chǎn)品布得滿滿當(dāng)當(dāng)，不知道哪個好賣，就怕漏下的思維。先做好產(chǎn)品的市場調(diào)研，先從市面上尋找一款類似產(chǎn)品，也就是選擇公模的產(chǎn)品進行少許的差異化改動(比如貼自己的商標(biāo)，用自己的包裝等)。先快速入市測試產(chǎn)品的市場需求。然后根據(jù)客戶真實的數(shù)據(jù)反饋區(qū)做相應(yīng)的調(diào)整。盲目貪婪于所謂的獨特個性，也很有可能覆沒。

追求高品質(zhì)的產(chǎn)品可以，但前提是在店鋪品牌都有較高知名度的情況下。如果不是，那怎么辦選中等品質(zhì)的產(chǎn)品，拍攝精美的圖片，制作有優(yōu)勢的產(chǎn)品詳情頁，有市場競爭性的價格定位。先做好這幾步，先有單，再賺錢，保證店鋪穩(wěn)定的流量，做好電商運營第一步。

小幕點評：

很多電商把錢變成庫存很容易，庫存變成錢卻很難，關(guān)鍵點其實就在于：真正有實力的產(chǎn)品規(guī)劃，就是用有限的SKU，去實現(xiàn)盡量多的銷售。而沒信心的表現(xiàn)，往往是把產(chǎn)品布得滿滿當(dāng)當(dāng)，不知道哪個好賣，就怕漏下的思維。

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