年銷5000萬以下的賣家不用考慮做品牌-ESG跨境

年銷5000萬以下的賣家不用考慮做品牌

基于中國商品在品質(zhì)、品牌力上的大幅提升，目前國內(nèi)跨境電商正在經(jīng)歷從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)型升級。與此同時，一些優(yōu)秀中國品牌在海外的快速成長，也讓更多跨境電商企業(yè)看到了品牌出海的可能性。

當(dāng)然，在出海的不同階段，跨境企業(yè)也不可避免遇到種種挑戰(zhàn)。有憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢創(chuàng)立品牌，由于運營經(jīng)驗上的缺失，無法起量；也有在平臺上做出不錯的成績，轉(zhuǎn)型獨立站，卻顆粒無收……

針對當(dāng)前跨境賣家出海難點，跨境采訪了具有多年從業(yè)經(jīng)驗的麥麩跨境CEO張哲，希望能給到跨境賣家有關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型、跨境選品、社媒營銷的些許建議。

下述為麥麩跨境CEO張哲的訪談實錄：

跨境：對于才起步的賣家來說，您覺得企業(yè)到達(dá)什么樣的體量，才到了轉(zhuǎn)型品牌的時機

張哲：個人建議，年銷售額不到5,000萬人民幣的賣家，不要去考慮做品牌的。

跨境：那么針對這些不具備“轉(zhuǎn)型資格”的賣家，想嘗試多品類經(jīng)營，您又有何建議

張哲：理論上35個人的團(tuán)隊，是可以從事多品類經(jīng)營，當(dāng)然后期也需要在這些品類中去找精品。

在我看來，這類人員規(guī)模的賣家同時經(jīng)營35個品類不是問題。假設(shè)每個品類上架20個產(chǎn)品，一共就是6000產(chǎn)品；假設(shè)每天、每個產(chǎn)品出5單，也有百把單左右，然后根據(jù)體量去計算庫存及籌劃物流。

跨境：在跨境行業(yè)有很多產(chǎn)品突然爆火，引得一眾賣家跟風(fēng)而上，對此您怎么看

張哲：作為一個智能家居照明品類賣家，去年日落燈爆火的時候，我們也考慮過要不要上架相關(guān)的產(chǎn)品，但是綜合考量還是放棄了。像近期爆火的冰墩墩一樣，這類產(chǎn)品通常都有專利，一不小心就有可能“越雷池”。亞馬遜上做品牌，走精品路線的賣家是不會選擇去冒險的。

其次，這種短期熱度飆升的產(chǎn)品，也不適合長期經(jīng)營，對品牌的維護(hù)也無益。

跨境：作為具備一定體量的賣家，在供應(yīng)鏈方面，您是屬于一個什么樣的模式

張哲：因為我們企業(yè)本身就是上市公司，在供應(yīng)鏈方面，自有工廠，當(dāng)然企業(yè)的供應(yīng)鏈也面向其他賣家開放。只能是說，在這個類目里，我們的資源還算充分。

跨境：針對選品這一塊，就您看來，賣家應(yīng)該關(guān)心哪幾個維度，或者說有哪些方法論可供他們參考

張哲：第一，賣家得知道從哪些渠道去獲取選品靈感，不管是TikTok也好，還是Facebook等其他社媒渠道也罷；第二，當(dāng)有了靈感，就要通過數(shù)據(jù)分析去驗證市場，如這個關(guān)鍵詞熱度高不高，到底有多少人正在搜索這個關(guān)鍵詞。這些趨勢數(shù)據(jù)賣家得清楚，我覺得這是最基本的兩個原則。

跨境：除了從社媒獲取選品靈感之外，面對市面上眾多的選品工具，賣家又應(yīng)該如何選擇

張哲：就個人經(jīng)驗來看，從2016年開始使用JS(Jungle Scout槳歌），后面慢慢又接觸到賣家精靈，再到歐鷺，我認(rèn)為市面上的選品工具各具各的優(yōu)勢。 比如JS比較適合海外電商賣家，它的算法思維與國內(nèi)選品工具不太一樣，但不可否認(rèn)它在選品上的專業(yè)度是有的；賣家精靈在類目市場的分析上具有一定的優(yōu)勢，歐鷺則更擅長關(guān)鍵詞分析產(chǎn)品熱度趨勢。

個人建議，在選品工具選擇上，要么三個工具都購買，要么就選擇購買歐鷺和賣家精靈這兩個，通過選品工具間的數(shù)據(jù)比對，去提高選品效率及精度。但是有一點也需要提醒賣家，選品工具的數(shù)據(jù)都是滯后的，不能夠完全依賴它，需要自己再去研判整體的市場趨勢。

跨境：從TikTok等社交媒體獲取選品靈感這一維度出發(fā)，在具體實操上，您的建議是

張哲：TikTik上有個標(biāo)簽熱度，作為賣家，首先應(yīng)該關(guān)注的就是這個指標(biāo)。相較于今年大火的瑜伽褲，去年我們的一款星空燈在TikTok上也吸睛不少，不管是產(chǎn)品的聚粉量，還有標(biāo)簽熱度都很高。特別是在沒有任何廣告助力的前提下，直至2021年12月底，這款產(chǎn)品每天帶來的單量達(dá)到驚人的200300單，整體的利潤也是非?？捎^的。

跨境：您有思考這款產(chǎn)品能夠爆火出圈的原因嗎

張哲：主要還是產(chǎn)品在造型上及核心功能點的獨到之處。該款星空燈結(jié)合登月狗、宇航員等元素，將造型和故事聯(lián)系到一起，登月主題也明確，同時也帶上了萌寵等大熱趨勢 。

跨境：關(guān)于這方面，之前有賣家反饋在TikTok營銷可能更關(guān)注內(nèi)容，但是聽您剛才分享，從另一個維度來說，選品還是至關(guān)重要的

張哲：在TikTok的實際運作中，運營人員通常會遇到很多問題。當(dāng)選品選好了，能在一定程度上幫助運營人員降低運營難度。

跨境：剛才您所提及的“星空燈”，有沒有上架到其他平臺，反饋如何

張哲：目前這款產(chǎn)品也上架到了亞馬遜店鋪，整體反饋還是挺好的。同樣在沒有廣告的前提下，產(chǎn)品評分達(dá)到了4.34.4
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